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　　看了意大利農(nóng)機展，就知道中國農(nóng)機為啥干不好了！

2018意大利EIMA農(nóng)機展在博洛尼亞繼續(xù)舉行，由農(nóng)業(yè)機械雜志社組織的專業(yè)技術(shù)考察團一行20余人，對展會進行了深入細(xì)致的考察。

技術(shù)考察團成員由來自科研院所、高校、企業(yè)、科技公司、經(jīng)銷商、農(nóng)場主及農(nóng)機行業(yè)媒體等多種機構(gòu)，考察結(jié)束后大家根據(jù)各自擅長領(lǐng)域進行了交流，筆者根據(jù)交流成果總結(jié)意大利農(nóng)機對中國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的10大啟示。

啟示一：模仿也要有點水平

國內(nèi)大火的要模仿的山地拖拉機

中國人的模仿能力和水平，似乎是世界公認(rèn)。這點，來自考察團的農(nóng)場主深有體會，他觀察到：大部分拿著相機拍技術(shù)細(xì)節(jié)的都是中國人。

也因此，到展會第二日的時候，不少展位都有工作人員出來阻止拍照了。這也導(dǎo)致我們記者的拍照工作效率都下降了。

說起模仿，大家都認(rèn)為是中國農(nóng)機工業(yè)的必由之路，就像當(dāng)年的日本仿品漫天飛一樣。盡管意大利本土企業(yè)之間現(xiàn)在也為互相抄襲而頭疼，但“模仿必由論”，筆者還是不敢茍同。

不過，筆者認(rèn)為，即便是模仿，也要有所創(chuàng)新的模仿，照抄照搬就不好了。

啟示二：巨頭絞殺已成常態(tài)

約翰迪爾2R系列產(chǎn)品36馬力拖拉機

上一屆EIMA展會，約翰迪爾推出R級的5系產(chǎn)品，引起了意大利農(nóng)機媒體的高度重視，筆者記憶猶新，他們當(dāng)時評價說：“警惕約翰迪爾拖拉機向低功率段延伸！”

短短兩年時間，約翰迪爾不但將拖拉機功率下延，而且竟然連續(xù)展出了R級的4、3和2系產(chǎn)品，功率已經(jīng)覆蓋低于30馬力到超過500馬力，幾乎完善了針對意大利市場的全部產(chǎn)品線。

而約翰迪爾拖拉機功率段的補齊，只是世界農(nóng)機巨頭擴張的一個剪影。久保田的主機與機具、旱田與水田、全程與全面的擴張，也可見一斑。

通過控股、收購、技術(shù)合作、渠道共享等方式，擴張自身業(yè)務(wù)，絞殺中小企業(yè)，似乎已經(jīng)成為巨頭們發(fā)展的常態(tài)。

啟示三：緊跟用戶而非政策

犁深高達110CM的大犁

和我國緊跟政策風(fēng)向不同的是，EIMA作為歐洲農(nóng)機和園林機械的代表展會，體現(xiàn)更為深刻的是產(chǎn)品跟著用戶走。

上一屆EIMA展會，我們還很難發(fā)現(xiàn)犁這種產(chǎn)品，即便深松設(shè)備也不多，大部分都是旋耕機和驅(qū)動耙。

但2018年顯然犁更多了，而且種類也非常多。以往割草臂、伸縮臂叉車等眼花繚亂的產(chǎn)品，本屆反而不多。

細(xì)問之下方才明白，原來是終端用戶耕作模式以及種植方式的變化引起的。

啟示四：借力打力很有必要

久保田拖拉機歐洲成名路

筆者很失望的一件事是，這么一個國際性的大展會，我們中國作為世界農(nóng)機第一大國，竟然大部分都是地攤貨出展。雖然也有不少好產(chǎn)品，但國內(nèi)叫得上的品牌實在是罕見。

反觀日本久保田在歐洲的崛起，實在讓我等中國人汗顏。

久保田所使用的策略并不難，他們采用全球采購的模式，做出不遜色于競爭對手的產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌認(rèn)知度的提升，并逐漸提升自身配套和研發(fā)能力，以持續(xù)不斷的跟進市場需求。

這種借力打力的方式，使久保田在美國和歐洲市場風(fēng)生水起。成功典范在前，我們難道視而不見？

啟示五：創(chuàng)新積累的重要性

Grim噴藥機工業(yè)設(shè)計與技術(shù)創(chuàng)新融合

到意大利，有句諺語不得不提，即“羅馬不是一天建成的”。

一樣，搞農(nóng)機技術(shù)研究也好、市場推廣也罷，一個產(chǎn)品的成熟和熱銷、一個企業(yè)的建立和成長，也都不是一天或者短期可以完成的?！鞍l(fā)一筆橫財”的概率，比個人造航母的可能性還要低。

