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　　全程與全球：久保田的匠心與雄心，你真的理解嗎？

提到久保田，國(guó)人總是會(huì)有種特別的情愫，贊嘆與不甘兩味雜陳，不管我們對(duì)這家日本企業(yè)有多少不甘心，都不得不去贊嘆它具有的超高品質(zhì)和戰(zhàn)略野心。

其實(shí)，不僅在我國(guó)，就連美國(guó)這個(gè)農(nóng)機(jī)巨頭頻出的超強(qiáng)國(guó)度，對(duì)久保田也擁有著一種敬畏的態(tài)度。農(nóng)機(jī)君曾在一家美國(guó)雜志上，讀到一篇關(guān)于美國(guó)人對(duì)久保田在美國(guó)高歌猛進(jìn)的擔(dān)憂，作者甚至憂慮，久保田的高歌猛進(jìn)是否會(huì)侵蝕本土產(chǎn)業(yè)，就像日系汽車(chē)占據(jù)了大半本土市場(chǎng)一樣。

久保田就是這樣一家企業(yè)，讓你不得不為其折服！

很多業(yè)內(nèi)人士在尋找，是什么令久保田擁有這樣的征服力？

從2016意大利EIMA展，到2017法國(guó)SIMA展，再到剛過(guò)沒(méi)幾天的南京農(nóng)機(jī)展，農(nóng)機(jī)君見(jiàn)到了久保田的全球產(chǎn)品布局，更領(lǐng)略了久保田強(qiáng)大的綜合實(shí)力。從中，農(nóng)機(jī)君感悟了究竟是什么造就了久保田的匠心與雄心，又是什么成就了久保田全程機(jī)械化解決方案與全球戰(zhàn)略布局！

久保田在意大利EIMA展

全還是精？獨(dú)特的全程機(jī)械化思路

近兩年，致力于成為全程機(jī)械化解決方案供應(yīng)商，成為了眾多企業(yè)的選擇。從2014年的武漢農(nóng)機(jī)展開(kāi)始，不少企業(yè)就打出了全程機(jī)械化的主題，但實(shí)際上，真正實(shí)現(xiàn)的卻寥寥無(wú)幾。

原因很簡(jiǎn)單，實(shí)力不夠。

一方面，僅憑一己之力生產(chǎn)從耕到收全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品難免精力不足，即使像國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)也沒(méi)有真正推出其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之外的其他產(chǎn)品；另一方面，像約翰迪爾那樣通過(guò)全球收購(gòu)，搭建完整產(chǎn)品體系的方式，更是需要雄厚的資本實(shí)力。

那么，如何才能乘上全程機(jī)械化的順風(fēng)車(chē)？

久保田似乎做到了，以一種更加經(jīng)濟(jì)有效的方式——合作。

在南京農(nóng)機(jī)展上，久保田展出了耕作、種植、植保、收獲、烘干、加工等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，而且，不僅僅是展示，如果用戶(hù)有需求，久保田經(jīng)銷(xiāo)商就能夠真正提供這些產(chǎn)品。

南京農(nóng)機(jī)展展示全程機(jī)械化

如何實(shí)現(xiàn)呢？不是自己生產(chǎn)，也不是收購(gòu)，而是與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)合作，比如久保田展出的與其拖拉機(jī)配套的漢森旋耕機(jī)、丸山高地隙植保機(jī)、金子烘干機(jī)、SATAKE碾米機(jī)等。久保田與這些企業(yè)合作，代為經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。一方面豐富了久保田的產(chǎn)品體系，另一方面也為合作伙伴提供了更加完善的用戶(hù)渠道，取得雙贏的效果。

據(jù)久保田工作人員介紹，這種方式不僅在中國(guó)采用，更是日本久保田常用的方式。這樣一來(lái)，既拓寬了產(chǎn)品鏈，又能把精力集中于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，專(zhuān)一于主打產(chǎn)品，心無(wú)旁騖地將工匠精神注入每種產(chǎn)品之中。

匠心：打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品升級(jí)

將最少的資源最大化利用，這是久保田工匠精神的一種體現(xiàn)。這種思想不僅在全程機(jī)械化解決方案上有所體現(xiàn)，在產(chǎn)品升級(jí)中也一覽無(wú)余。

PRO688Q是久保田在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)典產(chǎn)品，曾創(chuàng)下市場(chǎng)占有率超過(guò)1/2的神話，更是有不少機(jī)手將其改裝用來(lái)收玉米。這種私自改裝固然不可取，但久保田將改裝變成了官方增配。通過(guò)加裝谷子收割選裝件，PRO688Q成功實(shí)現(xiàn)谷子等雜糧收獲。這款機(jī)器在南京農(nóng)機(jī)展首次亮相。

加裝谷子收割裝置的PRO688Q收割機(jī)

而與可收獲谷子的PRO688Q同時(shí)亮相的是PRO100，也首次搭配玉米籽粒割臺(tái)展出。PRO100也算是久保田家族近幾年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，以往都是作為小麥?zhǔn)崭顧C(jī)亮相，此次則給了用戶(hù)一個(gè)更大的驚喜，通過(guò)加裝玉米割臺(tái)，改裝喂入、脫粒以及篩選系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了玉米籽粒收獲。

PRO100改裝后的玉米籽粒收獲機(jī)

如果說(shuō)這種經(jīng)典機(jī)型的改裝還是小打小鬧，那南京農(nóng)機(jī)展上的另一款半喂入收割機(jī)則可以算是重新定義了半喂入水稻機(jī)的功用。

