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　　農(nóng)機行業(yè)10大特點評析，大企業(yè)日子更難過

2018年已經(jīng)畫上了句號，農(nóng)機行業(yè)有哪些突出特點值得總結呢，今天小編就為大家梳理一下。成功的經(jīng)驗繼續(xù)保持，存在的弊端努力解決，為2019年行業(yè)更好地發(fā)展提供借鑒。

1. 行業(yè)“零”增長，大企業(yè)更難

2018年，我國農(nóng)機行業(yè)遭遇了近十幾年來最寒冷的冬天。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1—10月規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)主營業(yè)務收入2311.04億元，增幅只有0.76%。從2月開始，行業(yè)增速迅速跌到2017年同期的一半以下，且一直保持在低位運行。預計2018年規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入增幅在1%左右，是多年來最低的一次。

1%的增幅，對于“黃金10年”兩位數(shù)的增速來說，可以忽略不計，基本是“零”增長。而利潤水平更是“慘不忍睹”，1—10月，規(guī)模以上企業(yè)利潤增長-17.21%，一直處于負增長狀態(tài)，而且下滑幅度很大。

其中大型企業(yè)的日子更難過，不僅主營業(yè)務收入出現(xiàn)較大的負增長，而且骨干企業(yè)的利潤增長率暴跌至-43.15%。主要原因是骨干企業(yè)大多是拖拉機和收獲機生產(chǎn)企業(yè)，而這兩大類產(chǎn)品也是近幾年下滑比較明顯的領域，因此給骨干企業(yè)造成了較大的壓力。同時，骨干企業(yè)也在進行積極的調(diào)整，會不同程度地影響行業(yè)的發(fā)展速度。

2. 短板產(chǎn)品火爆，采棉機一機難求

雖然從整體市場看，2018年多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品出現(xiàn)下滑，但也有個別細分市場，如短板產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，以及零部件領域的表現(xiàn)可圈可點。

據(jù)統(tǒng)計，1—10月，青貯機產(chǎn)量同比上升10.34%，畜牧機械同比上升14.89%?；ㄉ?lián)合收獲機2018年增幅超過50%，甘蔗收獲機快速增長，馬鈴薯機械、果園機械、殘膜回收機等市場也不錯，采棉機更是一機難求。

據(jù)了解，2018年新疆維吾爾自治區(qū)的采棉機新增650臺左右，同比大幅增長，而且呈現(xiàn)供不應求之勢。生產(chǎn)企業(yè)包括外資企業(yè)迪爾、凱斯，以及以現(xiàn)代農(nóng)裝、新疆缽施然為代表的本土企業(yè)。值得欣喜的是，國產(chǎn)采棉機在經(jīng)歷了多年的研發(fā)試驗、改進完善后，終于實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)應用，在市場上占有一席之地，打破了外資品牌的長期壟斷。

除此之外，零部件行業(yè)一直保持較好運行。這得益于外資企業(yè)加大本地采購力度、零部件出口能力增強、大企業(yè)產(chǎn)品質量整合升級，以及后市場銷售追求品牌化等因素的拉動。

3. 庫存消化明顯，積極應對國四

2017年農(nóng)機行業(yè)的低位運行，導致很多企業(yè)都出現(xiàn)了大量庫存。2018年開局，很多企業(yè)審時度勢，主動降低了產(chǎn)量，市場銷售以消化庫存、回籠資金為主。比如玉米收獲機、插秧機、拖拉機等大宗產(chǎn)品，庫存銷售量甚至一度超過了新機銷量。

與此同時，國四排放升級迫在眉睫，企業(yè)忙于“處理”手中的國三產(chǎn)品，甚至一些企業(yè)全年都在搞促銷，各種活動層出不窮。在重重優(yōu)惠之下，一些剛需用戶擇機出手，一方面他們擔心未來的國四產(chǎn)品價格太高、質量也未必穩(wěn)定，另一方面，眼下的促銷力度確實誘人。因此，這部分用戶的積極性被調(diào)動起來，拉動了市場銷售，從而企業(yè)的庫存消化效果明顯。

