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　　漢薩福萊柯思總經(jīng)理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶

漢薩福萊柯思液壓技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理 王芳

『小P』：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司的整體情況，以及在市場(chǎng)的影響力。2021已經(jīng)過半，上半年漢薩福萊柯思有哪些成績(jī)可以和我們分享一下？

『漢薩福萊柯思 王總』：

大家好，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術(shù)（上海）有限公司的總經(jīng)理。漢薩福萊柯思是一家60年歷史的德國(guó)液壓企業(yè)，我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)也已經(jīng)有17年的經(jīng)驗(yàn)和歷史，我們?cè)谌?1個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)達(dá)到了457家，上海是我們中國(guó)區(qū)的總部，在中國(guó)地區(qū)我們也有多家分支機(jī)構(gòu)。

過去的2021年和2020年，由于后疫情時(shí)代帶給中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，我們?cè)?020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績(jī)。

2020年相較2019年，我們?nèi)〉昧虽N售額30%的增長(zhǎng)，今年上半年同期和去年上半年同期，我們也取得了25%的增長(zhǎng)。

『小P』：作為液壓流體連接件領(lǐng)域的專家，您認(rèn)為漢薩福萊柯思的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩在中國(guó)發(fā)展的這十幾年以來，我們的優(yōu)勢(shì)主要在四個(gè)方面。

1

戰(zhàn)略定位

我們是在中國(guó)區(qū)不折不扣地執(zhí)行了 “中國(guó)深度、全球廣度”的這樣一個(gè)戰(zhàn)略定位，也就是說我們既汲取德國(guó)公司國(guó)際化平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又立足扎根在中國(guó)地區(qū)，開發(fā)和制造適合中國(guó)地區(qū)企業(yè)的全系列液壓流體解決方案等產(chǎn)品，得到了中國(guó)地區(qū)客戶的廣泛認(rèn)可和接受。

2

地理優(yōu)勢(shì)

漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務(wù)的宗旨，這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

3

全面的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力

漢薩的產(chǎn)品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應(yīng)用上的需求和難題。

4

值得信賴

我們跟所有長(zhǎng)期合作的客戶、重要的客戶、各行各業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，都是達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作的模式。

『小P』：對(duì)于行業(yè)和市場(chǎng)的變化帶來的影響，貴司是如何應(yīng)對(duì)的？

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，得益于廣泛的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品并不局限在單一的某一個(gè)行業(yè)，而是說它會(huì)全面覆蓋所有的工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)保設(shè)備，包括金屬加工、醫(yī)藥行業(yè)、化工領(lǐng)域、船舶、軌道車輛等等。因?yàn)楦采w的領(lǐng)域十分廣泛，客戶基數(shù)龐大，因此來說，單個(gè)行業(yè)、單個(gè)客戶的變化不會(huì)對(duì)漢薩造成根本性的影響。

整個(gè)漢薩集團(tuán)有超過15萬家的活躍客戶，包括漢薩集團(tuán)對(duì)集團(tuán)內(nèi)部排名前100的客戶，它占的營(yíng)業(yè)額占整個(gè)集團(tuán)銷售營(yíng)業(yè)額的總量小于25%。這樣子一個(gè)數(shù)據(jù)就代表漢薩是一家安全系數(shù)很高的公司，因?yàn)槲覀儾⒉粏我坏匾蕾囉谖覀兊腡op100的客戶，也不單依賴于某一個(gè)行業(yè)發(fā)展，其向上或者說向下波動(dòng)對(duì)漢薩的影響不會(huì)很大。

同時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)也是貫徹這樣的一個(gè)發(fā)展策略的，我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)有超過1500家的年度活躍客戶，同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)的產(chǎn)品的銷售范圍也涵蓋了工程機(jī)械、船舶、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備制造業(yè)，其上面都有漢薩產(chǎn)品應(yīng)用的身影。

我認(rèn)為，行業(yè)的分布廣泛以及客戶的分布廣泛，是我們?cè)谛袠I(yè)里面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和其他不確定因素的制勝的法寶。

『小P』：對(duì)于例如疫情等外部的不確定因素，漢薩有哪些應(yīng)對(duì)措施？

『漢薩福萊柯思 王總』：

因?yàn)楝F(xiàn)在大家都很關(guān)心疫情的影響對(duì)整個(gè)中國(guó)乃至全球的制造業(yè)的沖擊在哪里，應(yīng)該來說，經(jīng)歷過從2020年年初到2021年的整個(gè)震蕩和發(fā)展的過程，我們作為一個(gè)全球性布局的液壓企業(yè)，在應(yīng)對(duì)疫情的沖擊方面更加充滿信心了。

