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　　面對疫情，農(nóng)機(jī)企業(yè)提升發(fā)展能力的4條措施

突如其來的新冠肺炎疫情給農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展帶來諸多壓力，對正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生較大影響，原材料供應(yīng)、人工成本等增加，企業(yè)春季市場銷售及上半年銷售目標(biāo)完成難度增加等。

面對不利因素的影響，企業(yè)積極采取措施，一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工生產(chǎn)，一手抓復(fù)工生產(chǎn)，在確保防控安全的前提下，統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2月底，農(nóng)機(jī)企業(yè)復(fù)工率接近90%。

筆者認(rèn)為，突發(fā)事件能反映一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和擔(dān)當(dāng)，更能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)長項(xiàng)和暴露短板，更利于動(dòng)態(tài)優(yōu)化資源、提升能力、培育優(yōu)勢。

在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢下，雖然遭遇了疫情的沖擊，但農(nóng)機(jī)企業(yè)更應(yīng)該加快提升發(fā)展能力，做好自身發(fā)展的路徑設(shè)計(jì)，應(yīng)對復(fù)雜的競爭環(huán)境。

一是戰(zhàn)略采購，形成發(fā)展平臺。緊盯國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局變動(dòng)趨勢，梳理重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和關(guān)聯(lián)配套企業(yè)清單，加快打通關(guān)鍵“堵點(diǎn)”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同推進(jìn)，支撐產(chǎn)業(yè)升級步伐。

實(shí)施供應(yīng)鏈優(yōu)勝劣汰，與企業(yè)需求匹配、文化協(xié)同、互補(bǔ)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作伙伴關(guān)系，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二是構(gòu)筑生態(tài)，創(chuàng)新銷售模式。將線上銷售納入營銷戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化線上資源、提高運(yùn)營能力，形成農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷渠道整體布局、協(xié)同發(fā)展的格局。

通過微信、商城和抖音、火山視頻等平臺建立健全線上線下產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣、整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等信息化運(yùn)營功能，構(gòu)筑交易規(guī)范、功能完善、設(shè)施先進(jìn)的運(yùn)營體系。

鼓勵(lì)經(jīng)銷商充分利用線上資源開展?fàn)I銷，并推動(dòng)有條件的經(jīng)銷商開展上門試駕和交車服務(wù)。加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè)，密切雙向關(guān)系，提高客戶黏性與忠誠度。將客戶關(guān)系管理延伸至供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)業(yè)鏈管理，構(gòu)建穩(wěn)定可靠的現(xiàn)有、潛在客戶群體。

三是政策杠桿，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商要抓住政府實(shí)施的階段性稅費(fèi)減免政策、低息或無息貸款政策，減緩資金壓力。農(nóng)機(jī)企業(yè)要通過營銷政策杠桿加大對經(jīng)銷商的支持，調(diào)整年度銷售目標(biāo)、月度銷量目標(biāo)考核，助力經(jīng)銷商積極開展?fàn)I銷活動(dòng)。以信貸支持、貼息政策等方式支持經(jīng)銷商渡過難關(guān)。

四是因勢應(yīng)變，做到有備無患。制定企業(yè)危機(jī)處理預(yù)案，建立完善的應(yīng)急組織管理指揮系統(tǒng)、保障體系和協(xié)調(diào)應(yīng)對機(jī)制，堅(jiān)持預(yù)防與應(yīng)急相結(jié)合，常態(tài)與非常態(tài)相結(jié)合，做好企業(yè)應(yīng)對突發(fā)事件的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

尤其是目前疫情防控期間，更要加強(qiáng)危機(jī)事件處理的綜合指揮能力，提高應(yīng)急反應(yīng)速度和協(xié)調(diào)水平，加強(qiáng)防范，盡量采用電子商務(wù)或信息工具開展業(yè)務(wù)。

播種希望方能收獲信心，危機(jī)過后往往面臨機(jī)遇。農(nóng)機(jī)企業(yè)要做好自身發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)、路徑謀劃，利用新技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展模式，加快實(shí)施資源、能力的優(yōu)化組合，爭取在疫情過后把握住新的反彈式市場需求機(jī)遇。