所以，搞農(nóng)機就要踏踏實實重新，而且還要不斷積累，經(jīng)過不斷打磨、無數(shù)改進，才有可能做出精品，接下來才能談市場和發(fā)展。

啟示六：整合與死掉真洗牌

曾經(jīng)紅極一時的意大利本土品牌SAME

在EIMA展會上的最大特色就是，你隨便問一個企業(yè)，幾乎都有幾十年上百年的歷史，而且他們很多企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域很少變化。

仔細(xì)探尋你會發(fā)現(xiàn)，實際上這些家族企業(yè)是經(jīng)過幾十年的洗禮后，被大企業(yè)競爭甩到了邊緣角落，這一過程中，更多的企業(yè)死掉了，少部分被大企業(yè)兼并了，剩下的也還有可能被擠壓破產(chǎn)或者被收購。

本屆EIMA展會上多了很多新面孔，而上幾屆熟悉的品牌，已經(jīng)有好多不見了，或許就是這個而原因。中國緊跟拖拉機、收割機等領(lǐng)域的企業(yè)，要小心了，意大利就是前車之鑒。

啟示七：一定要有技術(shù)儲備

紐荷蘭的Evo NIR技術(shù)全面融入收獲機械

知識產(chǎn)權(quán)問題從來不是中國獨有的，展會第一天筆者采訪就遇到意大利老板訴苦，但他們能夠保持市場地位，也從來不把希望寄托在知識產(chǎn)權(quán)保護上。

他們的做法很笨、很簡單，就是用不斷改進產(chǎn)品性能和提升技術(shù)含量，以達到和競品區(qū)分、維護市場份額的目的。

這點值得國人欣慰的是，據(jù)筆者所知，中國也有不少企業(yè)在技術(shù)儲備及策略布局上，做出了成功的案例，值得下功夫?qū)嵺`。

啟示八：全面機械化市場大

有機肥市場的新品

意大利EIMA展會另一個最大特色就是產(chǎn)品多，各種各樣的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，即便是從事技術(shù)多年的老專家，面對有些產(chǎn)品的工作原理，還有搞不清楚的地方，更別提技術(shù)細(xì)節(jié)的對比了。

實際上，全面機械化才是中小企業(yè)的機遇。

當(dāng)前，我國農(nóng)機行業(yè)遇到了空前的艱難，仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，困難之處在于機械化領(lǐng)域單薄。隨著勞動力成本上漲、科技成本下降，全面機械化的趨勢，在國內(nèi)已經(jīng)有所體現(xiàn)。

但要注意的是，無論什么時候，進入市場占坑都不是明智選擇。全面機械化雖然會成倍地放大市場需求，但那絕不是誰先去就是誰的地盤。

早去的更有可能成為先烈。

啟示九：堅守質(zhì)量是突破口

SDF從質(zhì)量到技術(shù)的完美脫變

團隊技術(shù)專家發(fā)自肺腑地指出，我國農(nóng)機發(fā)展的出路不是模仿歐美，也不是學(xué)習(xí)日韓，而是提升質(zhì)量，向巴西、土耳其看齊。

從本屆EIMA展會上也可以看出，除了世界農(nóng)機巨頭、意大利本土企業(yè)，剩下超過1000家外商中，至少有幾百家來自諸如印度、西班牙、巴西、土耳其等我們并不認(rèn)為在農(nóng)機方面有優(yōu)勢的國家。

該技術(shù)專家在非洲進行過技術(shù)援助，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲆膊辉偈侵袊牡蛢r市場，而是上述靠質(zhì)量贏得用戶的國家在擴大占有率。

做大并非就會變強，先質(zhì)后量，更能穩(wěn)步成長。

啟示十：我國農(nóng)機改變的根本因素

討論就像撿石機

在考察完意大利的EIMA農(nóng)機展會后，大家對于改變中國農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)狀、提升路徑等，已經(jīng)有了很清晰地認(rèn)知，也找到了要實現(xiàn)改變的根本因素。

具體這個根本因素是什么，敬請關(guān)注2018年《農(nóng)業(yè)機械》雜志11月刊，我們會詳細(xì)論述。

由于考察團對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)細(xì)節(jié)探討方面有諸多不便公開的內(nèi)容，本文只是點到為止，大家如果想要獲取進一步的信息，可關(guān)注我們出版的雜志及線下的相關(guān)研討會。

當(dāng)然，更為直接的理解，就是下次跟我們組團考察了。