農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：透過(guò)武漢農(nóng)機(jī)展看差距：我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)與美國(guó)相差多少年，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　透過(guò)武漢農(nóng)機(jī)展看差距：我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)與美國(guó)相差多少年

"作為亞洲最大的農(nóng)機(jī)展會(huì)，武漢農(nóng)機(jī)展反映了我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展全貌，從各參展企業(yè)及其帶來(lái)的產(chǎn)品，我們能夠一窺我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)現(xiàn)階段的技術(shù)水平和行業(yè)走勢(shì)。盡管展會(huì)已經(jīng)結(jié)束了將近一周，但農(nóng)機(jī)君相信這周是對(duì)所見(jiàn)所得發(fā)酵沉淀的一周，見(jiàn)解會(huì)更加深刻。

因此，今天小編帶來(lái)了一篇介紹美國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)從研發(fā)到流通再到使用環(huán)節(jié)真實(shí)情況的文章，相信讀完此文后，對(duì)比剛剛結(jié)束的武漢農(nóng)機(jī)展，大家每人心中都將對(duì)“我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)與美國(guó)相差多少年”擁有自己的答案。

此文是作者依據(jù)今年農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社組織的美國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)技術(shù)參觀團(tuán)所見(jiàn)所聞及資料匯集印證所得的，是一篇不可多得的對(duì)美國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)見(jiàn)解最為真實(shí)全面的文章，值得一讀。"

文  于帥

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)、知谷創(chuàng)始人

美國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)到底領(lǐng)先中國(guó)多少年？這是一個(gè)中國(guó)農(nóng)機(jī)同行喜歡探討的問(wèn)題。有人說(shuō)30年，也有人說(shuō)50年，還有人認(rèn)為是15到20年。在具體考察美國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)之前，筆者也想找個(gè)方法去定量衡量一下。

實(shí)際上，要定量回答這個(gè)問(wèn)題十分不易，因?yàn)槟壳懊绹?guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)并非高不可攀，而中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展速度也未必能夠一直高速前進(jìn)，特別是技術(shù)創(chuàng)新能力和農(nóng)機(jī)工業(yè)環(huán)境的營(yíng)造方面，我們還有相當(dāng)?shù)牟罹?，可能還不止30或者50年。

以下筆者就本次考察，從美國(guó)農(nóng)機(jī)研發(fā)、制造、流通、使用和政策5個(gè)方面，將所見(jiàn)所聞及收集資料報(bào)告給大家，至于具體差距多少，還請(qǐng)各位自己判斷。

1研發(fā)

普渡大學(xué)，其農(nóng)業(yè)工程學(xué)科在全美排名領(lǐng)先

筆者查找網(wǎng)上資料，給出的結(jié)果是，美國(guó)的農(nóng)機(jī)研發(fā)是由政府、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)共同完成的。從具體考察情況來(lái)看，大致如此，但政府所扮演的角色是非常微弱的，倒是高校以及專業(yè)從事研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)科特別重視。

這次考察，筆者一行還重點(diǎn)對(duì)每個(gè)州的高校進(jìn)行專門(mén)的考察和了解。據(jù)介紹，美國(guó)的農(nóng)科是僅次于法律和醫(yī)學(xué)的專業(yè)學(xué)科，幾乎每個(gè)州立大學(xué)都設(shè)立有農(nóng)科，這和此前中國(guó)規(guī)劃的每個(gè)省都有農(nóng)業(yè)大學(xué)很類似。

在美國(guó)的研發(fā)體系里，政府扮演基礎(chǔ)建設(shè)的角色，如工業(yè)基礎(chǔ)的搭建，核心部件的投入等。據(jù)資料顯示，美國(guó)在20世紀(jì)80年代開(kāi)始，每年投入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)資金就高達(dá)數(shù)十億美元，到21世紀(jì)，這一數(shù)字更是提高到數(shù)百億美元，而農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率超過(guò)了80%。

農(nóng)機(jī)企業(yè)和高校等科研機(jī)構(gòu)聯(lián)系緊密，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)的高級(jí)研發(fā)人員，本身就是大學(xué)的教授或某一領(lǐng)域的博士，高校也十分樂(lè)意和企業(yè)合作開(kāi)展課題研究，研究本身除了注重前沿技術(shù)應(yīng)用，更加注重實(shí)際推廣以及經(jīng)濟(jì)效益等。

