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　　中農(nóng)博遠(yuǎn)2018年發(fā)展大計(jì)

“邊塞鴻鵠云端鳴，圣湖雪魚冰下行，把酒共敘舊時(shí)情，發(fā)展大計(jì)且聆聽”。

2018年1月10日，在銀裝素裹美麗的的吉林省松原市，河北中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中農(nóng)博遠(yuǎn)），圓滿召開了以“創(chuàng)新升級(jí)、共謀發(fā)展”為主題的中農(nóng)博遠(yuǎn)2018年度商務(wù)洽談會(huì)。來(lái)自農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地的中農(nóng)博遠(yuǎn)經(jīng)銷商以及媒體記者約260人參會(huì)，共同攜手共商中農(nóng)博遠(yuǎn)2018發(fā)展大計(jì)。

道路坎坷，信心十足

中農(nóng)裝備總經(jīng)理、中農(nóng)博遠(yuǎn)董事長(zhǎng)王新龍向大家介紹：“2017年對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)是令人記憶深刻、行情非常低迷的一年?！睋?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年玉米收獲機(jī)制造企業(yè)減少了20余家。

隨著近些年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的深入調(diào)整，農(nóng)機(jī)行業(yè)的形式也變得非常嚴(yán)峻，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼下降30億，市場(chǎng)低迷、庫(kù)存積壓，農(nóng)機(jī)行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型、洗牌的趨勢(shì)步步加劇。

中農(nóng)博遠(yuǎn)作為玉米收獲機(jī)專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)，憑借著過(guò)硬的技術(shù)、扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場(chǎng)，同時(shí)份額也在不斷擴(kuò)大，2017年在行業(yè)整體大幅度下滑的形勢(shì)下依然實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

但是他也強(qiáng)調(diào)，中農(nóng)博遠(yuǎn)和經(jīng)銷商要看到未來(lái)市場(chǎng)需求以及作為消費(fèi)主體的用戶所發(fā)生的變化，他提議經(jīng)銷商策略要做出調(diào)整，從過(guò)去的“坐商”向“行銷”轉(zhuǎn)變，充分挖掘用戶需求，利用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展。

行業(yè)內(nèi)普遍感覺(jué)2018年，玉米種植面積會(huì)增加，玉米機(jī)市場(chǎng)也將會(huì)回暖，影響2018年玉米機(jī)市場(chǎng)因素有以下幾點(diǎn)：

1.黨的十九大提出要大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景仍然十分光明。

2.隨著國(guó)家對(duì)鐮刀灣地區(qū)玉米調(diào)減面積的到位，國(guó)內(nèi)玉米庫(kù)存下降等因素影響。

3.國(guó)家大力提倡發(fā)展生物燃料乙醇措施的推行。

以上因素將會(huì)增加玉米消耗量，從面促進(jìn)玉米機(jī)市場(chǎng)的復(fù)蘇。對(duì)此，中農(nóng)博遠(yuǎn)也信心十足。

把握當(dāng)下，著手未來(lái)

中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國(guó)彬，對(duì)2017年中農(nóng)博遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)情況做了簡(jiǎn)要的總結(jié)并對(duì)2018年的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了概括。2017年中農(nóng)博遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)了銷售各類產(chǎn)品3000余臺(tái)，總銷售額4.5億元，其中玉米收獲機(jī)銷售2000余臺(tái)，位居行業(yè)前列。

2017年中農(nóng)博遠(yuǎn)以產(chǎn)品研發(fā)為中心，緊緊把握生產(chǎn)管理和質(zhì)量管面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，中農(nóng)博遠(yuǎn)秉承工匠精神，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量固守黃淮海玉米機(jī)主市場(chǎng)、鞏固擴(kuò)大陜甘寧市場(chǎng)、進(jìn)軍東北市場(chǎng)，理兩個(gè)抓手，潛心產(chǎn)品研發(fā)、提高管理水平、加大了質(zhì)量管理制度、控本增效努力尋求了新的企業(yè)的發(fā)展突破口。

