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　　抓住這些新機(jī)會(huì)，做農(nóng)機(jī)掙錢(qián)不愁！

資料圖

實(shí)事求是地說(shuō)，近兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)起來(lái)越少了，不管是生產(chǎn)企業(yè)，抑或是經(jīng)銷商，還是搞跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手，大家都感覺(jué)生意不好做了，來(lái)錢(qián)也沒(méi)有前幾年那樣快了。

但仔細(xì)想想又感覺(jué)到不是那么回事，因?yàn)槊髅餍袠I(yè)還是在增長(zhǎng)著的，雖然只有7%～8%的速度，但在4500億元這么大一個(gè)體量基礎(chǔ)上，每年的增長(zhǎng)速度已經(jīng)算夠快的了。

之所以大家感覺(jué)生意不好做了，只是因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展環(huán)境變了，需求也變了，在這個(gè)時(shí)候，要想過(guò)上以前那樣的好日子，就需要找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，用個(gè)時(shí)髦的詞，就是要找到新的“風(fēng)口”。

那么農(nóng)機(jī)行業(yè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？什么是新的“風(fēng)口”？ 讓農(nóng)機(jī)噴給你說(shuō)道說(shuō)道！

1  需求升級(jí)的機(jī)會(huì)

最近有一個(gè)合作社老板要訂購(gòu)蔬菜種植全程機(jī)械化的農(nóng)機(jī)。這個(gè)合作社承包了1500畝地，種植高檔蔬菜，80%出口，剩下的全部供給家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮统小Ｔ摵献魃缲?cái)大氣粗，對(duì)產(chǎn)品的唯一要求就是全部要進(jìn)口貨，國(guó)產(chǎn)的再便宜也不要。

這就是典型的用戶需求升級(jí)。

據(jù)行業(yè)內(nèi)專家分析，當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)正由“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變。在“功能需求”階段，用戶需求特征出現(xiàn)了本質(zhì)的變化：品牌意識(shí)覺(jué)醒，要求更好的舒適性，更高品質(zhì)的服務(wù)等。

形象的說(shuō)，由“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變，就是由黑白電視變成了彩色電視。

需求升級(jí)背后的力量一定是用戶購(gòu)買(mǎi)能力的提高，在這個(gè)轉(zhuǎn)折期，如果你還是在“粗制濫造”，還要搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，那么你不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手踩死，也會(huì)被用戶拋棄的。

2  需求多樣化的機(jī)會(huì)

農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的多樣化，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)資和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的多樣化。

據(jù)發(fā)改委數(shù)據(jù)，我國(guó)糧食種植利潤(rùn)很低，以2014年為例：水稻凈利潤(rùn)204.83元/畝，小麥87.83元/畝，玉米81.82元/畝，而同期蔬菜每畝凈利潤(rùn)為2067.78元，是稻谷的10.1倍，小麥的23.6倍，玉米的25.3倍；還有更驚人的，同期蘋(píng)果每畝凈利潤(rùn)為3480.85元，是稻谷的17倍，小麥的39.6倍，玉米的42.5倍。

“一畝菜十畝糧”、“一畝果百畝糧”的現(xiàn)象在全國(guó)各地都非常普遍，所以與過(guò)去清一水的種糧食相比，當(dāng)下的農(nóng)民更愿意種植經(jīng)濟(jì)類作物和高附加值的農(nóng)作物，當(dāng)然流轉(zhuǎn)農(nóng)戶土地的合作社和農(nóng)業(yè)投資公司更不是傻子，他們更要追求收益，當(dāng)然更愿意種植高收益的經(jīng)濟(jì)類作物。

經(jīng)濟(jì)類作物種植面積的增加必然拉動(dòng)對(duì)相對(duì)設(shè)備的需求，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就是其中之一，但這種由種植結(jié)構(gòu)所引起的新需求是有別于傳統(tǒng)糧食作物需求：小批量、多品種、個(gè)性化、高端化、全程化、高服務(wù)要求等。