當(dāng)前，美國(guó)有各類大學(xué)超過(guò)4000所，全國(guó)從事農(nóng)業(yè)科技相關(guān)的政府工作人員大約10萬(wàn)人，而相關(guān)科研人員估計(jì)應(yīng)在3萬(wàn)人左右，其科研系統(tǒng)之龐大可想而知。

美國(guó)在機(jī)械的基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域也基本宣告完成，所以，現(xiàn)在企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)更重視新技術(shù)的應(yīng)用，如智能化和精準(zhǔn)化技術(shù)，除了有約翰迪爾、凱斯這樣的農(nóng)機(jī)企業(yè)在研究，還有孟山都這樣的農(nóng)業(yè)公司在開(kāi)發(fā)，更讓人驚奇的是，目前還有很多硅谷科技公司加入到這一領(lǐng)域，也已經(jīng)做出不少成績(jī)。

2制造

凱斯工廠中剛剛下線的凱斯Magnum 340拖拉機(jī)

由于美國(guó)特殊的戰(zhàn)略安排和經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力，使其能夠在20世紀(jì)60到70年代，把主要的基礎(chǔ)設(shè)置完全建成，包括基本的高樓大廈、高速公路，當(dāng)然也包括大部分的工廠。不少農(nóng)機(jī)企業(yè)的制造基地，就是在那一時(shí)期完成的。

如筆者考察的凱斯位于威斯康辛州的拖拉機(jī)工廠、約翰迪爾在滑鐵盧的拖拉機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，都是建成于20世紀(jì)60年代前后。美國(guó)大平原公司，也基本興起于那個(gè)時(shí)期。

提起美國(guó)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，很多中國(guó)的農(nóng)機(jī)同行都認(rèn)為，美國(guó)就幾家大公司，全國(guó)不超過(guò)50家農(nóng)機(jī)制造商。實(shí)際上并非如此，如美國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)步展上，就有接近600家企業(yè)參展，而80%以上的都是美國(guó)本土企業(yè)。

筆者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，美國(guó)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)應(yīng)該在1000家左右，只不過(guò)雇員在50人以上的只有不到2%，這就意味著美國(guó)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)只有20家左右，其余都是中小型企業(yè)，不生產(chǎn)拖拉機(jī)、收割機(jī)等產(chǎn)品，主要從事特種農(nóng)業(yè)裝備、配套件供應(yīng)及技術(shù)改造等工作。

在工廠里，明顯能夠感覺(jué)到修補(bǔ)的痕跡，很多老的機(jī)械化產(chǎn)品在使用，新的高端數(shù)控產(chǎn)品也在使用，每個(gè)工廠似乎對(duì)設(shè)備的更新周期有著一套科學(xué)的流程，什么時(shí)候該更新什么設(shè)備，似乎都是經(jīng)過(guò)效率計(jì)算的。

工廠管理本身并不先進(jìn)，或者說(shuō)工人素質(zhì)并沒(méi)有我們想象得那么高。倒是先進(jìn)設(shè)備的應(yīng)用，強(qiáng)制工作流程，來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

如在約翰迪爾看到的一個(gè)力矩扳手，看似很簡(jiǎn)單的機(jī)械工具，卻安裝了藍(lán)牙傳輸模塊，記錄并上傳操作過(guò)的每一個(gè)安裝。像這樣精確的制造環(huán)節(jié)，基本上遍布每一個(gè)工位。工廠更相信數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來(lái)約束工人，而很多工位也已經(jīng)換成機(jī)械手操作。

3流通

美國(guó)一經(jīng)銷商在向用戶介紹產(chǎn)品

正如很多資料上所說(shuō)，美國(guó)的農(nóng)機(jī)流通基本全部通過(guò)代理商完成，而且由于企業(yè)集中度較高，很多企業(yè)都是進(jìn)行專營(yíng)，即便有少數(shù)采取多品牌經(jīng)營(yíng)，也都是選擇互相不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。這里值得注意的是，美國(guó)如此發(fā)達(dá)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，代理商的店面裝修、維修場(chǎng)所和盈利能力，有很多是遠(yuǎn)不如中國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商的。

