保證二手設(shè)備的性能幫助清理庫存
保證二手設(shè)備的性能幫助清理庫存
展望未來,每一個被采訪的經(jīng)銷商都制定了繼續(xù)削減其二手設(shè)備的計劃清單。
及時修復(fù)二手設(shè)備是肯尼迪設(shè)施有針對性地幫助清理庫存的一個方法。 “我們已經(jīng)擴(kuò)建了經(jīng)銷店,現(xiàn)在的面積大約是之前的150%。我們的目標(biāo)是通過及時的店鋪擴(kuò)建,以獲得更多的空間來放置我們的二手設(shè)備,當(dāng)潛在的交易來臨時可以順利把他們銷售出去?!卑涂嘶魻柶澱f,“如果客戶沒有準(zhǔn)備好購買二手設(shè)備,他繼續(xù)關(guān)注別的設(shè)備,我們可能會失去這筆潛在的交易。”
他還計劃提供多種二手設(shè)備?!斑@就像在玩撲克時,五張同花色的比三張同花色的更好。如果我們庫存有5臺打捆機(jī),售價從4500美元-15000美元不等,客戶可以選擇的范圍就比較大,他們會考慮向我們購買。
“你必須清楚地知道庫存中有多少類似產(chǎn)品可能導(dǎo)致高庫存問題,”巴克霍爾茲說,“當(dāng)你達(dá)到某個數(shù)字,之后的交易就需要以拍賣價值預(yù)訂,而不是批發(fā)價格。在旺季的時候這很容易超出你的接受范圍,很多設(shè)備是亟待清理的。這時候,要有真正的規(guī)則?!?/p>
首先確定哪些設(shè)備需要被修復(fù),之后進(jìn)行重新定價?!傲⒓葱迯?fù)你的二手設(shè)備,不要等待。不要讓它只是閑置在倉庫中。修復(fù)之后,這些設(shè)備會增加你銷售的底氣。等的時間越長,熱情和樂觀消磨的越嚴(yán)重。投入市場的時候這些設(shè)備的吸引力就是開始消耗的?!闭采f。
“準(zhǔn)備好之前不要讓你的二手設(shè)備亮相,因為你最有可能購買的潛在買家會馬上看到它,你當(dāng)然希望他們看到設(shè)備處于最佳狀態(tài)。如果它是一個耕作工具,請洗滌干凈,使它看起來就像你想擁有的東西?!闭采a(bǔ)充說,他認(rèn)為這種緊迫感難以應(yīng)用到他的3家門店。
其次,詹森認(rèn)為在目前的行情下價格是絕對至關(guān)重要的。“你需要定價在價格區(qū)間的三分之二以下,或直到訂單確定時再定價。如果你選擇修復(fù)設(shè)備,可以因此漲價?!?/p>
約翰遜拖拉機(jī)認(rèn)為解決問題的最好辦法是要降低價格,盡可能多地獲得受眾就可以了,盡量讓性能最好的設(shè)備搭配最好的保修服務(wù)以及最優(yōu)的價格。然后你就可以順利完成交易了。”約翰遜說,“我認(rèn)為最糟糕的事情是經(jīng)銷商事實上無所作為卻總希望事情變得更好?!?/p>
展望未來,約翰遜拖拉機(jī)將繼續(xù)他們已經(jīng)實施的拍賣措施?!白詈唵蔚氖虑槭前馁u和廣告要花費(fèi)25000美元-30000美元。我們將擺脫二手設(shè)備余下的庫存,同時獲得其他設(shè)備的出售機(jī)會。當(dāng)我們賣了這些拖拉機(jī),我們就增加一些交易,我們近期將有另一個促銷活動。這就是我們要做的?!?/p>
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