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　　跨區(qū)老鐵封心正：分享賺錢4大妙招，鐘情久保田讓他賺舒心錢

封心正是一名專業(yè)的農(nóng)機(jī)手，從事農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)已經(jīng)20多年。對(duì)于跨區(qū)作業(yè)服務(wù)，他有自己獨(dú)到的見解和想法。隨著全國(guó)各地農(nóng)機(jī)保有量的增多，都說跨區(qū)作業(yè)之路越來越難走了，錢難掙已成為行業(yè)常態(tài)。

但這些年來，封心正卻把跨區(qū)作業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)得如魚得水，究竟他有何妙招呢？

跨區(qū)作業(yè)賺錢的4大妙招

封心正告訴記者：“跨區(qū)作業(yè)很辛苦，但辛苦不一定都能掙到錢，有幾個(gè)關(guān)鍵因素一定要把握好，才有可能掙到錢?！边@些年他通過摸爬滾打總結(jié)出了4大妙招，經(jīng)過和他本人的溝通，在這里無償和大家分享。

1. 買質(zhì)量好的機(jī)器，機(jī)器質(zhì)量穩(wěn)定是關(guān)鍵因素

“農(nóng)忙不等人，關(guān)鍵時(shí)期就那么幾天，大家都在忙著搶收作業(yè)，如果你的機(jī)器因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)問題，就沒法正常作業(yè)，這樣對(duì)機(jī)手的收入影響很大?！狈庑恼嬖V記者。

看似平常的一席話，也似乎大家都明白，但如果沒有慘痛的教訓(xùn)，很少有人能領(lǐng)悟，看到低價(jià)農(nóng)機(jī)不少機(jī)手還會(huì)心動(dòng)甚至行動(dòng)。

封心正告訴記者，他此前就吃過虧。

“服務(wù)隊(duì)之前有人買的三四線品牌的機(jī)器，安排他到地里給農(nóng)戶干活，剛下地不久，就出現(xiàn)了質(zhì)量問題，不但耽誤了自己掙錢，還耽誤了農(nóng)戶的搶收，急得大家都上火?！狈庑恼缡钦f。

2. 跨區(qū)作業(yè)機(jī)器要選好的品牌和廠家

“為何要選好的品牌和廠家？比如我?guī)ьI(lǐng)的這個(gè)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)，現(xiàn)有人數(shù)80～90人，最多時(shí)能達(dá)到150人，機(jī)手現(xiàn)在選的都是久保田收割機(jī)，我們跨區(qū)作業(yè)服務(wù)項(xiàng)目主要是收小麥和水稻?！狈庑恼嬖V記者。

為什么會(huì)這樣？

原來，封心正在全國(guó)各地南征北戰(zhàn)作業(yè)時(shí)，有很多農(nóng)戶指定要用久保田的機(jī)器收，因?yàn)榫帽Ｌ餀C(jī)器收得又快又好，損失還小。所以，封心正總結(jié)，購買機(jī)器時(shí)要選擇像久保田這樣的大品牌。

當(dāng)然，好處也不僅是農(nóng)戶喜歡。封心正說：“除了品牌的影響力和口碑外，選擇好品牌和大廠家，他們的服務(wù)和經(jīng)銷商也會(huì)有保障，服務(wù)到位，配件供應(yīng)能及時(shí)到位?！?/p>

3. 找好的經(jīng)銷商購機(jī)才能有好的服務(wù)保障

封心正告訴記者：“農(nóng)機(jī)產(chǎn)品服務(wù)基本都是由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，所以選擇一個(gè)好的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商非常重要?！?/p>

和經(jīng)銷商形成良性互動(dòng)，農(nóng)閑時(shí)他們會(huì)幫著給機(jī)器維護(hù)和保養(yǎng)，農(nóng)忙時(shí)還會(huì)安排服務(wù)人員一起到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)跨區(qū)作業(yè)提高效率非常有幫助。

封心正介紹，像他們跨區(qū)作業(yè)，如果機(jī)器出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商能及時(shí)地提供維修服務(wù)和配件供應(yīng)，不讓他們機(jī)器因?yàn)樾栴}而影響正常作業(yè)。