但是，美國(guó)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)相對(duì)比較輕松，一來(lái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)品牌較少，單個(gè)品牌的銷售區(qū)域很大；二來(lái)制造商給經(jīng)銷商的政策比較寬松。特別是第二點(diǎn)，和中國(guó)有很大不同，美國(guó)的經(jīng)銷商基本都是先貨后款，一般來(lái)說(shuō)，存貨周期為一年，一年銷售不出去再收取利息。

筆者拜訪的經(jīng)銷商，是典型的家族企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是新機(jī)銷售、二手機(jī)銷售、服務(wù)和信貸銷售業(yè)務(wù)。新機(jī)的利潤(rùn)較低，二手機(jī)反而利潤(rùn)高，由于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，好一點(diǎn)的品牌每年只有5%左右的故障率，因此售后服務(wù)雖然利潤(rùn)可觀，但量不大。

家族性的特點(diǎn)十分明顯，很多都是原來(lái)的農(nóng)場(chǎng)主轉(zhuǎn)變角色而來(lái)，很多經(jīng)銷商本身現(xiàn)在依然是農(nóng)場(chǎng)主。所以，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)十分了解，具有天然的銷售樣板。也因?yàn)榧易逍缘奶攸c(diǎn)，很多經(jīng)銷商出現(xiàn)接班人的問(wèn)題。

根據(jù)美國(guó)農(nóng)機(jī)媒體報(bào)道，過(guò)去的3年，美國(guó)經(jīng)銷商遇到的最大問(wèn)題就是接班人。上一代到了退休年齡，新一代不愿意接班或者找不到合適的接班人，很多發(fā)展四五十年的經(jīng)銷商被市場(chǎng)擠壓迫不得已重組。

根據(jù)筆者了解，2016年大型的經(jīng)銷商兼并重組就有幾十家。這就又形成了一個(gè)類似中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的經(jīng)銷商集團(tuán)，如約翰迪爾的代理商體系里就有這樣一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)，在全美國(guó)有70多家銷售網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，他們不太愿意看到這樣的經(jīng)銷商集團(tuán)出現(xiàn)。一方面，大型集團(tuán)對(duì)制造商的議價(jià)能力增強(qiáng)；另一方面，制造商擔(dān)心大型集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能力。由此可見(jiàn)，制造商對(duì)經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)管控十分看重。

當(dāng)然，也有部分的經(jīng)銷商和制造商形成一體，互相持股，這樣將利益互相捆綁在一起，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，才能促成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)。

4使用

金伯利農(nóng)場(chǎng)中停放的約翰迪爾大馬力拖拉機(jī)

首先，美國(guó)特別重視為農(nóng)民服務(wù)，筆者了解到，至少有3個(gè)方面的組織或者機(jī)構(gòu)，為農(nóng)民提供服務(wù)。一個(gè)是所謂的美國(guó)聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部，下面有很多機(jī)構(gòu)，如自然資源保護(hù)、農(nóng)業(yè)研究服務(wù)中心及合作研發(fā)推廣等。

筆者一行拜訪了聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部在州里設(shè)立的自然保護(hù)部門(mén)，他們會(huì)聯(lián)合州立大學(xué)的農(nóng)學(xué)院等，對(duì)自然資源以及補(bǔ)貼等做工作，如一些土地需要達(dá)到一個(gè)什么等級(jí)，才能獲得補(bǔ)貼資格。

其次，美國(guó)實(shí)際上有專門(mén)的合作組織，有些資料稱之為AGRIBUSINESS，直譯過(guò)來(lái)也就是農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的意思。一看就知道，這是一個(gè)類似企業(yè)聯(lián)盟的組織。

不過(guò)，這個(gè)聯(lián)盟不受反壟斷法的約束。這是因?yàn)?，合作組織最初在1810年成立，目的是加工和銷售奶油，1890年曾經(jīng)將合作組織列為“限制貿(mào)易的聯(lián)合”，這就為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)很多不便。到20世紀(jì)20年代，基層的合作組織超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，他們之間互相聯(lián)合，通過(guò)努力，終于在1922年通過(guò)一個(gè)新的法案，將合作社從反壟斷法里豁免出來(lái)。

