2017農機半年考，就連報表也不好看了

資料圖

轉眼間，2017已經過去一半，本來參考菌應該更早出這個文章，但因為拿到數據十分困難，而數據的含金量又不高，不得不讓參考菌前后核對印證，同時結合私下里的調查，才能將一份基本靠譜的半年數據呈上來。

總體來說，2017年上半年數據，無論是官方報表，還是相關組織統(tǒng)計，或者調查取樣狀況，都不是很樂觀，有些子行業(yè)的狀況，甚至可以用糟糕來形容。

1  報表

官方報表給出的數據，2017年上半年農業(yè)機械主營業(yè)務和利潤和2016年同期相比，都是增長的。主營業(yè)務增長超過10%，利潤增長也超過8%。說實話，參考菌看到這個數據的時候，有種罵娘的沖動。

行業(yè)都哀鴻遍野了，你還能統(tǒng)計出增長來，而且增長幅度還不小。但仔細再看22個子行業(yè)，這才是有趣的地方：主營業(yè)務收入排名倒數第4，利潤排名倒數第三。當然，這充分說明了農機工業(yè)體量小。

可是，繼續(xù)看：主營業(yè)務和利潤總額的同比增幅，這兩項數據，以往我們都是用“一枝獨秀”來形容，而且自從農機行業(yè)資深元老級專家高元恩用過之后，一用就是十多年。

但2017年上半年，這兩項數據在機械工業(yè)領域，已經下降到倒數第6和倒數第4，屬于“一支爛股”。

從虧損情況看，2017年上半年虧損還在繼續(xù)加大，已經超過規(guī)模以上企業(yè)占比的10%，這是機械工業(yè)有統(tǒng)計記錄以來，農機行業(yè)虧損面首次超過一成。

參考菌覺得，這些具有很高含水率的數據，具體數字不足為據，但和機械工業(yè)同行業(yè)相比，這個下降速度和排位，實在讓人心寒。當然，就像大家所預料的一樣：這還不是最糟糕的。

最糟糕的是應收和存貨。根據官方數據反映，2017年上半年，農機行業(yè)應收接近500億元，而存貨和應收幾乎不分上下。當然，我們的主營業(yè)務還是比較給力的，上半年就超過了2000億元，如果不出意外，全年超過4500億元不成問題。

不過，存貨和應收總額已經超過主營業(yè)務收入的50%，在這個數據的前提下，還有我們整個行業(yè)超過50%的資產負債率。相比之下，這個120億元的利潤，對于上半年的現金壓力有多大，報表上不可能顯示。

但，顯示在每個業(yè)務員和老板的臉上。

2  感受

如果一開始，你想對著報表罵娘，估計參考菌分析一下具體情況，你會好受點。至少，能夠告訴老板：“你看吧，這才是一份可靠的解讀?！?br/>

實際上，參考菌告訴你，沒錯，“世界那么大，靠譜最重要”，可這報表的含水率實在讓人不吐不快。

從具體子行業(yè)來看，拖拉機、輪式谷物收割機、自走式履帶收割機和玉米收獲機4大件，無一例外跳水。所不同的是，有的是跳進河里，有的跳進坑里，更多的是跳進懸崖深潭。

而2017年上半年的唯二亮點，是幾乎對農機工業(yè)談不上貢獻的插秧機和烘干機。插秧機貢獻率在0.8%左右，而烘干機作為新晉當紅產品，貢獻率也不會超過2%。

2017年上半年，報表給的拖拉機行情還不錯，竟然是同比增長。但是，這個增長是不正常的。從報表解讀，基本能夠看到拖拉機行業(yè)大約100億元的實際銷售，各家誰多誰少應該心里都有數。

所以，參考菌比較同意調查所得數據：2017年上半年大中拖市場同比下滑接近50%，而且大部分人的判斷認為，這也基本是全年數據了。

用比較自信的一拖的話來說就是，“比較悲觀”?？赡苡悬c悲觀，但報表給的下滑10%左右，有點純屬扯淡。

再說2017年上半年的“跳水皇后”，當之無愧的小麥機和玉米機。參考菌覺得有點搞笑，現在竟然還有人敢吹牛說增長，整個上半年全行業(yè)不到2萬臺的小麥機銷量，下滑40%算是客氣的吧？

再說玉米機，恐怕整個上半年，還沒有走量的企業(yè)，報表的三行機和四行機下滑30%和40%，是在逼著雷沃這樣的企業(yè)裁員嗎？

比較靠譜的是履帶機數據，但給出持平的數據也有不少含水率。久保田上半年基本持平，988終于開始發(fā)威，而沃得就沒那么好運了，至少20%的下滑是有的。半喂入方面，2017年可能成了終結年，讓很多對半喂入市場仍有期待的同仁們，徹底失望了。

說點好事吧！如行表一樣可喜的是插秧機，特別是江蘇市場和東北市場，參考菌給蘇欣老蔣打電話，他用他那一貫心平氣和的柔美聲音說：“插秧機還是可以的，而且都是在江蘇用！”為什么要強調“在江蘇用”呢？對插秧機了解的，都懂得。

烘干機市場火的不要不要的。有人給出個數據，說2017年會超過10萬臺的銷量，這和2016年的2.45萬臺相比，到底是增長了多少？參考菌數學不好，這么大的數還沒見過。不過，行表就是行表，給出個不痛不癢的數據，大約6萬臺吧！

最后說點行表沒有的東西。如微耕機，2017年上半年，不是談微耕機市場狀況，而是還有幾家在正常出貨。就連微耕機分會這樣的行業(yè)組織，離開重慶都已經沒法開會。

實際上，2017年上半年，播種機、深松機還是有不錯的表現，旋耕機表現不是很好，但集中度再次提高，也算是好事。對了，還有兩個比較重要的產品，青飼收獲機和打捆機，總算是到了平穩(wěn)期。

3  趨勢

市場好的時候，大家都有肉吃，誰看誰還都比較順眼。這兩年，市場開始走下坡路，滑得比較快，有時候誰都看不到誰了。所以，也算不得順眼不順眼。參考菌覺得，這個時候能夠平和的對待變化，是實在不容易的事。

要想平和的對待，就要對趨勢有個理性的認識。參考菌水平不高，但請教了不少人，給出了3個趨勢判斷，看能否幫助大家平復心情。

第一，不要拿自己的短板和別人的優(yōu)勢競爭。這是十分有特指的一句話：大企業(yè)不能違法亂紀、不能以次充好，是社會責任使然，也是長遠發(fā)展策略使然。不能人家怎么做，咱們也要怎么做。

第二，不是管理出了問題而是制度出了問題?，F在很多企業(yè)，一言不合就換人。實際上，現在更多的問題首先是新的規(guī)則不能再用舊的制度，需要更換的是思想，而不是人員。當然，你會說，有時候換一波人更容易換思想。

可是，對比一下利害：你覺得一幫精通業(yè)務的人換思想容易，還是一幫可能有新思想的人精通業(yè)務更容易？

第三，守土不忘拓疆?，F在是最壞的時代，也是最好的時代。對于很多中下游的企業(yè)，如何能夠走向更高的行業(yè)地位，當然是要有動蕩。每一次動蕩，都是后進企業(yè)向前沖的好時機。

只是，我們擺好沖擊姿勢之前，還是不要輕舉妄動。畢竟，往前沖的成功率很低，摔跟頭是常有的。