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在最近幾年寒意陣陣的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，江蘇沃得一直是一個(gè)“逆天”的存在。整體市場(chǎng)的低迷與沃得銷量和市場(chǎng)份額的持續(xù)逆勢(shì)上揚(yáng)形成了鮮明對(duì)比。以沃得王牌產(chǎn)品水稻收割機(jī)為例，自2012年，沃得水稻收便進(jìn)入“開掛”狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2012年沃得水稻收割機(jī)同比銷量提升90%，2013年又提升60%，一舉打破日系產(chǎn)品多年盤踞國內(nèi)市場(chǎng)的局面。其后更是一發(fā)不可收，其水稻收的市場(chǎng)占有率從2013年的30%一路攀升至目前的60%，站穩(wěn)水稻收“一哥”的位置。最新數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，基數(shù)已非常龐大的水稻收割機(jī)銷量又增長了40%。

這樣的數(shù)據(jù)，著實(shí)讓外界無法淡定，甚至有人指出，沃得賣得好主要得益于市場(chǎng)營銷策略。對(duì)此，公司營銷總經(jīng)理李文亮對(duì)農(nóng)機(jī)360

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網(wǎng)記者表示，僅靠營銷策略走不遠(yuǎn)，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能立足于農(nóng)機(jī)行業(yè)。

品質(zhì)才是市場(chǎng)份額的“流量”擔(dān)當(dāng)

沃得集團(tuán)董事局主席王偉耀始終認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命線，營銷換不來市場(chǎng)“流量”。

走進(jìn)沃得的廠區(qū)，最明顯感受是其強(qiáng)大的加工能力，先進(jìn)的設(shè)備。在公司數(shù)控車間里，一般農(nóng)機(jī)企業(yè)不多見的高級(jí)數(shù)控加工機(jī)床足有幾十臺(tái)，每臺(tái)有二十多個(gè)刀具，五個(gè)端面的加工件在這里一次就可加工完成，且加工精度非常高。這使得沃得農(nóng)機(jī)的自制零部件的品質(zhì)全面高于供應(yīng)商。

近年來，依托自身技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)設(shè)備，沃得一直致力于產(chǎn)品零部件自制率的提高，如：無級(jí)變速、變速箱、橋箱、電控技術(shù)、液壓系統(tǒng)等核心零部件均

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實(shí)現(xiàn)自制，目前整機(jī)自制率已達(dá)70%以上。

“零部件自制率的提高，大幅提升了沃得產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力?！崩钗牧粮嬖V記者，自制率的提升一方面可以降低成本、縮短供貨周期，更重要的是將產(chǎn)品品質(zhì)的保障握在了自己手中。即使產(chǎn)品出現(xiàn)問題，也不需要再跟供應(yīng)商進(jìn)行繁瑣的溝通和交涉，維修和整改周期也大大縮短。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，沃得農(nóng)機(jī)一直注重于研發(fā)投入，每年投入占銷售額近10%的研發(fā)費(fèi)用，這一比例已超出很多科技型公司。研發(fā)隊(duì)伍常年活躍在田間地頭，了解客戶需求、了解產(chǎn)品問題。得到的一手信息再轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品改進(jìn)方案，大大激發(fā)了公司自主創(chuàng)新與自主研發(fā)能力。

在新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開發(fā)領(lǐng)域，沃得圍繞一線用戶需求、產(chǎn)品核

江蘇農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼

心技術(shù)與行業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)攻克，產(chǎn)品在穩(wěn)定性、智能化、機(jī)藝融合、一機(jī)多用等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

沃得質(zhì)檢束部長告訴記者，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還源于嚴(yán)格的生產(chǎn)過程控制，沃得已經(jīng)通過試驗(yàn)、自檢、互檢、專檢相結(jié)合，建立起覆蓋全生產(chǎn)過程的質(zhì)檢體系。