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　　農(nóng)民到底需要多長時間才能接受無人機(jī)？

在作業(yè)的時候，經(jīng)常有很多當(dāng)?shù)胤N糧大戶前來圍觀咨詢，他們對無人機(jī)的認(rèn)識多來自網(wǎng)絡(luò)，微信群里尤其活躍，經(jīng)常有人在群里推銷植保無人機(jī)作業(yè)服務(wù)。要讓農(nóng)戶真正接受無人機(jī)，這個轉(zhuǎn)變并不需要太長時間，如果一種新的行為能帶來高額回報，人們是非常樂意去嘗試的。

不過廣大農(nóng)戶并不是植保無人機(jī)作業(yè)的理想用戶，他們數(shù)量大、分布零散，很難對其進(jìn)行系統(tǒng)有效的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致其在使用操作上并不專業(yè)。

另一方面，農(nóng)戶對無人機(jī)的使用率太低，進(jìn)一步降低了操作的熟練程度以及對機(jī)器的日常維護(hù)水平，從而形成了“使用少--事故高--使用更少”的惡性循環(huán)。此外，過低的使用率在經(jīng)濟(jì)上也不合算。

植保無人機(jī)行業(yè)應(yīng)該將終端用戶定位在正在逐步發(fā)展壯大的專業(yè)社會化農(nóng)業(yè)服務(wù)組織上(比如農(nóng)飛客)，這些組織管理相對嚴(yán)格，作業(yè)更加專業(yè)，能夠?qū)︼w機(jī)形成合理使用和有效維護(hù)，可顯著降低事故率，從而為植保無人機(jī)大規(guī)模推廣形成必要條件。

基于上述理念，大部分廠家主要采取三種模式：

第一，飛機(jī)銷售，客戶是專業(yè)的飛防隊伍，直接夠買飛機(jī)并且能夠用好植保人機(jī)。

第二，成立飛防服務(wù)隊，每組服務(wù)隊一般4個飛手，每周工作5-6天，能完成1萬畝地的飛防作業(yè)。目前我們有5-6個服務(wù)隊，不到30架飛機(jī)，自有服務(wù)隊的隊員都是公司“王牌飛行員”，好鋼自然要用在刀刃上，因此這支隊伍主要負(fù)責(zé)演示、推廣性作業(yè)任務(wù)以及對用戶進(jìn)行作業(yè)模式培訓(xùn)等。

第三，無人機(jī)飛防聯(lián)盟形式，也是主推的模式。大家都知道開拓市場是很困難的，全豐的隊伍能力有限，尤其在外地更是困難；而對于用戶來說，往往缺少。廠家提供設(shè)備和技術(shù)，與地方有市場渠道的單位合作，對方提供市場和管理，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，變競爭為合作。這種方式的好處是，在市場尚不成熟的階段能夠很快打消用戶的顧慮，培育市場。

對一公里農(nóng)化服務(wù)公司來說，讓客戶接受無人機(jī)飛防服務(wù)是當(dāng)前工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，“農(nóng)場主對無人機(jī)這一新的生產(chǎn)方式還處于觀望態(tài)度，但是一旦接受，普及起來就很快?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時代，閑置產(chǎn)能、群聚效應(yīng)等因素已經(jīng)達(dá)到足夠的力量，并能夠?yàn)橥鬅o人機(jī)的推廣工作提供動力。這也是一種全新的“使用”觀念：他們完全只為產(chǎn)品的使用價值付費(fèi)，而不考慮去完全占有產(chǎn)品的歸屬權(quán)。

這一模式在無人機(jī)植保領(lǐng)域較為明顯：農(nóng)戶不必花錢購買物品的所有權(quán)，這降低了擁有一件產(chǎn)品的額外負(fù)擔(dān)，比如維護(hù)修理和保險費(fèi)用，從而可以將這方面的花銷用于別處。當(dāng)農(nóng)戶與無人機(jī)的關(guān)系從歸屬關(guān)系變成使用關(guān)系，無人機(jī)只是滿足某個階段需要的一個選擇而已。

這是一個“高大上”的創(chuàng)業(yè)項目

國家鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退伍軍人、大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，植保無人機(jī)就是一個很好的切入點(diǎn)：職業(yè)高大上、掙得也比打工多，簡單易操作，培訓(xùn)起來也很快，對這些人群來說，這將是不錯的創(chuàng)業(yè)項目，不僅能照顧家庭也能賺取額外的收入，但是在選擇廠家的時候一定要多方位考慮。

一個能為商業(yè)和社會帶來價值的作業(yè)方式，必然能被廣大用戶接受，需要一個過程。