此外，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商還會(huì)經(jīng)常給農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)，讓他們了解新的產(chǎn)品和學(xué)習(xí)新的功能，提高用機(jī)效率。

4. 跨區(qū)作業(yè)能否掙到錢，跟個(gè)人也有關(guān)系

作為跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)的帶頭人，封心正覺得要有一定的影響力和管理能力。

這些年加入他們跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)的機(jī)手，大家都是久保田收割機(jī)的機(jī)主。

“給農(nóng)戶作業(yè)效果要保障好、價(jià)格公道，我們跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)在很多地方都建立了好的口碑?！狈庑恼嬖V記者，“機(jī)手人品也要好，出門在外大家要相互照應(yīng)，有活大家一起干，有錢大家一起掙，不能只顧自己的利益”。

封心正說，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)帶頭人還要有資源，在全國(guó)大范圍跨區(qū)作業(yè)中，他們服務(wù)隊(duì)除西藏不去以外，只要是小麥、水稻主產(chǎn)地他們都去。

服務(wù)隊(duì)主要給農(nóng)場(chǎng)和種糧大戶提供作業(yè)服務(wù)，最多時(shí)有100臺(tái)機(jī)器，小麥和水稻作業(yè)面積達(dá)到2萬hm2。

“我們有很多穩(wěn)定的用戶，每年我都會(huì)去拜訪他們，提前1年簽訂好服務(wù)合同。有的用戶在收割季節(jié)前也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我，那么多機(jī)手愿意跟著一起干活，得讓他們掙到錢?！狈庑恼缡钦f。

跨區(qū)作業(yè)的用機(jī)選擇

封心正作為一名跨區(qū)作業(yè)的老鐵，剛開始接觸農(nóng)機(jī)還是在他干村長(zhǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)找不到聯(lián)合收割機(jī)，他在1998年時(shí)購買第一臺(tái)輪式收割機(jī)。

在購機(jī)后的第2年，他又從同行那里了解到久保田收割機(jī)，聽說效果非常好，特別適用于跨區(qū)作業(yè)，對(duì)倒伏和爛田等各種情況的處理都很優(yōu)秀。于是，他就有了購買久保田收割機(jī)的想法，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)價(jià)格太貴，到2002年才下定決心購買了第1臺(tái)久保田488收割機(jī)。

“第一批買久保田機(jī)器的人，從認(rèn)識(shí)使用到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多?！狈庑恼貞浀?，“我記得跨區(qū)作業(yè)剛到四川時(shí)，沒人見過這種機(jī)器，為了打開市場(chǎng)，我們就幫大戶免費(fèi)收，讓農(nóng)民看到了效果”。

封心正告訴記者，第一批久保田488收割機(jī)質(zhì)量非常好，他用了3年后給朋友又用了8年，總共用了11年才報(bào)廢，在使用過程中沒有出現(xiàn)大的機(jī)器故障。

“2002年久保田公司第一家推出了跨區(qū)服務(wù)跟進(jìn)，廠家安排服務(wù)車跟著我們，我用2年左右就把購機(jī)成本收回了，最后二手機(jī)還賣出新機(jī)一半的價(jià)格?！狈庑恼嬖V記者。

隨著新產(chǎn)品的上市，久保田收割機(jī)的功率不斷提升，效率也更高了。

2005年封心正購買了久保田588收割機(jī)；2007年更換為久保田588i收割機(jī)；2010年新買了久保田888收割機(jī)；2013年購買久保田688收割機(jī)；2015年購買了久保田988收割機(jī)；2017年收小麥時(shí)候又購買了1臺(tái)久保田758收割機(jī)。

封心正前后共購買10多臺(tái)久保田收割機(jī)。

“2020年我還要購買久保田新產(chǎn)品PRO988Q-QPLUS和PRO1008Q。”封心正告訴記者，“因?yàn)檫@兩款機(jī)器車身靈巧，動(dòng)力更強(qiáng)勁”。

此外，新機(jī)型割臺(tái)匹配獨(dú)特的右側(cè)分禾器，減少履帶壓田埂的現(xiàn)象，高性能的底盤重心穩(wěn)，在大田塊、小田塊、濕爛田塊都能暢通無阻，脫粒效果好、損失更少，糧倉也加大了，機(jī)器也越來越智能化。這些，都深深打動(dòng)了封心正。