所以肉就放在哪里，但看你有沒(méi)有那個(gè)好胃口消化了。

3  行業(yè)整合的機(jī)會(huì)

由于農(nóng)機(jī)行業(yè)銷量進(jìn)入穩(wěn)定期，而公司的毛利率、凈利潤(rùn)不可能無(wú)限制地提升。為了實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)的發(fā)展，外延并購(gòu)就成為了農(nóng)機(jī)廠商必然的選擇，當(dāng)然并購(gòu)是企業(yè)挖掘發(fā)展機(jī)會(huì)的另一種高明的方法。

對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)可以有多種模式。

橫向并購(gòu)。實(shí)際上就是合并同類項(xiàng)，比如雷沃重工收購(gòu)意大利園藝拖拉機(jī)企業(yè)高登尼，就是典型的合并同類項(xiàng)的并購(gòu)，這種并購(gòu)以獲得技術(shù)、品牌或渠道為目的，和雷沃歐豹拖拉機(jī)屬于同樣的業(yè)務(wù)，所以成功的可能性很高。

縱向并購(gòu)。實(shí)際上就是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)尋找整合機(jī)會(huì)，比如一拖收購(gòu)法國(guó)變速箱公司McCormick，是為了獲得某一項(xiàng)關(guān)鍵的技術(shù)從而增強(qiáng)一拖公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，這種并購(gòu)一般風(fēng)險(xiǎn)也不大，主要是并購(gòu)與被并購(gòu)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的協(xié)同性要強(qiáng)。

跨界并購(gòu)。就是看好一個(gè)行業(yè)，然后跨行業(yè)去收購(gòu)標(biāo)的，如國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)新研股份收購(gòu)明日宇航。

新研股份是家生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)，明日宇航是個(gè)軍工企業(yè)，這種跨行業(yè)并購(gòu)目的可能僅僅只是為增加利潤(rùn)，或是不看好農(nóng)機(jī)行業(yè)，要轉(zhuǎn)行了，一般情況下，跨界并購(gòu)難度大，成功的機(jī)率小。

所以在行業(yè)大的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于大公司或有資本平臺(tái)的公司是兼并重組的機(jī)遇期，對(duì)于小企業(yè)，如果能被整合，也可以找到個(gè)好的歸宿，畢竟大樹(shù)下面好乘涼，否則只能哪涼快去哪了。

4  自己創(chuàng)造新機(jī)會(huì)

近幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)一些新增的需求你想都想不到，但隔壁老王都已經(jīng)在發(fā)財(cái)了，你可能還被蒙在鼓里呢！

比如農(nóng)機(jī)噴最近很關(guān)注每個(gè)省公布的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，發(fā)現(xiàn)甘肅、浙江等省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄最后一行出現(xiàn)了“農(nóng)業(yè)用北斗終端”這個(gè)產(chǎn)品，而浙江出現(xiàn)了食用菌種植設(shè)備和養(yǎng)蜂專用平臺(tái)等設(shè)備。

這些產(chǎn)品嚴(yán)格意義上講，大多數(shù)并不是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，但都是農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要的東東，所以國(guó)家和地方政府都很支持，近幾年陸續(xù)進(jìn)入了國(guó)家和地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。

可以看出來(lái)，關(guān)于農(nóng)機(jī)的概念，正變得越來(lái)越模糊，越來(lái)越寬泛，越來(lái)越有包容性。

對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要囿于以前狹隘的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更不要在舒適區(qū)等死，要用開(kāi)放的視野去看待自己所處的行業(yè)。

眼界決定事業(yè)的邊界，只要你具備發(fā)現(xiàn)的眼光，你就能發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)遇，更別說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)機(jī)行業(yè)的機(jī)遇一抓一大把呢。  

5  創(chuàng)新的機(jī)會(huì)

有位名人說(shuō)：世界上本沒(méi)有路，走的人多了也就成了路！我在這里將這句話改一下：“世界上本來(lái)沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，只是有人憑空想出來(lái)了，也就成了產(chǎn)業(yè)”。

