久保田火上澆油，農機信用銷售旋風刮起！

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從事商業(yè)活動的人一定要有“大風起于青萍之末”的商業(yè)敏感，也要有“窺一斑而知全豹”的商機洞察力，只有具備先人一步的超前戰(zhàn)略眼光才能搶占先機。

近期久保田公司在山東、江蘇、浙江、江西等10個省推出了信用分期銷售業(yè)務，這是久保田和山東為農信息科技有限公司（簡稱四季為農）聯合策劃的活動，有資質的用戶購買久保田全線產品，可以賒銷60%，最多20萬元、最長24個月的信用期。

農機噴認為連一直堅定不移提倡先款后貨、全款銷售的久保田都開始推廣分期銷售業(yè)務了，這說明國內農機市場真的是飽和了，也意味著農機信用消費時代的來臨。

這體現在農機信用消費的天時、地利、人和已經具備。

天時。主要看消費升級和產品升級，國內農機已經由短缺變成飽和，由功能需求轉向品質需求。

隨著規(guī)?；r業(yè)的發(fā)展，農業(yè)公司、合作社等組織化用戶需求高端化，而高端需求，帶來的一個問題就是產品價值提高：原來100馬力拖拉機10萬元就可以搞定，現在200馬力的得最低35萬元，進口高檔貨可能超過100萬元……

消費能力不同步，所以需要金融工具幫忙。據農機噴在新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江等地區(qū)的調研，超過50萬元的農機，幾乎100%都是通過融資租賃銷售的。

地利。主要看金融機構和融資租賃公司的積極性和是否完成了市場培育。

據農機噴了解到的情況，當前農機的融資租賃市場培育期已經完成，新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江、遼寧、內蒙古等地等使用大型農機的高端市場用戶已經普遍接受了融資租賃購機模式，用戶甚至會對不同經銷商提供的融資條件進行比對，選擇對自己最有利的工具。

近幾年各省的大經銷都在和農村信用社，當地的商業(yè)銀行聯合推廣農機信用銷售，信農貸、翼農貸、農分期、宜信等互聯網金融公司還和久保田、沃得、星光、博遠等大企業(yè)以及經銷商聯合推廣方便靈活的互聯網信用銷售。

總結來講，融資租賃工具比較成熟，具備大面積推廣的條件，而按揭和分期銷售也得到一定的普及，廠商都積攢了寶貴的經驗，后期具備增加訂單和上量的可能。

人和。農機噴一直堅信“人定勝天”、“事在人為”，農機信用工具推廣的好不好，最重要的是要看生產企業(yè)有沒有積極性。

很顯然，在傳統農機需求萎縮，企業(yè)銷量高臺跳水，產能嚴重過剩的情況下，企業(yè)面臨著嚴峻的經營壓力，而信用銷售工具恰恰是銷售低迷時的好工具。

再看需求方。近幾年種植戶收益不理想，購買力明顯不足，融資渠道非常單一，如果有人能提供方便快捷而成本較低的信用工具，農戶當然會歡迎的。

所以農機行業(yè)的信用銷售工具普及和爆發(fā)已經具備了一定的條件，事實上早在2017年約翰迪爾已經將其點燃，這次久保田的分期銷售是火上澆油，相信下半年將有更多的國內外企業(yè)加入其中。

眾人拾柴火焰高，農機行業(yè)信用消費風暴正在醞釀中。