更多資料將美國(guó)的合作社成為CO-OP，也就是英文合作社（cooperative）的直譯?，F(xiàn)如今，合作社地位越來(lái)越重要，美國(guó)的聯(lián)邦農(nóng)場(chǎng)局專門(mén)幫助農(nóng)業(yè)合作社，也因此出現(xiàn)不少全國(guó)性的農(nóng)業(yè)合作組織，合作范圍擴(kuò)展到銷售、物資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品加工、信貸等。

美國(guó)現(xiàn)在的合作社，更注重是商業(yè)運(yùn)作，他們已經(jīng)從單純的如何用農(nóng)業(yè)機(jī)械種好地，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌⑼恋亟?jīng)營(yíng)好。筆者考察時(shí)，有美國(guó)中西部農(nóng)場(chǎng)主告訴筆者，如果不能夠從商業(yè)上獲取價(jià)值，就是失敗的經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)也不例外，包括下文將介紹的政策，也是圍繞市場(chǎng)做文章。

5政策

美國(guó)的農(nóng)業(yè)政策已經(jīng)十分完善

美國(guó)農(nóng)民要想拿到政府的補(bǔ)貼，實(shí)際上是很容易的，只要按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，自然就能得到。但要想鉆漏洞，是很難的。

一來(lái)，法律法規(guī)經(jīng)過(guò)幾十年上百年的演變，已經(jīng)形成比較完善的體系，本身漏洞就很少；二來(lái)，鉆漏洞的代價(jià)太大，畢竟很多農(nóng)場(chǎng)主都是一代一代傳承的，誰(shuí)也不會(huì)鋌而走險(xiǎn)。

如果說(shuō)和中國(guó)相比，美國(guó)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的最大特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的商業(yè)思維，即所有補(bǔ)貼都不是白給的，需要農(nóng)場(chǎng)主完成相應(yīng)的任務(wù)，而這些任務(wù)都是國(guó)家需要盡力保證完成的，也就是政府拿錢(qián)向農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)買(mǎi)了服務(wù)。

如濕地保護(hù)，根據(jù)聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部自然資源保護(hù)部門(mén)的要求，需要達(dá)到一定的規(guī)模才能獲得補(bǔ)貼，這個(gè)規(guī)模是根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂?、土壤等條件來(lái)確定的，如果農(nóng)場(chǎng)主不按要求做，等于變相不配合保護(hù)環(huán)境，但土地是私有的，又不能罰款，只能夠取消補(bǔ)貼，不鼓勵(lì)進(jìn)行農(nóng)作物種植。

信貸是最能體現(xiàn)政策的商業(yè)化思維的，美國(guó)曾經(jīng)也嘗試過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行直接優(yōu)惠補(bǔ)貼，但效果很不好。后來(lái)，金融業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)了，開(kāi)始普遍采用貼息等補(bǔ)貼方式，而且是所有農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)買(mǎi)設(shè)備都可以選擇貸款獲得貼息，避免指標(biāo)和倒賣(mài)等問(wèn)題，也避免了不理性消費(fèi)的問(wèn)題。

再比如，有些州對(duì)私有耕地進(jìn)行收稅，這就要求農(nóng)場(chǎng)主必須用心經(jīng)營(yíng)土地，不然稅收會(huì)讓他們很頭疼。在金伯利農(nóng)場(chǎng)，稅收每年大約是一英畝30美元。

有同行總結(jié)，美國(guó)農(nóng)業(yè)之所以強(qiáng)大，和其完善的法律法規(guī)以及補(bǔ)貼手段息息相關(guān)，此言不假。

6結(jié)束語(yǔ)

今日來(lái)看，美國(guó)的農(nóng)機(jī)制造和流通環(huán)節(jié)，相較于中國(guó)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是高不可攀，甚至中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)所使用的自動(dòng)化設(shè)備，有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店面裝修以及維修能力，有很多都比美國(guó)同行要強(qiáng)。

但是，我們?cè)谘邪l(fā)、使用和政策方面，需要有很長(zhǎng)的路要走。畢竟，美國(guó)的農(nóng)機(jī)制造和流通環(huán)節(jié)，在30年前就是如此，他們現(xiàn)在更注重效率和效果，能用的就不會(huì)更新，所以現(xiàn)在看來(lái)我們似乎已經(jīng)追趕上了。

我們追趕的只是硬件，在軟件方面，甚至更為深刻的農(nóng)業(yè)教育和文化方面，我們需要走的路，更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)。