當(dāng)記者問封心正，你認(rèn)為半喂入收割機(jī)和全喂入收割機(jī)，對(duì)于跨區(qū)作業(yè)哪個(gè)更適用些的時(shí)候，封心正告訴記者，它們各自特點(diǎn)。

封心正認(rèn)為，半喂入收水稻好，稻谷脫凈率高、糧食品質(zhì)好、損失低和割茬低，更有利于秸稈綜合利用，但價(jià)格比全喂入貴。半喂入機(jī)器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，故障率高、配件和維修費(fèi)高?！?/p>

相比半喂入，封心正認(rèn)為，全喂入性價(jià)比更高，順應(yīng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需要，更適合土地流轉(zhuǎn)后的大規(guī)模生產(chǎn)作業(yè)。全喂入收割機(jī)功能多樣，適應(yīng)性好，全喂入收割機(jī)可以收水稻、小麥，而且還能收大豆等，收割機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修費(fèi)用低。

“但是，全喂入收割機(jī)損失率比半喂入高，收水稻效果不如半喂入好，也不利于秸稈的利用，機(jī)手具體選用哪種機(jī)器得看當(dāng)?shù)氐囊蟆！狈庑恼龑?shí)際使用體驗(yàn)，毫無保留地介紹了。

跨區(qū)之路還能走多遠(yuǎn)

當(dāng)記者問封心正關(guān)于“跨區(qū)作業(yè)之路未來還能走多遠(yuǎn)”的話題時(shí)，他說：“隨著年齡的增長(zhǎng)，我計(jì)劃再干3～5年，將慢慢地退出了?，F(xiàn)在各地機(jī)器也越來越多了，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際操作也很難?！?/p>

隨著全國(guó)農(nóng)機(jī)化水平的提高，各地的機(jī)器越來越多，給外地機(jī)手作業(yè)的面積每年都在減少，農(nóng)作物收割時(shí)間也越來越短，以前他們出去在一個(gè)地方都能待1周，現(xiàn)在最快的1天就全部結(jié)束。

“雖然跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)收縮，但因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力，適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)仍是未來趨勢(shì)，所以對(duì)農(nóng)機(jī)的需求不會(huì)減少，而各地農(nóng)機(jī)保有量存在著不平衡，農(nóng)機(jī)資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實(shí)現(xiàn)?！狈庑恼f。

行情的不可預(yù)測(cè)性會(huì)使得單打獨(dú)斗的農(nóng)機(jī)手深感無力?，F(xiàn)在1臺(tái)機(jī)器是掙不了什么錢了，只有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才有市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)跨區(qū)不僅接單多，配件供應(yīng)能力也強(qiáng)。

“久保田經(jīng)銷商直接派‘三包’車跟隨我們跨區(qū)，這些待遇單機(jī)很難享受到。”封心正告訴記者。

“我一直主張科學(xué)調(diào)度，減少機(jī)手作業(yè)轉(zhuǎn)移成本。以往我們只是根據(jù)農(nóng)作物成熟的時(shí)間差，自行選擇作業(yè)路線，對(duì)轉(zhuǎn)移目的地有多少機(jī)具、有多大可作業(yè)面積等情況一無所知。”封信正告訴記者，“現(xiàn)在，我們一方面可以借助農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息平臺(tái)了解供需情況，直接聯(lián)系農(nóng)戶簽訂作業(yè)合同；另一方面，可通過‘平安農(nóng)機(jī)通’手機(jī)服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息共享，科學(xué)規(guī)劃轉(zhuǎn)移路線”。

封心正說，年輕一代的機(jī)手，走出去的領(lǐng)域還可以更寬，除了糧食作物機(jī)械化，還可以嘗試經(jīng)濟(jì)作物、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化跨區(qū)作業(yè)。

封心正認(rèn)為，將來農(nóng)機(jī)作業(yè)范圍會(huì)越來越廣，品種也會(huì)越來越多，而提高機(jī)器的利用率顯得非常重要。當(dāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械向更加智能化、自動(dòng)化方向邁進(jìn)，真正成為全新的技術(shù)裝備時(shí)，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場(chǎng)，“跨出去”也能更遠(yuǎn)更久。