這從另一個側面也反映了企業(yè)積極應對國四升級。一方面加大國三產(chǎn)品促銷力度；一方面加快國四產(chǎn)品研發(fā)進程。

4. 行業(yè)洗牌加劇，觸及流通渠道

農(nóng)機行業(yè)形勢好的時候，很多行業(yè)外的企業(yè)，比如工程機械企業(yè)、汽車企業(yè)，甚至一些投資機構紛紛涉足農(nóng)機制造領域?！啊S金10年’，連豬都能飛起來”，這是對當時農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的一個形象比喻。

而當市場處于下行通道，真正考驗的就是企業(yè)的綜合競爭能力，那些抗風險能力差、產(chǎn)品質量不過關的企業(yè)，以及一些無利可圖的投資機構，自然會在市場競爭中淘汰出局。最明顯的例子就是小麥收獲機、玉米收獲機行業(yè)，市場火熱時有上百家企業(yè)，而如今，生存下來的則為數(shù)不多。近幾年，隨著市場的不斷下滑，行業(yè)洗牌趨勢進一步加劇。

生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，不可避免地觸及到了流通渠道。經(jīng)銷商的日子也不好過，一方面被上游廠家壓貨，另一方面對用戶賒銷，兩頭擠壓，資金被大量占用，活活被拖死者不在少數(shù)。

另外，生產(chǎn)企業(yè)為了加大銷量，掌握主動權，進一步將渠道下沉到縣級，并密植網(wǎng)絡，直接導致一批省、市級經(jīng)銷商被“架空”，從而退出流通領域。

5. 風控意識加強，賒銷或成歷史

2017年是農(nóng)機行業(yè)賒銷最嚴重的一年。生產(chǎn)企業(yè)為了搶奪市場份額不斷放大信用銷售，經(jīng)銷商怕用戶被競爭對手拉走，零首付或者幾百元就可以提機，賒銷現(xiàn)象愈演愈烈。而導致的后果是，生產(chǎn)企業(yè)的應收賬款甚至高達數(shù)十億元，岌岌可危；經(jīng)銷商收不回用戶的欠款被拖垮。

2018年，在市場進一步下滑的形勢下，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，其風險控制意識都進一步加強，寧可少賣一臺機器，也輕易不賒銷，他們深知資金回籠的重要性，一旦資金鏈斷裂，離關門也就不遠了。為此，生產(chǎn)企業(yè)嚴格把控，經(jīng)銷商把全款打進來才發(fā)貨；經(jīng)銷商謹慎對待，沒有十足的把握，絕不向用戶賒銷。

6. 融資租賃體系性崩盤

融資銷售、租賃近幾年在農(nóng)機行業(yè)比較火，大多由生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商委托銀行或民間金融機構，為用戶購機或者租賃提供融資服務。通常為用戶提供的條件都比較優(yōu)厚，比如首付一兩成、最低零費率，就可以提機或者用機。

這對于資金短缺的用戶來說，應該是非常好的一項措施。但2018年，從行業(yè)反饋的情況看，只有極個別融資機構還在經(jīng)營農(nóng)機業(yè)務，其他大部分都已經(jīng)停擺了。原因是用戶購買或租賃機器以后，作業(yè)量、收益達不到預期，導致無力償還欠款，甚至有的連機器都找不到了，最終融資機構利益受損。當然，這里面也不排除個別用戶主觀故意拖欠的情況。

其實，無論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商，還是用戶，融資都是一種非常好的金融工具，相關機構一定要運用得當，才能使其發(fā)揮最大作用。比如可以提高申請門檻，對用戶嚴格甄選，確保其信用水平；另外，考慮到融資過程中的成本問題，金融機構應該選擇價值較高、殘值率高的農(nóng)機產(chǎn)品提供融資服務，以降低經(jīng)營風險。

