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　　農(nóng)機(jī)噴：隱隱覺得，久保田做無人機(jī)這步棋走錯(cuò)了

不久前農(nóng)機(jī)噴曾在《大企業(yè)做無人機(jī)是瞎胡鬧》一文中開宗明義地表明自己的觀點(diǎn)：不看好大企業(yè)進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)。

近日，日本時(shí)事通信社報(bào)道稱，久保田公司8月29日宣布將加入農(nóng)用無人機(jī)產(chǎn)業(yè)。該公司計(jì)劃2017年限量銷售50臺(tái)，到2019年目標(biāo)為年均銷售1000臺(tái)。

報(bào)道還稱，日本農(nóng)用機(jī)械制造商中，洋馬等企業(yè)也在準(zhǔn)備加入這一產(chǎn)業(yè)，今后日本無人機(jī)行業(yè)銷售競爭會(huì)日趨激烈。

看完報(bào)道，小噴馬上想到一個(gè)問題。久保田為什么要開始干無人機(jī)了？

報(bào)道中給出的原因是：在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口減少，導(dǎo)致人手不足的條件下，在空中噴撒農(nóng)藥，將能提高祛除水田害蟲以及預(yù)防病蟲害的工作效率。

這樣的原因，農(nóng)機(jī)噴很難給他個(gè)YES。

我認(rèn)為真正的原因是這樣的，中國區(qū)對(duì)久保田國際化戰(zhàn)略影響很大，是久保田在整個(gè)亞洲區(qū)市場戰(zhàn)略的核心。久保田以前沒有進(jìn)入無人機(jī)，現(xiàn)在進(jìn)入，可能很大程度上是受中國無人機(jī)熱的影響。 同時(shí)，久保田最擅長的就是先讓你把市場預(yù)熱，先讓你培養(yǎng)用戶，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，推出質(zhì)量、可靠性都高出一個(gè)level的產(chǎn)品，迅速搶占市場，一鳴驚人。

另外一點(diǎn)，大家可能都知道！ 日本無人機(jī)行業(yè)不像中國，處于剛起步，魚龍混雜的階段，日本的無人機(jī)是雅馬哈（YAMAHA）的天下，像久保田這樣的后來者想要擠進(jìn)去，難度很大，所以不排除久保田的無人機(jī)市場極有可能選擇在中國區(qū)起步。

YAMAHA無人機(jī)（資料圖）

無論怎么說，久保田進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)這步棋，都跟中國市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。但是，農(nóng)機(jī)噴實(shí)在不看好久保田的這步棋。

行業(yè)本小眾，怎容數(shù)巨頭？

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為無論之中國、還是日本，植保無人飛機(jī)行業(yè)都是個(gè)小眾市場。日本現(xiàn)在無人機(jī)保有量也就3500臺(tái)左右，每年增長的無人機(jī)數(shù)量也就在200多臺(tái)的樣子。

日本農(nóng)業(yè)無人機(jī)總保有量情況 （資料圖）

中國的無人機(jī)發(fā)展雖較日本晚，但市場體量大，近幾年需求也不斷提升。即便如此，需求規(guī)模不會(huì)超過50億元，2016年銷售額也不會(huì)超過8個(gè)億，這與拖拉機(jī)、收獲機(jī)500億級(jí)、插秧機(jī)100億級(jí)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)相比，規(guī)模差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

同時(shí)，在如此小眾的一個(gè)行業(yè)，已經(jīng)擠進(jìn)了過多的大佬級(jí)的企業(yè)。國外的不說，單說中國的就有上百家，其中，上市公司就有新安股份、隆鑫通用、德奧通航、宗申動(dòng)力、山河智能、通裕重工、芭田股份、現(xiàn)代農(nóng)裝、中聯(lián)重科、常發(fā)農(nóng)裝等十家以上的企業(yè)。

2014年亮相北京農(nóng)展館的漢和航空植保無人機(jī)  攝影：付饒

說實(shí)話，行業(yè)太小眾了，怎能容下這么多巨頭？

行業(yè)泡沫大 現(xiàn)狀甚堪憂

正常情況下，一個(gè)行業(yè)發(fā)展要?dú)v經(jīng)培育、成長、成熟和衰退四個(gè)階段，并且每一個(gè)階段時(shí)間長短也有差別，一般來說培育期要經(jīng)歷一個(gè)很漫長的過程，比如5到10年。

培育期階段主要是要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、試銷、吸引投資、產(chǎn)品推廣、用戶培育等一系列復(fù)雜的工作，等這些基礎(chǔ)工作做好了，產(chǎn)品就正式入市銷售，如果運(yùn)氣不錯(cuò)的話，銷量會(huì)快速增加，順利的進(jìn)入快速增長期，企業(yè)的好日子也就來了，但國內(nèi)植保無人機(jī)卻沒有按這種正常的規(guī)律走。

