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　　分析：無人機植保服務該如何定價

無人機植保，俗稱“飛防”，因其作業(yè)效率高、噴灑效果好、隱性成本低等優(yōu)勢，近年逐漸在植保機械市場上取得一席之地。相較于人工植保，一臺飛機效率相當于普通人力的60倍以上，其通常采用的霧化噴灑方式更可節(jié)省30%以上的藥用量和90%以上的水用量。

不僅如此，飛防作業(yè)讓飛手、農(nóng)民都盡可能遠離農(nóng)藥，也降低了他們中毒的風險。大大減緩了近年來中國農(nóng)村人口老齡化，勞動力連年流失，農(nóng)藥、化肥利用率較發(fā)達國家差距明顯等問題。

那么問題來了，無人機植保服務究竟該收多少錢呢？按照行業(yè)慣例，根據(jù)作業(yè)無人機類型、農(nóng)戶的噴灑需求、農(nóng)作物、農(nóng)田復雜程度、市場空間等不同因素，植保無人機噴灑服務的報價往往不能一概而論。

分析：無人機植保服務該如何定價

1 作業(yè)無人機類型

植保無人機有眾多維度的區(qū)分。多旋翼、單旋翼、固定翼，油動、電動，手動作業(yè)、自動作業(yè)，GPS定位、RTK定位等等。不同類別的無人機，作業(yè)效率、噴灑效果、智能化程度、使用成本等多方面可能存在巨大差異，其作業(yè)報價也與之相關。

2 噴灑需求不同

按照病蟲害的嚴重程度、用藥品種不同，農(nóng)戶會對噴灑效果要求不同。病蟲害情況輕微或某些防治工作，飛行速度可以達到8m/s以上；反之如果病蟲害較為嚴重，農(nóng)戶要求施藥效果足夠好，無死角、不漏噴，飛行速度可能需要下降到4m/s甚至更低。

另外，植保無人機定位性能良莠不齊，所以一般作業(yè)需要在田塊邊緣畫出幾米的安全邊界以防炸機，作業(yè)時安全邊界部分噴灑不到，有些農(nóng)戶對邊緣地區(qū)噴灑不作要求，但許多農(nóng)戶會要求掃邊作業(yè)，掃邊需要精準的控制，且風險較高。對于飛手來說，飛行速度的降低、掃邊作業(yè)的加入，會直接影響到作業(yè)效率，也影響到每天的收入情況，所以單畝作業(yè)的報價也會隨之提高。

農(nóng)田邊界普遍種有防風林，植保機需規(guī)劃一定距離為安全邊界以防撞樹

3 農(nóng)作物不同

飛防作業(yè)，現(xiàn)在大多針對大田作物為主，少數(shù)廠商的飛機可以作業(yè)丘陵地形的果園。針對大田作物，棉花、小麥、水稻、玉米等作物的噴灑難度也不盡相同。

水稻田水面反射大，對無人機的定高及飛手的要求相對較高，玉米地等高桿作物往往需要自動化作業(yè)且高桿對穿透效果要求更高，如果不考慮病蟲害程度及用藥情況，這類作物的飛防服務費用往往高于棉花及小麥等；針對丘陵地形的果樹，因果園海拔落差大、果樹普遍較高等問題，如果按照大田的方式直接覆蓋性噴灑，往往效果得不到保證，于是一般逐棵果樹作業(yè)，每天效率僅有幾十畝，單畝服務價格必然水漲船高。

大田作物作業(yè)價格：8~15元/畝不等；

果樹作業(yè)價格：25~40元/畝不等。

4 農(nóng)田復雜程度不同

中國農(nóng)村土地流轉率相對較低，農(nóng)村田塊面積大小和質量參差不齊，小到幾分地，大到數(shù)百畝。有些農(nóng)田規(guī)整且一望無際，如新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設兵團的農(nóng)田；有些農(nóng)田則歪歪扭扭，電線桿、橫拉線絡繹不絕。這些因素對飛防作業(yè)實施的難度也有很大區(qū)別，規(guī)整大田對飛手、飛機的要求相對較低，作業(yè)效率能夠盡數(shù)保證，單價相對較低；未流轉的小田，涉及到頻繁的轉場，且對飛手、飛機的要求相對較高，效率直線下降，單價則較高。