7. 用戶更關注產(chǎn)品質量

2018年，用戶對農(nóng)機產(chǎn)品質量更加關注。在作業(yè)服務市場競爭激烈的情況下，農(nóng)機只有可靠性高、質量好、用得住，才能為用戶帶來持續(xù)的回報，也才能贏得更多用戶的口碑。

農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)不斷采用新技術、提升產(chǎn)品質量，同時對用戶的服務承諾也不斷升級。比如有的企業(yè)將產(chǎn)品“三包”期延長至兩年，甚至有企業(yè)將“三包”期延長至3年，這是企業(yè)對用戶負責任的積極態(tài)度。

企業(yè)這樣的做法，一方面是對自己的產(chǎn)品質量充滿信心，另一方面也是給用戶信心，讓用戶充分相信該產(chǎn)品一定是用得住，并且能夠幫用戶賺錢的值得信賴的產(chǎn)品。

8. 政策密集出臺

2018年，我國農(nóng)機行業(yè)相關政策密集出臺。其中層次最高、含金量最高的當屬12月29日國務院印發(fā)的《關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級的指導意見》，這無疑給低谷中的農(nóng)機行業(yè)以極大的信心，是行業(yè)發(fā)展的重大利好政策。

另外，2月4日，中央1號文件《中共中央國務院關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》發(fā)布；2月22日，農(nóng)業(yè)部辦公廳、財政部辦公廳聯(lián)合印發(fā)《2018—2020年農(nóng)機購置補貼實施指導意見》；7月1日，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》（修訂版）開始實施；8月19日，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)《非道路移動機械污染防治技術政策》；9月26日，中共中央、國務院印發(fā)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）》；11月14日，財政部等6部門共同印發(fā)《關于調(diào)整重大技術裝備進口稅收政策有關目錄的通知》等。

9. 農(nóng)機部門機構改革步伐加快

不僅是農(nóng)機產(chǎn)品結構調(diào)整、企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，農(nóng)機部門機構改革也是2018年農(nóng)機行業(yè)一大特點。自十三屆全國人大一次會議審議通過組建農(nóng)業(yè)農(nóng)村部以來，各地農(nóng)機部門機構改革的步伐不斷加快。

在這輪機構改革中，省級農(nóng)機部門有的撤局并入農(nóng)委，有的撤局成立農(nóng)業(yè)機械發(fā)展中心；而地市（縣）級農(nóng)機部門，有的并入當?shù)剞r(nóng)科院、農(nóng)委，有的成立農(nóng)業(yè)機械服務中心等?？傊?，全國性的農(nóng)機部門機構改革正在自上而下如火如荼地進行中。

我國農(nóng)機部門最初的職能主要是管理，隨著農(nóng)機化事業(yè)的不斷發(fā)展，在新形勢下，農(nóng)機部門的職能需要由“管理”為主轉向“服務”為主，機構改革也是新時代農(nóng)機化創(chuàng)新發(fā)展的必然選擇。

10. 創(chuàng)新乏力，后勁不足

轉型升級一直是行業(yè)發(fā)展的主旋律，同時也是帶動行業(yè)走出低谷，邁上健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展道路的引擎。

然而，縱然有不少企業(yè)在技術創(chuàng)新、轉型升級方面做出了很多努力，并且取得可喜的成績，但總體看來，創(chuàng)新乏力、后勁不足依然是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

首先是行業(yè)形勢不好，很多企業(yè)無力投入研發(fā)創(chuàng)新；其次是知識產(chǎn)權保護體系薄弱，企業(yè)抄襲、仿制成本較低，致使一些企業(yè)不愿意研發(fā)，而想著鉆空子、靠抄襲快速發(fā)展；再次是行業(yè)依然停留在低端產(chǎn)品的競爭上，形成惡性循環(huán)。

有行業(yè)專家表示，真正有技術突破、技術創(chuàng)新的產(chǎn)品是少之又少。如此下去，行業(yè)前景堪憂。