農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：國四切換：經(jīng)銷商三大期盼 用戶五大顧慮，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　國四切換：經(jīng)銷商三大期盼 用戶五大顧慮

隨著國四產(chǎn)品切換日期的逐漸臨近，農(nóng)機企業(yè)基本上都在積極做好上市前的準備。利用好這一時間段，及時洞察經(jīng)銷商、用戶的想法，實施針對性的營銷策略，農(nóng)機企業(yè)能夠獲得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。

相關(guān)資料顯示，當前，以柴油機為動力的移動農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定證書和認證證書總量6000余張，涉及獲證管理的產(chǎn)品型號約2萬個，絕大多數(shù)配置為國三柴油機。業(yè)內(nèi)人士指出，截止5月份，已有115家企業(yè)公開1634個國四機型，其中農(nóng)用機械82個，占總公開數(shù)的5%。

12月1日前，農(nóng)機企業(yè)的國四機型未來將呈現(xiàn)出加快推進的步伐。市場終端對國四產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高，綜合相關(guān)行業(yè)分析、市場調(diào)研、經(jīng)銷商微信群、用戶溝通座談等線上線下多方觀點，經(jīng)銷商主要有三大期盼、用戶有五大顧慮。

經(jīng)銷商的期盼在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量和購機補貼3個方面權(quán)重相對較高。

期盼1  產(chǎn)品價格降下來

多位經(jīng)銷商認為，國四產(chǎn)品批量上市后，用戶在購置國四新車時會對價格的關(guān)注度十分敏感，價格過高會讓許多以前購買國三的用戶望而卻步。經(jīng)銷商普遍希望企業(yè)采取規(guī)模化生產(chǎn)、價值工程、讓利促銷等舉措，降低新產(chǎn)品投放價格。據(jù)一位行業(yè)資深專家測算，依據(jù)以往經(jīng)驗，非剛性需求新產(chǎn)品價格上漲10%，市場需求便會下降15%左右。從目前看，由于國四產(chǎn)品增加了后處理系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)、定位系統(tǒng)等裝置，加上企業(yè)未形成規(guī)?；a(chǎn)，企業(yè)成本短期內(nèi)會出現(xiàn)較大幅度的上升。一些價格較低的中小型國四產(chǎn)品成本甚至?xí)^20%以上。如果價格提速較高，對中小型產(chǎn)品市場沖擊力度會更大。

期盼2、產(chǎn)品質(zhì)量搞上去

產(chǎn)品質(zhì)量是決定新產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。調(diào)研中經(jīng)銷商普遍認為，任何一家企業(yè)都要將產(chǎn)品質(zhì)量做好，才能投放市場。國三轉(zhuǎn)換初期，因個別企業(yè)產(chǎn)品驗證不充分，用戶使用中出現(xiàn)柴油機高溫、冒黑煙、乏力等現(xiàn)象，盡管隨后得到了處理，仍是影響了部分需求。大馬拉小車產(chǎn)品引起的打齒、折腰等故障，引起了很多用戶的不滿，影響了用戶的直接經(jīng)營收益。用戶會對國四產(chǎn)品質(zhì)量高度關(guān)注。產(chǎn)品質(zhì)量高低決定企業(yè)產(chǎn)品的能否一炮打紅，占領(lǐng)區(qū)域目標市場。這就需要農(nóng)機企業(yè)要進行充分的產(chǎn)品驗證，切實保證產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，全面達到用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的訴求。

期盼3  補貼份額要增加

國家相關(guān)部委2021年3月下發(fā)的相關(guān)文件指出：“逐步降低區(qū)域內(nèi)保有量明顯過多、技術(shù)相對落后的輪式拖拉機等機具品目的補貼額，到2023年將其補貼額測算比例降低至15%及以下?！币恍┦》葺喪酵侠瓩C補貼額，已經(jīng)由2020年以前的30%正逐步調(diào)整下降到2023年的15%。國四產(chǎn)品漲價遇到補貼比例下降，將進一步稀釋市場需求。這次國三升國四，是技術(shù)的一次系統(tǒng)性升級，加快推動農(nóng)業(yè)機械向綠色、高端的轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要體現(xiàn)，也是企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要標志。經(jīng)銷商普遍希望國四產(chǎn)品尤其是輪式拖拉機產(chǎn)品補貼額不要下降，建議發(fā)揮購機補貼的政策引導(dǎo)、重點扶持、杠桿撬動作用，增加國四產(chǎn)品的單臺補貼金額，消除部分成本漲價因素帶來的影響，有利于促進新產(chǎn)品的快速推廣、應(yīng)用。

用戶的顧慮主要在服務(wù)維修、使用成本、作業(yè)安全、使用培訓(xùn)和產(chǎn)品洞察5個焦點。

顧慮1  服務(wù)維修水平

農(nóng)機作業(yè)工況復(fù)雜，農(nóng)忙季節(jié)有時是人歇機不停，持續(xù)從事農(nóng)田作業(yè)。有些區(qū)域的搶收搶種時間，也就3~5天。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量故障，如得不到及時維修，就會影響到當年的作業(yè)進度和收益。用戶普遍對企業(yè)服務(wù)能力關(guān)注度較高。主要是服務(wù)站維修人員能不能快速解決國四新產(chǎn)品故障，遇到復(fù)雜難題，廠家技術(shù)人員能否到服務(wù)站進行現(xiàn)場指導(dǎo)。服務(wù)備配件儲備是否充盈，避免出現(xiàn)因前期預(yù)判、準備不足，關(guān)鍵時刻缺少備配件現(xiàn)象。新產(chǎn)品出現(xiàn)故障需要較長時間維修時，經(jīng)銷商具備不具備提供周轉(zhuǎn)車的能力。服務(wù)費用增加多少，是否在自己的接受范圍內(nèi)。這些已經(jīng)成為用戶購車時考慮主要因素之一。