其實(shí)，公司過去兩年的發(fā)展，銷售額都是超過25%的增長(zhǎng)，甚至于在2020是超過30%的這樣一個(gè)銷售額的增長(zhǎng)，直接受益于疫情造成的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈的一個(gè)不穩(wěn)定。

作為一個(gè)全球化的公司，我們?cè)谝咔榈纳习肽觌A段經(jīng)歷了中國(guó)制造業(yè)的原材料供應(yīng)和零配件供應(yīng)的相對(duì)停滯，有我們國(guó)際的物流中心向中國(guó)區(qū)輸血，給我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的業(yè)務(wù)提供了很大的便捷和優(yōu)勢(shì)，也支持了我們業(yè)務(wù)的大幅度增長(zhǎng)。

到了疫情的后半段，又得益于中國(guó)完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的復(fù)蘇，以及它產(chǎn)能的擴(kuò)充，當(dāng)在歐美的供應(yīng)不足的時(shí)候，或者原材料大面積缺失的情況下，我們中國(guó)區(qū)的制造業(yè)，包括漢薩福萊柯思的產(chǎn)品工藝又能夠源源不斷地輸往國(guó)外，這也是我們今年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、與我們的客戶一起實(shí)現(xiàn)出口類型的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要因素。

從這點(diǎn)來看，得益于工業(yè)制造以及供應(yīng)鏈的全球化，我認(rèn)為不論是漢薩福萊柯思，還是在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的其他類似的公司，只要全公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的布局是全球化的，那么對(duì)于疫情的這樣一個(gè)沖擊，大家都應(yīng)該是能夠從容應(yīng)對(duì)的。

『小P』：去年七月，漢薩福萊柯思預(yù)計(jì)投資2400萬歐元在常州建立新生產(chǎn)基地，打造高端精密液壓系統(tǒng)數(shù)字化工廠，您能和我們分享一下常州工廠的最新情況嗎？是否下一步的動(dòng)作？

『漢薩福萊柯思 王總』：

我們?cè)诔Ｖ菁磳⒊闪⒌倪@家工廠是平行于漢薩上海的獨(dú)立工廠，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也是獨(dú)立品牌，主要針對(duì)的是批量定制以及個(gè)性化客戶定制的軟管管路的產(chǎn)品、硬管路產(chǎn)品以及非標(biāo)焊接件。

我相信隨著我們引入德國(guó)最先進(jìn)的全自動(dòng)和智能化的批量彎管的設(shè)備，以及產(chǎn)品制作的工藝和流程，新工廠的這一類產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠彌補(bǔ)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)、農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)這一類高端管路大批量定制的需求和缺口。

我們的常州工廠是今年9月份開工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年夏天能夠投入正常運(yùn)營(yíng)。

『小P』：您對(duì)PTC  ASIA展會(huì)的整體印象如何？有哪些展會(huì)亮點(diǎn)吸引到您？ 

『漢薩福萊柯思 王總』：

PTC  ASIA是中國(guó)目前在電氣傳動(dòng)、流體動(dòng)力以及機(jī)械傳動(dòng)上最專業(yè)、規(guī)模最大、最權(quán)威的一個(gè)展會(huì)。

我認(rèn)為每年的參展都能夠使參展的公司，包括觀展的公司，能夠身臨其境地掌握行業(yè)內(nèi)部最前沿的資訊和發(fā)展方向。同時(shí)能夠讓各行各業(yè)的公司深入、集中的交流，認(rèn)識(shí)新朋友、老朋友充分的溝通，共同發(fā)展，我認(rèn)為PTC ASIA在這方面是給所有的廠商所有的從業(yè)人員搭建了一個(gè)十分好的平臺(tái)。

展會(huì)期間，主辦方也會(huì)邀請(qǐng)一些知名的公司或者行業(yè)里面知名的專業(yè)人士，舉辦各種各樣的交流會(huì)和論壇，包括給出行業(yè)里面最新的解決方案，我認(rèn)為這方面也是吸引眾多參觀者和眾多公司的專業(yè)人士來參與的一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

漢薩最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會(huì)把握到了中國(guó)地區(qū)液壓行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)，后續(xù)才開始在常州、上海建廠。

我認(rèn)為PTC ASIA是讓行業(yè)里面的所有公司有一個(gè)很好的交流、同時(shí)提升自我，包括在行業(yè)里面形成新的合作的一個(gè)良好的平臺(tái)。

『小P』：對(duì)于今年即將到來的PTC  ASIA三十周年，請(qǐng)留下您的寄語和祝福。

『漢薩福萊柯思 王總』：

首先祝PTC  ASIA越辦越好、越辦越強(qiáng)，另外也祝行業(yè)里面的所有的我們的同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，都能夠在整個(gè)中國(guó)工業(yè)化以及智能制造大發(fā)展的這樣一個(gè)東風(fēng)取得成功。