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　　充分考慮用戶需求 重構(gòu)服務(wù)體系

2015青島國際農(nóng)機展上觀眾認真研究玉柴發(fā)動機

在黃偉樞眼里，玉柴“竭誠用戶”的理念包含兩層含義，一層是優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，一層是高效的售后服務(wù)體系。

玉柴的服務(wù)好，一直以來都是行業(yè)所公認的。但是在黃偉樞眼里，玉柴的服務(wù)還不夠高效：“以前規(guī)模還不夠大時，我們的服務(wù)能夠很好地滿足用戶需求，但隨著市場份額的提升，我們的服務(wù)體系也必須做出相應(yīng)的改變，來為用戶帶來更高效的服務(wù)?！?/p>

首先，是轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念?！耙酝覀兊氖酆蠊芾砗头?wù)人員大多持有車用發(fā)動機售后服務(wù)的觀念，這種觀念限制了農(nóng)機服務(wù)效率的提升?！贬槍r(nóng)機服務(wù)的特殊性，玉柴從轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念著手，開始了服務(wù)體系從上到下，自里而外的重新構(gòu)建。

然后，是提升服務(wù)能力。玉柴通過專業(yè)化管理來提升農(nóng)機的售后服務(wù)能力，進入2015年以來，玉柴成立了通機動力事業(yè)部，將農(nóng)機業(yè)務(wù)整體劃分出來，并針對農(nóng)機售后，成立了獨立于原來的銷售分公司和辦事處的經(jīng)理部。

通機動力事業(yè)部包含工程機械動力和農(nóng)業(yè)機械動力2個細分市場，是一個更為專業(yè)的獨立部門。專業(yè)化的管理使玉柴能夠快速捕捉各細分市場用戶的個性化需求，并有利于從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的日常對接，是對研—產(chǎn)—銷—服的上層以及內(nèi)部重構(gòu)。

經(jīng)理部則直接針對各地區(qū)的終端用戶，是下層及外部重構(gòu)，也是售后服務(wù)的前線部隊及關(guān)鍵環(huán)節(jié)。相比于以往由銷售分公司和辦事處負責(zé)售后問題，其專業(yè)性更強，權(quán)力和責(zé)任也更加分明。經(jīng)由各區(qū)域經(jīng)理部的服務(wù)經(jīng)理直接負責(zé)區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)問題，與用戶的對接和溝通將會更加暢通，問題處理也會更加及時。

“我們在轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念和提升服務(wù)能力兩方面，進行了服務(wù)體系的重新構(gòu)建，新的服務(wù)體系將使我們更加貼近用戶，更好地服務(wù)于用戶。”黃偉樞告訴記者。