面對(duì)2018年，中農(nóng)博遠(yuǎn)將繼續(xù)圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理”一條主線強(qiáng)力提升內(nèi)部管理水平，打造匠心產(chǎn)品，壯大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)年銷售5000臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5.5億元。

為此，圍繞年度目標(biāo)，中農(nóng)博遠(yuǎn)將采取以下方略：（1）公司內(nèi)部全面實(shí)行市場(chǎng)化管理；（2）穩(wěn)固提升以玉米收獲機(jī)為核心的產(chǎn)品研發(fā)制造，全力推進(jìn)產(chǎn)品系列的“縱”向延伸和“橫”向擴(kuò)展；（3）全面實(shí)施生產(chǎn)定制化管理；（4）開拓市場(chǎng)，持續(xù)提高市場(chǎng)份額；（5）積極推進(jìn)白水“政、科、企”合作發(fā)展新模式。

把握形勢(shì)，找突圍口

在中農(nóng)博遠(yuǎn)年會(huì)上，邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)寧學(xué)貴對(duì)行業(yè)形勢(shì)、2018年行業(yè)預(yù)測(cè)與參會(huì)代表進(jìn)行了交流分析。

寧秘書長(zhǎng)指出，2017年玉米收獲機(jī)行業(yè)相對(duì)于其它收獲機(jī)械沒(méi)有提升，玉米收獲機(jī)2017年產(chǎn)量為18000臺(tái)，銷售達(dá)20000臺(tái)，截止到12月份全國(guó)玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼數(shù)額為36000臺(tái)，相比于2016年減少了31.5%，這說(shuō)明2017年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)仍在消化“國(guó)二”產(chǎn)品。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)械價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，而與此同時(shí)受到原材料價(jià)格上升，超寬、超高交通管制所帶來(lái)的運(yùn)輸成本上升以及“國(guó)二”升“國(guó)三”、環(huán)保成本上升使得整機(jī)成本上升，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)以及經(jīng)銷商面臨的壓力巨大。

2017年飼料機(jī)械發(fā)展較好，拖拉機(jī)銷量略有下滑，水稻收獲機(jī)銷量下滑比較明顯，但整體向大容量方向發(fā)展。玉米收獲機(jī)不同，水稻收獲機(jī)2017年產(chǎn)業(yè)集中度快速提高，4家水稻收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)占到市場(chǎng)總份額80%以上，烘干機(jī)設(shè)備受購(gòu)買能力、政策等影響在水稻主產(chǎn)區(qū)（湖南、江蘇等地）發(fā)展比較快速，而在玉米主產(chǎn)區(qū)東北、河南等地較為緩慢。

經(jīng)過(guò)2014～2016年國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，2017年國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開始回升，其中印度、南美、俄羅斯等地尤為明顯，寧秘書長(zhǎng)預(yù)測(cè)這些國(guó)家農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2018年將會(huì)持續(xù)回升。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，64%國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于2018年比較樂(lè)觀，果園機(jī)械、牧草機(jī)械、烘干設(shè)備將還會(huì)有大的增長(zhǎng)，在果園機(jī)械方面中農(nóng)博遠(yuǎn)已經(jīng)邁開了前進(jìn)的步伐。

新品不斷，培育果園機(jī)械市場(chǎng)

中農(nóng)博遠(yuǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)張立波為大家介紹了中農(nóng)博遠(yuǎn)玉米機(jī)主打產(chǎn)品簡(jiǎn)介、玉米機(jī)系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介、多功能籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品介紹、新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃以及基礎(chǔ)課題研究五個(gè)方面做了報(bào)告。