平庸的人跟隨需求，聰明的人滿足需求，而高明的人創(chuàng)造需求！

各行各業(yè)都有這種企業(yè)，有的憑空創(chuàng)造出一個(gè)全新的行業(yè)，比如蘋(píng)果公司創(chuàng)造出一個(gè)手機(jī)不是手機(jī)，電腦不是電腦的產(chǎn)品，這就是平板電腦“ipad”,現(xiàn)在每年全球平板電腦出貨量以千萬(wàn)計(jì)，這就是高明者創(chuàng)造需求。

同樣，農(nóng)機(jī)行業(yè)也存在著大量的創(chuàng)造需求的機(jī)會(huì)，并且已經(jīng)有很多成功的先例，有的產(chǎn)品已經(jīng)儼然發(fā)展為一個(gè)巨大的行業(yè)。

比如湖南龍舟在全喂入水稻收割機(jī)競(jìng)爭(zhēng)不利的情況下，采用收獲機(jī)履帶底盤(pán)，發(fā)明了一種叫履帶自走式旋耕機(jī)的新產(chǎn)品，這是一種全新的創(chuàng)造。剛開(kāi)始時(shí)用戶并不接受，但經(jīng)過(guò)五六年的推廣，已經(jīng)取代了以前傳統(tǒng)的水田旋耕機(jī)，成了一種暢銷全國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，之后引來(lái)沃得、星光、碧浪、思達(dá)、柳林等企業(yè)紛紛效仿，最終發(fā)展成了一個(gè)年產(chǎn)銷三四萬(wàn)臺(tái)的大產(chǎn)業(yè)。

所以，農(nóng)機(jī)行業(yè)并不缺乏機(jī)會(huì)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。

6  全球化的機(jī)會(huì)

從2012年開(kāi)始，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，近幾年中國(guó)的農(nóng)機(jī)制造能力仍在快速地膨脹，但國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力和發(fā)展空間已經(jīng)無(wú)法消化如此巨大的產(chǎn)能，走向全球化，向海外市場(chǎng)發(fā)展是必須要走的一步。

這方面可以學(xué)習(xí)一下我國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的家電產(chǎn)能約占全球總產(chǎn)能的60%，2016年我國(guó)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)總銷量中，出口占比已經(jīng)達(dá)到了30%～45%，可以說(shuō)家電行業(yè)是全球化的產(chǎn)業(yè)，通過(guò)海外銷售，國(guó)內(nèi)家電的巨大產(chǎn)能得以合理的釋放。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步具備全球化競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，當(dāng)前國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)、插秧機(jī)、旋耕機(jī)的產(chǎn)能都是全球首位，其中山東一個(gè)省的拖拉機(jī)、收獲機(jī)制造能力，要比東南亞、中亞的一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家加起來(lái)都要強(qiáng)，與蘇丹、烏干達(dá)等非洲國(guó)家相比，那就更不是一個(gè)檔次。

中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)雖然不是全球最強(qiáng)的，當(dāng)前仍沒(méi)法和美國(guó)、德國(guó)、意大利等農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)相比，但中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈非常健全，性價(jià)比也很高，我們的比較優(yōu)勢(shì)在全球范圍內(nèi)罕見(jiàn)敵手，所以中國(guó)農(nóng)機(jī)一定要有信心走出國(guó)門(mén)，要真正在全球范圍內(nèi)布局，甚至在全球范圍內(nèi)輸出自己的產(chǎn)能和構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈。

與其上萬(wàn)家企業(yè)擠在國(guó)內(nèi)紅海里纏斗，還不如放眼看世界，大大方方地走出去，進(jìn)一步海闊天空，當(dāng)然走出去別忘記了搭國(guó)家一帶一路大戰(zhàn)略的順風(fēng)船。

悲觀的人，就是站在太陽(yáng)底下，看到天空都是灰暗的，而樂(lè)觀的人眼里都是機(jī)會(huì)！所以農(nóng)機(jī)生意并不是不好做了，而是看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和快速行動(dòng)的魄力！