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　　糧食烘干機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，亟需規(guī)范

資料圖

近年來(lái)，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，國(guó)家對(duì)糧食安全的高度重視及補(bǔ)貼政策的大力扶持和市場(chǎng)需求的快速增加，烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)一派欣欣向榮。到目前為止，需求市場(chǎng)主要分布在東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東和華南地區(qū)，這幾個(gè)地區(qū)的需求量幾乎占到全行業(yè)總數(shù)的70%，而與此形成鮮明對(duì)比的是，目前我國(guó)北方部分地區(qū)糧食烘干機(jī)設(shè)備缺乏，烘干意識(shí)薄弱。生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致一些生產(chǎn)企業(yè)急于求成，只注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，整體素質(zhì)提高緩慢，嚴(yán)重地阻礙了行業(yè)的正常發(fā)展。 

烘干機(jī)行業(yè)快速崛起的分水嶺在2012年，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量從2300臺(tái)到2013年的5000臺(tái)再到2014年的8000多臺(tái)，到2015年市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)量達(dá)到11860臺(tái)左右。南方水稻主產(chǎn)區(qū)在進(jìn)入2016年初開(kāi)始整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售已是如火如荼。北方市場(chǎng)對(duì)旱糧的烘干需求表現(xiàn)比較明顯，但實(shí)際應(yīng)用效果和經(jīng)濟(jì)效益的分析對(duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)仍較模糊，大部分客戶持觀望態(tài)度，這部分市場(chǎng)的引導(dǎo)和培育任重道遠(yuǎn)。 

當(dāng)前制約烘干機(jī)企業(yè)發(fā)展的主要因素集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、資金實(shí)力等幾個(gè)方面。

小部分發(fā)展較快的烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期，綜合實(shí)力難以突破，只能順應(yīng)市場(chǎng)需求，順其自然發(fā)展。綜合以上，未來(lái)烘干機(jī)的發(fā)展應(yīng)向高效、環(huán)保節(jié)能、操作簡(jiǎn)單、低成本運(yùn)作乃至到烘干和倉(cāng)儲(chǔ)整體工程的打造。政、企、農(nóng)結(jié)合，建立烘干中心，服務(wù)有效烘干半徑，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，切實(shí)保障糧食安全和農(nóng)民收益。 

烘干機(jī)械的銷(xiāo)售渠道從最初的加工企業(yè)和儲(chǔ)存企業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶、糧食流通大戶。渠道擴(kuò)大的同時(shí)也帶來(lái)了市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，市場(chǎng)產(chǎn)品差異化需求明顯，但大部分烘干機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的微妙變化感受不深，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，甚至停滯不前，造成現(xiàn)有產(chǎn)品缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，升級(jí)產(chǎn)品跟進(jìn)乏力，只能以低配低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大部分企業(yè)盈利能力不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的整體配置較差，穩(wěn)定性不強(qiáng)，售后服務(wù)不及時(shí)，烘干機(jī)市場(chǎng)由此進(jìn)入了惡性循環(huán)期。 

安徽烘干機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀分析 

全國(guó)烘干機(jī)企業(yè)的發(fā)展看安徽，安徽烘干機(jī)的發(fā)展看合肥，作為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)最多的省份，安徽的烘干機(jī)從研發(fā)、加工、生產(chǎn)到銷(xiāo)售整體氛圍濃厚，且行業(yè)從業(yè)人員較為專(zhuān)業(yè)，人力資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)及制造成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。自2013年始，安徽烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從最初的8家左右發(fā)展到目前的將近60家，總體產(chǎn)銷(xiāo)量占據(jù)國(guó)內(nèi)50%的市場(chǎng)，帶動(dòng)了周邊省份乃至全國(guó)的烘干機(jī)行業(yè)發(fā)展。 

安徽烘干機(jī)企業(yè)雖然發(fā)展較為迅速，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)思路滯后，銷(xiāo)售模式傳統(tǒng)、單一，價(jià)格比拼尤為激烈，造成大部分生產(chǎn)企業(yè)盈利能力較弱，應(yīng)收款劇增，使企業(yè)不能良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。 

烘干機(jī)行業(yè)亂象和解決思路 

1、機(jī)爐打包銷(xiāo)售，只算烘干機(jī)成本，忽略了爐子成本，降低了企業(yè)的盈利能力。 

2、付款方式給錢(qián)就賣(mài)，從早期行業(yè)生產(chǎn)廠家較少到目前100多家，付款方式仍然很低，造成企業(yè)回款能力較弱，在運(yùn)營(yíng)中費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘。 

3、業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng)，為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品是賣(mài)出去了，付款方式?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，至于出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員賣(mài)的產(chǎn)品多，提成兌現(xiàn)不了，也就是掙到了拿不到，怨言滿天，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共贏，而且雙虧。 

4、在行業(yè)特殊需求情況下，大家堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，通過(guò)銷(xiāo)售烘干機(jī)帶動(dòng)輔助工程增加個(gè)人收入，忽略了烘干機(jī)主體業(yè)務(wù)。 

5、剛起步的烘干機(jī)企業(yè)免費(fèi)給客戶安裝設(shè)備，使用效果好的話還能收回部分貨款，使用效果不好，造成兩敗具傷，企業(yè)提供的設(shè)備被當(dāng)廢鐵賣(mài)，客戶對(duì)后來(lái)的設(shè)備顧慮重重，對(duì)所有產(chǎn)品失去信心。 

6、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，全行業(yè)互相模仿，一張圖紙生產(chǎn)烘干機(jī)，缺乏核心技術(shù)，各企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出，產(chǎn)品只有以低價(jià)格比拼。 

以上種種源自行業(yè)起步初期早先進(jìn)入的企業(yè)沒(méi)有宏觀整體思路，缺乏系統(tǒng)性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展思路不清晰，沒(méi)有打造和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，品牌形象塑造緩慢，對(duì)市場(chǎng)缺乏調(diào)研和管控，對(duì)成熟市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)換代遲緩，對(duì)新興市場(chǎng)仍延續(xù)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，形成行業(yè)的惡性循環(huán)。改變以上需注重突出產(chǎn)品差異化，提煉核心賣(mài)點(diǎn)和概念，塑造品牌，打造職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在成熟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，在新興市場(chǎng)培育引導(dǎo)重點(diǎn)客戶，機(jī)爐分開(kāi)銷(xiāo)售，付款方式合理，形成良好的銷(xiāo)售氛圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、員工、企業(yè)三方共贏！