關(guān)于半喂入與全喂入的爭(zhēng)論已經(jīng)有十多年之久，目前以全喂入幾乎全面占據(jù)市場(chǎng)，半喂入偏居一隅告一段落。然而，當(dāng)很多人都認(rèn)為以后水稻收割機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)這種現(xiàn)狀時(shí)，久保田展出的這款半喂入水稻機(jī)令農(nóng)機(jī)君看到了另一種可能。

ER6120半喂入水稻收割機(jī)及草捆

久保田ER6120半喂入水稻收割機(jī)展現(xiàn)的是一種全新的秸稈利用模式。這款機(jī)器是日本市場(chǎng)的主銷(xiāo)機(jī)型，特別之處在于其后部加裝的秸稈打捆裝置。與國(guó)內(nèi)企業(yè)推出的收獲機(jī)械后加打捆機(jī)不同，ER6120完好地收集整根水稻秸稈，將其系成一小簇直立放置于田間，自然晾干后加以利用。

眾所周知，水稻秸稈的回收利用相比其他作物更加困難，原因在于其利用方式十分有限，由于并不適合飼喂牲畜而使得傳統(tǒng)打捆方式并不能真正推廣，除了焚燒，唯一的處理方式便是還田，然而還田又會(huì)帶來(lái)插秧難等一系列難題。

而久保田的這種打捆方式，則開(kāi)啟了水稻秸稈利用的一扇窗——全秸稈利用，來(lái)編制草簾或其他家居用品。農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，也許這是半喂入發(fā)展的另一希望，也是秸稈利用的另一途徑。

說(shuō)到底，無(wú)論是改裝，還是新的作業(yè)方式，這都體現(xiàn)了久保田在一款產(chǎn)品上花心思、動(dòng)念頭，實(shí)現(xiàn)最大化效益的一絲不茍的工匠精神。

雄心：從水田到旱田，從全程到全球

在國(guó)內(nèi)，我們對(duì)久保田的定位還是特定于水田，以至于其剛推出PRO100要做旱田收獲市場(chǎng)時(shí)，我們還各種驚訝和不看好。

其實(shí)，在全球，久保田早已邁出了旱田化進(jìn)程，并打出了一片天地。其實(shí)想想，如果僅是水田的霸主，久保田又如何能發(fā)起向世界第一的約翰迪爾挑戰(zhàn)呢？

在意大利EIMA和法國(guó)SIMA農(nóng)機(jī)展上，農(nóng)機(jī)君果然被震撼了。

久保田在法國(guó)SIMA展

在這兩大國(guó)際展會(huì)上，久保田以超強(qiáng)陣容亮相，展出了中大馬力拖拉機(jī)、耕作農(nóng)機(jī)具、畜牧機(jī)具、園藝養(yǎng)護(hù)設(shè)備以及專(zhuān)用拖拉機(jī)等。展出產(chǎn)品超過(guò)50款，無(wú)論是產(chǎn)品還是特裝，都彰顯著其在歐洲不同凡響的地位。

而農(nóng)機(jī)君發(fā)現(xiàn)了最令人難以接受的一點(diǎn)：這些產(chǎn)品竟然全是旱田產(chǎn)品。這表示，久保田的歐洲市場(chǎng)全是憑借這些旱田設(shè)備打拼出來(lái)的！

不止于此，久保田全球收入中，占據(jù)大半的是美國(guó)市場(chǎng)，這表明，久保田動(dòng)力產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)同樣有著十分高的認(rèn)可度。

其實(shí)，從收購(gòu)格蘭，建立法國(guó)與美國(guó)工廠，再到收購(gòu)大平原，久保田已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了“從水田到旱田，從全程到全球”的戰(zhàn)略部署。

前幾日的南京農(nóng)機(jī)展，久保田將其4國(guó)工廠的產(chǎn)品共同拿到展會(huì)上，讓我國(guó)人民首次見(jiàn)識(shí)到了其強(qiáng)大的綜合實(shí)力，更看到了久保田的全球化雄心，這些產(chǎn)品的展出，也宣示著其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的志在必得。

久保田在南京農(nóng)機(jī)展

水稻直播近兩年在我國(guó)十分火熱，久保田帶來(lái)了日本工廠已經(jīng)在產(chǎn)的成熟產(chǎn)品水稻直播機(jī)；秸稈利用是關(guān)注重點(diǎn)，久保田帶來(lái)了旗下格蘭打捆機(jī)與配置打捆裝置的ER6120半喂入收割機(jī)；動(dòng)力產(chǎn)品向大馬力段延伸，久保田帶來(lái)了法國(guó)工廠生產(chǎn)的150馬力和170馬力的大中輪拖；鼓勵(lì)新型經(jīng)營(yíng)主體，久保田就帶來(lái)了方便農(nóng)場(chǎng)主田間運(yùn)輸?shù)拿绹?guó)工廠產(chǎn)的小型運(yùn)輸車(chē)……

久保田的匠心與雄心，其實(shí)從來(lái)都在那里，也正是這些，成就了如今的久保田。而久保田美國(guó)工廠，作為久保田全球收入中來(lái)源的一大部分，是一個(gè)十分重要又有特色的工廠，但由于久保田對(duì)工廠圖片的嚴(yán)格管制，甚少有人見(jiàn)到這座工廠的內(nèi)部情況。但是，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了！

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社將于8月24日—9月9日組織美國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械專(zhuān)業(yè)技術(shù)參觀團(tuán)，將有機(jī)會(huì)拜訪久保田美國(guó)工廠在內(nèi)的世界知名農(nóng)機(jī)巨頭工廠、經(jīng)銷(xiāo)商以及美國(guó)著名的農(nóng)業(yè)進(jìn)步展！

現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始接受報(bào)名，如有需要，可撥打：

冉佳：64866849，18600023173