張立波分別介紹了4YZ-4F玉米聯(lián)合收獲機(jī)、4YZ-4D/5B玉米聯(lián)合收獲機(jī)、4YZ-3CH/4CH玉米聯(lián)合收獲機(jī)、4YZ-4J莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)、4YZ-4X輥式割臺(tái)玉米聯(lián)合收獲機(jī)、鮮食玉米聯(lián)合收割機(jī)的技術(shù)參數(shù)以及配置設(shè)置。

4YL-5籽粒型聯(lián)合收獲機(jī)中農(nóng)博遠(yuǎn)于2014年開始進(jìn)行自主研發(fā)的一款針對(duì)黃淮海區(qū)域，可以適收小麥、玉米等作物的聯(lián)合收獲機(jī)械。更換割臺(tái)調(diào)整相關(guān)技術(shù)參數(shù)后可一次性完成摘穗、脫粒、集倉(cāng)、莖桿切碎還田等作業(yè)。通過(guò)不斷的優(yōu)化改進(jìn)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高粱，谷子，大豆，藜麥等多種作物的收獲。并且具有用途廣、動(dòng)力強(qiáng)、效果好、智能化程度高等特點(diǎn)。

2018年，中農(nóng)博遠(yuǎn)將會(huì)推出大小玉米收獲割臺(tái)、4YZ-3020型青貯飼料收獲機(jī)、四驅(qū)玉米收獲機(jī)、液壓行走玉米機(jī)、色素辣椒收獲機(jī)、棉花收獲機(jī)以及秸稈打捆機(jī)7款新產(chǎn)品。

隨著我國(guó)果園種植面積的不斷增加，果園規(guī)?；l(fā)展和規(guī)范化管理的要求日益提高，用戶對(duì)果園機(jī)械全程機(jī)械化管理的也是迫切需求。2017年中農(nóng)博遠(yuǎn)將果園機(jī)械作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售400臺(tái)套，覆蓋24種之多的果園機(jī)械，并且產(chǎn)品出口東歐、南非等地，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)收入100多萬(wàn)美元

中農(nóng)博遠(yuǎn)林果裝備事業(yè)部部長(zhǎng)楊勝南，在現(xiàn)場(chǎng)為大家詳細(xì)介紹了中農(nóng)博遠(yuǎn)7個(gè)大類20余種果園機(jī)械產(chǎn)品，其中包含了坐騎式果園割草機(jī)、風(fēng)送式噴霧機(jī)、靜電風(fēng)送式噴霧機(jī)、自走式果園作業(yè)平臺(tái)、新型移栽機(jī)等產(chǎn)品。

中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷總監(jiān)郭泗常最后為大家分析了玉米機(jī)行業(yè)形勢(shì)、2017中農(nóng)博遠(yuǎn)營(yíng)銷、2018營(yíng)銷目標(biāo)、2018營(yíng)銷工作規(guī)劃、2018營(yíng)銷政策5個(gè)方面，帶領(lǐng)大家對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)2017年?duì)I銷回顧及2018營(yíng)銷政策解讀。

強(qiáng)手聯(lián)合，共創(chuàng)佳績(jī)

為了鼓舞士氣、傳遞博遠(yuǎn)工匠精神，中農(nóng)博遠(yuǎn)在年會(huì)上頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀專營(yíng)獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)站獎(jiǎng)、優(yōu)秀用戶獎(jiǎng)”等大獎(jiǎng)，將沉甸甸的獎(jiǎng)牌發(fā)到每一位獲獎(jiǎng)?wù)叩氖种小?br/>

新的一年中農(nóng)博遠(yuǎn)將堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，繼續(xù)實(shí)施精細(xì)化管理和精品質(zhì)量的“雙精”戰(zhàn)略，深挖內(nèi)部潛力、繼續(xù)制造精品，爭(zhēng)當(dāng)玉米收獲機(jī)的龍頭企業(yè)，繼續(xù)引領(lǐng)玉米收獲機(jī)技術(shù)發(fā)展方向。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。

2018年中農(nóng)博遠(yuǎn)將與各位攜手共同努力，開創(chuàng)更多輝煌！