低迷的吉林農(nóng)機市場初顯新變局

曾經(jīng)是全國農(nóng)機產(chǎn)品銷量大省的吉林省，2018年前8個月農(nóng)機市場一直沿續(xù)著前兩年低迷走勢，然而，就在“萬馬齊喑”的市場局勢中，初步顯現(xiàn)出3個需求變化新特點。

變化1：終端客戶變?yōu)閷嵙π酆竦暮献魃?/strong>

長春市天澤農(nóng)業(yè)科技公司向吉林省農(nóng)安縣農(nóng)緣農(nóng)機合作社理事長交送玉米籽粒收獲機   

前幾年農(nóng)機市場需求的中堅力量、主力軍是中小規(guī)模農(nóng)機合作社、農(nóng)機經(jīng)營戶，而這些終端客戶近兩年來尤其是今年前八月份普遍處于購新機的停滯期，沒有購置機具的打算和行動。

同時今年吉林省相當(dāng)一部分區(qū)域尤其是多個產(chǎn)糧大縣市，由于春、夏遭遇嚴(yán)重干旱，入秋又連陰多雨，預(yù)計玉米減產(chǎn)減收，同時給玉米機收作業(yè)帶來難度，在這些客戶中原有新購買農(nóng)機打算的也又放棄了，歷年農(nóng)機銷售的旺期秋季就難有大行情，因此這是形成市場低迷下滑的主要因素。

然而，在終端客戶群體中，仍然還有一批具有購置計劃并繼續(xù)投入購買新農(nóng)機的用戶。

其中，一批是實力較強的農(nóng)機合作社，特別是吉林省今年承擔(dān)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)機裝備項目的農(nóng)機合作社，他們立足農(nóng)機，服務(wù)農(nóng)業(yè)，有比較長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃。例如，伊通縣玉鵬農(nóng)機合作社籌資100多萬元，一次購進3臺大馬力拖拉機；農(nóng)安縣農(nóng)聚農(nóng)機合作社今年去掉農(nóng)機補貼，又自籌資金80多萬元，購買一臺凱斯紐荷蘭4088玉米籽粒收獲機，計劃今后把為農(nóng)民開展玉米籽粒機械收獲作為機收的重點作業(yè)服務(wù)項目；位于榆樹市的吉林省田豐機械種植聯(lián)社，是全國農(nóng)機合作社示范社，在8月份一次投資購進8臺植保無人機等。

預(yù)計吉林省僅承擔(dān)農(nóng)機裝備項目的100多家農(nóng)機合作社，就將拉動2億元以上的農(nóng)機市場需求。

另一批是機械化程度低的丘陵半山區(qū)的種植大戶、中小農(nóng)機戶。盡管他們偏重于購置中小型農(nóng)機，但在下滑的農(nóng)機市場中也是一個不小的新需求客戶群體。

變化2：產(chǎn)品需求向高端和丘陵山區(qū)機械轉(zhuǎn)變

長春市雙陽區(qū)農(nóng)機經(jīng)銷商待銷售的兩行玉米收獲機

一部分用戶選購農(nóng)機產(chǎn)品的理念在改變，更傾向于品牌和質(zhì)量。價格高低，已不是選擇機具的決定性因素，而是要看品牌、質(zhì)量、耐用與故障率、作業(yè)效率、油耗等因素，綜合評判性價比。

比如，當(dāng)玉鵬農(nóng)機合作社社長談到為什么要買這樣高端的拖拉機，他表示，“買這3臺車的錢，可買國內(nèi)同馬力段拖拉機6臺，可6臺車要用6個駕駛員，油耗還多，干活效率差別不大，而且故降高，一算賬就知道哪個合算了”。公主嶺市一農(nóng)機合作社社長曾說，他們一次選購10臺進口高端打捆機，就是因為這種機型每天一臺打捆機打包數(shù)量相當(dāng)于有的機型3倍的打包量。

目前，玉米籽粒收獲機、180馬力以上拖拉機、帶智能系統(tǒng)的免耕播種機、進口打捆機、具有液壓轉(zhuǎn)向的自走式植保機、植保無人機、秸稈全覆蓋下的施肥深松機等中高端農(nóng)機，在吉林省市場都相對表現(xiàn)較好。

此外，適合丘陵半山區(qū)的小型玉米收獲機，作為機械化薄弱環(huán)節(jié)所需主要農(nóng)機產(chǎn)品，市場銷售看好。

吉林省是全國玉米種植大省，目前玉米種植面積保持在5500萬畝左右，同時也是玉米收獲機的需求大省，前些年每年玉米機的銷售量都在萬臺以上，占比一度達(dá)到全國玉米四行機銷量的1/4，被行業(yè)稱為哪家占據(jù)吉林省玉米機銷量的前3位，就一定是處于全國玉米機售銷陣營的第一方陣。

眼下，吉林省丘陵半山區(qū)的玉米種植面積大約在1500萬畝左右，機械化程度還相當(dāng)?shù)?，特別是玉米機收水平是突出的短板，機收率還不到15%。按照達(dá)到70%的機收水平測算，大約1000萬玉米需一至三行小型收獲機2萬多臺，現(xiàn)保有量僅有約6000臺左右。

筆者曾在專家熱線中接到一個要買小型玉米機的電話，她說，"不買不行了，屯里沒有年青人，我們都四五十歲了，實在割不動了"。

預(yù)計近兩年小型玉米機總銷量，要超過4行以上機型，預(yù)計應(yīng)在5000臺以上，也將成為冷涼的吉林農(nóng)機市場一個新熱點。

變化3：融資金融服務(wù)成為影響銷售的重要因素

長春市九臺區(qū)劉賀農(nóng)機合作社購置的農(nóng)機自動駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)安裝在拖拉機社

不少高中端農(nóng)機包括大馬力拖拉機、收獲機、大型播種機，廠商能否提供貸款融資，已是用戶決定是否購買的主要條件，有較好融資服務(wù)的產(chǎn)品，己表現(xiàn)出用戶認(rèn)可和接受，相對銷售趨勢較好。（李社潮）