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　　銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械需要什么額外證件

除了正常的公司所需營業(yè)執(zhí)照、一般納稅人證明等之外，銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械是不需要任何額外執(zhí)照的，但在營業(yè)范圍里要有銷售“農(nóng)業(yè)機(jī)械”的字樣。

1.銷售農(nóng)機(jī)好做嗎？

從2004年開始，國家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行購置補(bǔ)貼，農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求被刺激放大，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造和銷售的企業(yè)，都賺到不少錢。但到了2014年，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于基本飽和狀態(tài)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開始過苦日子。

當(dāng)前我國有農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售資格的公司，大大小小加起來有2萬多家，而全國每年的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)值也才4000億多點(diǎn)，也就是平均每個(gè)銷售公司一年銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械2000萬元左右。頭部企業(yè)20%占據(jù)了80%的銷售額，大部分小經(jīng)銷商利潤微薄。

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械銷售的特殊性，導(dǎo)致很多新進(jìn)入者很難獲得成功。比如，需要對(duì)市面上的各種產(chǎn)品、各大企業(yè)等比較了解，還需要對(duì)本地市場(chǎng)需求比較了解，這樣才能選擇對(duì)路的產(chǎn)品銷售，無形門檻挺高。

2.銷售農(nóng)機(jī)要注意啥？

農(nóng)業(yè)機(jī)械有補(bǔ)貼，所以，第一個(gè)要注意的就是拿補(bǔ)貼。這件事雖然大部分都是農(nóng)戶和農(nóng)機(jī)管理部門對(duì)接，但大部分農(nóng)戶還是希望經(jīng)銷商在里面做事。所以，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商需要充當(dāng)辦理補(bǔ)貼跑腿的。

此外，關(guān)于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼這點(diǎn)，是最需要研究的。很多時(shí)候，經(jīng)銷商需要有墊資的能力，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼很多時(shí)候兌現(xiàn)是在購機(jī)后，很多農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)都是差額，等于這部分補(bǔ)貼款是經(jīng)銷商先墊付了。

還是補(bǔ)貼這點(diǎn)上，你要和農(nóng)機(jī)局保持很好的關(guān)系，雖然現(xiàn)在說辦事靠手續(xù)，但大部分時(shí)候如果沒有良好的政府關(guān)系，很難持續(xù)做好。

和廠家也要搞好關(guān)系，什么樣的產(chǎn)品可以賣，要壓多少款，存多少貨，都需要認(rèn)真盤算，農(nóng)業(yè)機(jī)械機(jī)型改進(jìn)特別快，庫存車很難出手。

3.農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商憑何立足？

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然有補(bǔ)貼，但也不好銷售了。特別是現(xiàn)在農(nóng)民收益降低，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的投資預(yù)期下降很多。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，就更顯得艱難。

但這也正是一個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展的好時(shí)機(jī)，只要你能夠選擇好的品牌，做好服務(wù)，控制好風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)?shù)亟⒑芎玫挠脩艉驼P(guān)系，還是相當(dāng)有前途的。

特別是用戶口碑的建立，非常重要。這點(diǎn)可以通過售后服務(wù)、回訪、農(nóng)技支持等去做，這些做好了，也能夠產(chǎn)生利潤。說白了，一個(gè)好的經(jīng)銷商，是自己賺錢的同時(shí)，讓制造企業(yè)和用戶都能賺錢，也都降低風(fēng)險(xiǎn)，才是立足之本。

所以，賣農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然沒有什么額外手續(xù)，但因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，想做好很難。不過，要相信功夫不負(fù)有心人，只要下定決心，盤活資源，干哪一行，都有成功的典范。