顧慮2  綜合使用成本

機手間作業(yè)競爭激烈，導(dǎo)致經(jīng)營收益降低，新產(chǎn)品使用成本得到用戶的普遍關(guān)注。用戶關(guān)注的使用成本主要分為3個方面，一是國四車型對柴油有沒有具體的要求，如必須使用高規(guī)格柴油，在缺乏相應(yīng)用油補貼的情況下，將會給用戶作業(yè)增加一定的成本。使用低規(guī)格柴油，會不會造成后處理裝置故障，增加相應(yīng)的維修成本。二是使用檢測、定位裝置是否帶來相應(yīng)的流量費用。三是如購買了帶尿素罐的國四車型，很多用戶尚不知如何添加，對于尿素、尿素液價格、品質(zhì)以及到何處添加等問題，讓用戶心存疑慮。

顧慮3  田間作業(yè)安全

用戶對收獲作業(yè)中的安全問題十分關(guān)注。根據(jù)相關(guān)技術(shù)標準，安裝DPF的產(chǎn)品要解決冷卻、再生系統(tǒng)產(chǎn)生高溫及震動問題。有專家指出，DPF工作溫度高達600℃左右，作業(yè)防火安全問題十分重要。由于農(nóng)機作業(yè)的應(yīng)急性、連續(xù)性，作業(yè)負荷強度較大。冬麥區(qū)用戶認為，小麥收獲時是天氣炎熱的夏季，作物比較干燥。新產(chǎn)品高溫部分一旦和干燥的農(nóng)作物接觸，極易引起田間作物秸稈燃燒，造成作物甚至主機火災(zāi)。解決這類問題，需要新產(chǎn)品增加防火裝置、加裝冷卻裝置，徹底降低產(chǎn)品隱患。同時，國四產(chǎn)品增加了不少裝置、管路連接，需要農(nóng)機企業(yè)對整機結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，確保作業(yè)安全。

顧慮4   開展定向培訓(xùn)

國四產(chǎn)品與國三產(chǎn)品不同，從結(jié)構(gòu)到使用要求上都對用戶提出了專業(yè)要求。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，40~60歲用戶占比達到70%左右，這些用戶知識水平普遍偏低，年齡偏大外出打工機會較少，多從事農(nóng)機作業(yè)以增加收入來源，更需要給予專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)和使用要求。用戶普遍希望能夠盡快更好的掌握相應(yīng)的使用及保養(yǎng)技巧。農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商等需要進行耐心的培訓(xùn)和提示。讓用戶清楚，在使用過程中需要給產(chǎn)品定期添加尿素或尿素溶液，避免一些用戶為節(jié)省成本不去添加或不會添加的行為。讓用戶明白使用油質(zhì)的要求，避免使用不合格柴油。讓用戶掌握相關(guān)技能，能夠正確操作和進行產(chǎn)品保養(yǎng)，減少非正常損壞現(xiàn)象。

顧慮五  產(chǎn)品應(yīng)用洞察

很多用戶表示，沒有親自使用過國四產(chǎn)品。由于發(fā)動機和農(nóng)機整機是重新設(shè)計、開發(fā)的，可以說是一個全新的產(chǎn)品。部分用戶對新產(chǎn)品的了解僅限于一些新聞宣傳。用戶普遍希望，農(nóng)機企業(yè)要開展系列產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品體驗活動，讓用戶更好的了解國四產(chǎn)品。據(jù)悉，國內(nèi)大中拖、糧食收獲機械用戶達到40萬左右，如有10%的客戶參與產(chǎn)品體驗，就是一個非常大的數(shù)目。目前，對國四產(chǎn)品進行專項宣傳的企業(yè)還不太多，現(xiàn)有的多是頭、中部農(nóng)機企業(yè)通過線上進行形象宣傳，用戶很難了解的產(chǎn)品的具體結(jié)構(gòu)、功能、性能優(yōu)勢及產(chǎn)品作業(yè)狀況信息。為此，用戶一方面希望多看到一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、作業(yè)等方面的資料。另一方面條件具備時能夠?qū)嵉貐⑴c產(chǎn)品的駕駛、作業(yè)，能夠進一步體驗產(chǎn)品的優(yōu)勢，掌握產(chǎn)品使用、保養(yǎng)技巧，以促進購買的動力。

產(chǎn)品創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的主旋律。在當前買方市場條件下，任何批量產(chǎn)品的瑕疵都有可能會給企業(yè)帶來嚴重的后果。對企業(yè)而言，只有主動了解終端渠道、用戶需求并予以滿足，用性價比較高的產(chǎn)品投放市場、吸引用戶，以獲得局部或者階段性領(lǐng)先優(yōu)勢。欲速則不達，成功路上缺少捷徑，需要農(nóng)機企業(yè)腳踏實地步步為營。