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　　農(nóng)機(jī)電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結(jié)

眾所周知，在中國(guó)，近幾年沒有哪個(gè)話題比電商更火了，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，各種各樣的活動(dòng)中，如果沒有電子商務(wù)的元素，這個(gè)活動(dòng)的吸引力一定會(huì)大打折扣。本來以為在中國(guó)才有電商的發(fā)燒友，豈不知在國(guó)外也一點(diǎn)都不遜色。

農(nóng)機(jī)電商圓桌論壇 

在2月27日法國(guó)SIMA展的經(jīng)銷商大會(huì)上，居然也特意安排了一個(gè)名為《農(nóng)機(jī)電商對(duì)經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的專題研討會(huì)，法國(guó)農(nóng)協(xié)的Egon先生是主持人，來自法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的幾個(gè)知名的經(jīng)銷商代表發(fā)表了各自對(duì)農(nóng)機(jī)電商的看法。

來自英國(guó)的經(jīng)銷商Howard Pullen先生

來自英國(guó)的Howard Pullen先生認(rèn)為，當(dāng)前傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商確實(shí)面臨新的商業(yè)模式—農(nóng)機(jī)電商的強(qiáng)烈的沖擊，傳統(tǒng)的銷售模式有可能被顛覆，做為長(zhǎng)期按傳統(tǒng)模式銷售農(nóng)機(jī)的一名經(jīng)銷商，他本人愿意嘗試農(nóng)機(jī)電商，愿意擁抱新變化，愿意使用新技術(shù)。

來自德國(guó)的經(jīng)銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

來自德國(guó)的經(jīng)銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生認(rèn)為農(nóng)機(jī)電商勢(shì)不可擋，但農(nóng)機(jī)電商有其特殊性，他認(rèn)為農(nóng)機(jī)零配件適合于通過網(wǎng)上銷售，這樣可以節(jié)省成本，但整機(jī)還是適合于傳統(tǒng)的店鋪銷售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生還認(rèn)為，農(nóng)機(jī)電商和傳統(tǒng)的渠道銷售會(huì)造成巨大的沖突，而傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要想在電商的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，只能是做好服務(wù)，唯有服務(wù)才是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最強(qiáng)有力的工具。

 

來自美國(guó)的Pat Collins女士

來自美國(guó)的Pat Collins女士認(rèn)為電商是未來農(nóng)機(jī)銷售的一種趨勢(shì)，但電商的一個(gè)重大的缺陷是沒法提供和線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以她認(rèn)為一次性交易，對(duì)服務(wù)要求不高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品適合于通過電商銷售。

從歐美國(guó)家這些經(jīng)銷商代表的談話中我們可以推斷出，在全球范圍內(nèi)，農(nóng)機(jī)電商都很受關(guān)注，對(duì)于這個(gè)不算太新的新事物，歐美的經(jīng)銷商內(nèi)心也很矛盾，像中國(guó)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一樣，大家都想搭上電商的順風(fēng)船，都不想被新技術(shù)淘汰掉。但不要說是中國(guó)，就連電子商務(wù)發(fā)展最早的歐美，關(guān)于農(nóng)機(jī)的電商，截止現(xiàn)在仍沒有哪個(gè)國(guó)家有成熟的模式、成功的案例可供代鑒。

所以，農(nóng)機(jī)電商對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，要想對(duì)業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)的幫助很難，但是大家都沒有做好，說明機(jī)會(huì)還存在。