各大農(nóng)機(jī)展上，突然多了好多無人機(jī)  攝影：付饒

我們可能有種感覺，就是無人機(jī)怎么最近二三年突然就暴發(fā)了？各大農(nóng)機(jī)展上至少有十幾家展商是做無人機(jī)的，但是每年的市場銷量也就三五百臺(tái)的樣子。是的，無人機(jī)行業(yè)在沒有完成啟蒙培育階段就快速進(jìn)入了成熟期。

如果判斷正確的話，相信很快就會(huì)進(jìn)入衰退期。

同質(zhì)化競爭下“劣幣驅(qū)逐良幣”的噩夢正在整個(gè)行業(yè)肆虐，數(shù)萬元的多旋翼機(jī)型已經(jīng)占了絕對(duì)的市場份額，而真正有技術(shù)含量，工作效率高的固定翼的機(jī)型鮮有人問津，就算有人要，價(jià)格已經(jīng)被壓到無利潤了，所以說無人機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)過早透支了。

正所謂“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，如果干無人機(jī)泡沫這么大，現(xiàn)狀這么堪憂，久寶寶進(jìn)來還能分到一杯羹么？

久保田的迷失 不單是無人機(jī)

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥曾經(jīng)撰文指出，久保田目前為止，尚未推出過任何一款失敗的產(chǎn)品，也是行業(yè)里最有可能超越約翰迪爾成為世界第一的農(nóng)機(jī)企業(yè)；也有的人持不同觀點(diǎn)，認(rèn)為以久保田為代表的日企，都是戰(zhàn)術(shù)性巨人，戰(zhàn)略的侏儒。成得了一時(shí)霸主，但終難誕生百年品牌。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為二者說的都有道理，但農(nóng)機(jī)噴回顧了久保田這么多年的發(fā)展和布局，也發(fā)現(xiàn)一些問題。就是久保田可能真的在迷失自己，可能無人機(jī)這步棋并不是其迷失的第一步。

本來久保田的定位是在中級(jí)市場，靠高質(zhì)量和精細(xì)化取勝的一家公司，曾經(jīng)因?yàn)闇?zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，與歐美約翰迪爾、愛科、克拉斯等以生產(chǎn)高效率大型、重型農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)形成了戰(zhàn)略區(qū)隔，這種戰(zhàn)略區(qū)隔也很好地保護(hù)了久保田，使其近幾年來高速發(fā)展。

照片的近景是模糊的格蘭翻轉(zhuǎn)犁和久保田的M7171大輪拖，遠(yuǎn)景是以愛科為代表的國際巨頭，夾在中間的是久保田的傳統(tǒng)強(qiáng)勢機(jī)械  攝影：付饒

但在這期間，久保田卻開始迷失了。主要是向歐美大型、重型等高端市場進(jìn)軍。久保田曾經(jīng)收購了歐洲一家生產(chǎn)300馬力以上拖拉機(jī)的公司，又陸續(xù)收購了格蘭、大平原，但事實(shí)上無論是格蘭還是大平原都是做旱田重型農(nóng)具的企業(yè)，這些公司與久保田公司的契合度極低，所以可以料想收購后效果并不理想，實(shí)際也的確如此。

2015年4月9日，首次在中國公開亮相的久保田大功率輪拖受到極大關(guān)注 攝影：付饒

在中國市場，久保田優(yōu)勢在南方水田區(qū)和中小功率段的農(nóng)機(jī)，但是久保田一直在覬覦旱田型農(nóng)機(jī)市場，但因其優(yōu)勢不在于此，所以近幾年幾度折戟無功。

當(dāng)年久保田靠半喂入在中國賺了大錢，在農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)間超過10年的，都應(yīng)該知道這筆“大錢”有多大。據(jù)農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥爆料說，久保田現(xiàn)在在蘇州的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)基地，整個(gè)工廠的建設(shè)和設(shè)備的引進(jìn)，都沒有接受任何日本本部的支持，完全都是在中國的利潤支撐下建設(shè)的。

但是呢？久保田后來走了一步棋，跟隨中國的企業(yè)推出了全喂入水稻機(jī)，其實(shí)是走了低端路線，這是戰(zhàn)略失誤，就是戰(zhàn)略短視，自己砍了短了自己的“博爾特”大長腿。而這次進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域，應(yīng)該是久保田又一次錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)嘗試。

久保田半喂入聯(lián)合收割機(jī) 攝影：付饒

因?yàn)闊o論選擇何種無人機(jī)產(chǎn)品，我相信久保田一定比國內(nèi)許多企業(yè)做的好，并且甚至有可能比雅馬哈做的好，但就算比雅馬哈賣的多，對(duì)久保田來說也沒有意義，一年賣二三百臺(tái)無人機(jī)，對(duì)久保田是九牛一毛。

最后說一句，如人飲水冷暖自知。

農(nóng)機(jī)噴覺得，說了這么多，寶寶他要么就是迷失了，要么就真正是要成為像約翰迪爾那樣偉大的企業(yè)。