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　　由全民抗疫引發(fā)的農(nóng)機行業(yè)5點思考

2020年開年，一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷全國。在疫情面前，沒有什么比戰(zhàn)勝病毒更重要。而與此同時，我們也要充分思考特殊時期內(nèi)經(jīng)濟活動運行節(jié)奏的調(diào)整問題。

具體到農(nóng)機行業(yè)而言，通過這次疫情事件，或應(yīng)從以下5個方面有所啟發(fā)。

1. 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮

在這次疫情防控戰(zhàn)役中，我們每個人都切身清晰地感受到，黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動顯示出強大的能量。

任何事情想成功，目標必須是堅定的、趨同的、一致的，疫情防控如此，企業(yè)經(jīng)營亦是如此。

對內(nèi)而言，經(jīng)營目標必須是一致的，管理重點必須是趨同的，對于員工的考核必須是公平統(tǒng)一的；對外而言，企業(yè)同一事件的發(fā)言人不能出現(xiàn)兩個或多個聲音，同一區(qū)域的商務(wù)政策不能出現(xiàn)兩個及多個版本，對客戶承諾不能不及時兌現(xiàn)，更不能說了不算。

再具體到國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)群體，以中小型企業(yè)為主力，而不少企業(yè)都屬家族式管理，企業(yè)管理權(quán)歸屬糾紛不在少數(shù)，這種情況應(yīng)當妥善有效解決，否則將影響公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。

2. 分級管理，重在執(zhí)行力塑造

在企業(yè)經(jīng)營層面，尤其是市場經(jīng)營上，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)多采用“總部管控+區(qū)域代表”的營銷模式。這其中，區(qū)域業(yè)務(wù)代表“選對人”就非常關(guān)鍵。

稱職的區(qū)域代表既能把產(chǎn)品賣出去、把錢要回來，還要做好服務(wù)、把用戶關(guān)系維護好，同時，又能夠把企業(yè)和品牌宣傳出去。

所有的人才都是在實踐中磨練出來的，企業(yè)經(jīng)營中，一旦發(fā)現(xiàn)個別管理者尤其是關(guān)鍵模塊的“一把手”不稱職，執(zhí)行力不到位，就要快速評估，考慮更換。

3. 應(yīng)對危機，效率放在第一位

在危機關(guān)頭，我們必須清楚一點，此時區(qū)域負責人最需要的是效率、責任心和領(lǐng)導(dǎo)力，需要帶領(lǐng)群眾團結(jié)一心，共同應(yīng)對困難。

農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營過程中，難免會遇到危機，諸如前些年某知名企業(yè)產(chǎn)品側(cè)翻導(dǎo)致用戶傷殘事件，就是因為企業(yè)責任心不強、處理問題不及時造成問題放大。

應(yīng)對危機，我們首先要解決問題，要勇于擔責，絕不能夠推諉、扯皮，尤其是處于一線的管理者。此時，領(lǐng)導(dǎo)力要發(fā)揮最大的作用。

換種說法，危機是鏡子，將領(lǐng)導(dǎo)力的真實水平展現(xiàn)無疑。再說遠一點，疫情過后，農(nóng)機企業(yè)要厘清頭緒，找準工作重點，切忌不能“胡子眉毛一把抓”。

要聚焦產(chǎn)能供給、聚焦用戶服務(wù)、聚焦現(xiàn)金流、聚焦團隊建設(shè)，要把最緊要的工作完成，把最有責任心的人放在關(guān)鍵位置上。

4. 關(guān)注公域流量，也要關(guān)注私域流量

以往，我們獲取信息的手段相對單一，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的全面普及，如今我們獲取信息有多種渠道。既有相關(guān)單位的各種官方傳播平臺，也有個人的微信圈、朋友圈、自媒體等多種圈子。

如果說官方的傳播平臺是公域流量的話，各種圈子可稱為私域流量。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)要善于轉(zhuǎn)換企業(yè)與公眾、與用戶、與社群等對象的溝通能力，善于利用媒介技術(shù)、新傳播技術(shù)，充分搭建線下、線上互補的銷售和服務(wù)平臺。

同時要客觀評估和正確對待“公域流量”與“私域流量”的影響力，關(guān)注用戶因為產(chǎn)品和服務(wù)等所發(fā)出的回饋聲音，要堅持正向輿論導(dǎo)向，為企業(yè)發(fā)展提供有效的智慧助力。

5. 人才最重要，尤其是科研人才

人是一切經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)，宏觀經(jīng)濟的一切活動都是圍繞著人來服務(wù)的，人才更是這個社會的中流砥柱。

具體到農(nóng)機行業(yè)的競爭，歸根結(jié)底也是人才的競爭。

從國家層面來講，我國在大型化、高端化、智能化產(chǎn)品以及CVT無級變速系統(tǒng)、全時驅(qū)動技術(shù)、懸浮底盤技術(shù)、青貯揉絲技術(shù)、自動導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)等環(huán)節(jié)，存在諸多尚未完全實現(xiàn)國產(chǎn)化供給的壁壘。

這些核心技術(shù)障礙無法突破，就不得不被人“牽著鼻子走”。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)必須尋找突破困局、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的路徑。

對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)競爭而言，要尊重技術(shù)、尊重產(chǎn)品、尊重人才，真正把技術(shù)、工藝人才的效能發(fā)揮出來，從整體績效體系上持續(xù)向科技人才傾斜，集中力量下大力氣提升農(nóng)機產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，緊緊圍繞用戶使用體驗形成快速反應(yīng)機制，持續(xù)打造核心技術(shù)優(yōu)勢。

小結(jié)

災(zāi)難來時，對任何一個集體和任何人都是一次考驗，能否經(jīng)得起考驗，并且在考驗之后實現(xiàn)持續(xù)進步和提升，關(guān)鍵在于平時的能力積累和進步。

轉(zhuǎn)眼間，時近3月，春耕在即，農(nóng)忙時不我待，全體農(nóng)機人重任在肩，在做好全面防疫的基礎(chǔ)上，最大程度地保障市場產(chǎn)品供給和用戶作業(yè)服務(wù)。

我們堅信，在大家的共同努力下，終將戰(zhàn)勝疫情，戰(zhàn)勝困難！