中國土地流轉率還不高

5 市場空間不同

學過經(jīng)濟學的朋友都清楚，產(chǎn)品服務定價除了與成本掛鉤，很大程度上還與市場的供求關系、市場空間有關。如果供過于求，是買方市場，價格降低；供不應求，則為賣方市場，價格上漲。中國作為農(nóng)業(yè)大國，各省份地區(qū)種植的作物、病蟲害的類型都不盡相同，植保服務的體量和需求也千差萬別。

某些省份可能僅需要數(shù)百臺植保無人機作業(yè)便可滿足需求，價格則較低；但另有某些地區(qū)每年光政府統(tǒng)防統(tǒng)治工作都有上千萬畝次，便需要大量的植保無人機服務，但飛防服務的供應又十分有限，價格也會相對較高。

某門戶網(wǎng)站稱，2016年是植保無人機爆發(fā)元年，經(jīng)粗略測算，按照中國20.25億畝耕地，每年病蟲害防治規(guī)模超過86億畝次，市場規(guī)模超千億元。無人機推進了飛防行業(yè)的興起，創(chuàng)造了數(shù)萬“飛手”的就業(yè)崗位，同時也催生了許多飛防服務平臺。

據(jù)筆者了解到，當?shù)厮咎铮绻埲斯姙?，效率低?20~30畝/天)，價格也要去到10元/畝左右，關鍵是植保旺季往往請不到人來干活，價格水漲船高也很正常。無人機噴灑效率一天相當于60個人力同時作業(yè)，且可以在短時間內高密度解決植保需求，價格至少不應低于傳統(tǒng)人工噴灑，市場合理價格一般在8~15元/畝左右。

植保作業(yè)定價需要考慮農(nóng)作物類別、病蟲害程度、用藥品種、飛行速度、噴灑方式、地形地貌、田塊大小、轉場效率等，定制化的需求導致價格差異，飛手往往需要在作業(yè)現(xiàn)場與農(nóng)戶協(xié)商確定合適的作業(yè)價格；正如看病就醫(yī)，同樣是感冒，醫(yī)生也會根據(jù)病人病情的不同，使用效果不同、價格不同的藥物或治療方法。對于農(nóng)戶和病人來說，飛防作業(yè)和醫(yī)生看病一樣的性命攸關。

飛防防效一旦出現(xiàn)問題或打出藥害，輕則影響收成，重則絕產(chǎn)絕收，老百姓忙活一整年投入全部的精力財力可能瞬間化為烏有，風險成本極大，農(nóng)戶們深知這一點，所以大多都愿意在植保效果上求好而不貪圖便宜，更看重效果。如果飛防平臺在不甚了解飛防真實需求的前提下，定了一個所謂低價，讓飛手搶單作業(yè)，飛手也可能會以效率最高、成本最低的方式去完成作業(yè)，這樣植保效果能否得到保證便不得而知了。

雖說，高價不等于高質，低價不等于低質，但市場價格與服務質量之間永遠是有一個合理匹配的，不然就不會有人繼續(xù)待在一個虧本的行業(yè)里面，所以低價產(chǎn)生低質的概率一定是更高的。中國農(nóng)業(yè)，普遍進入高投入、低利潤的環(huán)境，飛防業(yè)也一樣，雖說剛剛興起，但實則并沒有所謂的暴利期，廠商和飛手所賺的每一塊錢都是辛苦錢。

低價競爭雖然是一種常見的商業(yè)手段，但在植保行業(yè)試錯成本太高。

首先田間作業(yè)多少要經(jīng)歷烈日下測地，星夜飛防，蚊蟲鼠蟻、農(nóng)藥毒害等等，經(jīng)年累月你也看不見幾個白白凈凈皮膚完好的植保隊員；

其次，飛防疏漏帶來的減產(chǎn)絕收等后果最終大多都會落到農(nóng)戶身上，當一切真的發(fā)生，他們除了用那雙滿是老繭的手抹一把辛酸淚，又能做得了什么？

植保飛防才剛剛開始，其困難程度可能比我們想象的還要難，我們希望每個人從行業(yè)的長遠發(fā)展出發(fā)，把防治效果放在第一位，保證飛防質量，探索更優(yōu)的飛防植保方案，合理定價，不擾亂市場價格，這樣才能促進整個行業(yè)和市場的健康快速發(fā)展。