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2020年9月初，筆者在赤峰市松山區(qū)蒙東農(nóng)機(jī)市場調(diào)研，該市場是赤峰市全新規(guī)劃的農(nóng)機(jī)大市場，未來赤峰五三農(nóng)機(jī)市場將要集體搬遷到這里。在新的農(nóng)機(jī)大市場零零散散的幾家提前落戶的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中，筆者發(fā)現(xiàn)一家雷沃專營經(jīng)銷商——赤峰市三聯(lián)志民農(nóng)機(jī)有限公司，最為吸引筆者的是，在他們的門店前居然擺放了非常多的鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，場面非常壯觀。

赤峰市三聯(lián)志民農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理王志民在了解到筆者對這批鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)感興趣后，特意與筆者細(xì)聊了不少代理該產(chǎn)品的故事。據(jù)王志民介紹，他是在2019年開始代理鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)，當(dāng)時有個業(yè)務(wù)經(jīng)理最早接觸過天朗的產(chǎn)品，覺得天朗的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后方面都做得非常不錯。王志民在天朗訂貨會的時候還特意去了工廠一趟，而通過對天朗生產(chǎn)車間的參觀，也讓他對與天朗的合作有了信心。

“當(dāng)時他們還沒搬進(jìn)新工廠，雖然車間不是很大，但是不論是從領(lǐng)導(dǎo)還是到工人

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，都特別有精氣神，每個人都是生機(jī)勃勃的，工作也是有條不紊。除了天朗人的精神狀態(tài)之外，我發(fā)現(xiàn)他們的車間管理也特別有序。每個零部件都整整齊齊的擺放在置物架上，找東西特別方便也特別快。我之前也去過不少的廠家，車間大大小小的都有。有的工廠別看廠房不小，但是里面雜物堆的哪里都是，找個東西很多人去找都找不到，這種企業(yè)還能指望他們的產(chǎn)品可靠性高嗎？所以，通過對工廠的參觀之后，我就對天朗的產(chǎn)品特別放心?！憋@然，參觀天朗生產(chǎn)車間的一幕幕至今依然讓王志民難以忘懷。

參觀完天朗的生產(chǎn)車間后，王志民在訂貨會上直接訂購了10臺鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機(jī)。對于沒有訂購更多的產(chǎn)品，王志民有著自己的考慮：“雖然我當(dāng)時對他們的產(chǎn)品已經(jīng)非常認(rèn)可，但是畢竟我們是第一年代理這種類型的產(chǎn)品，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，而且單臺價格也不低，十幾萬塊錢對于老百姓來說是個不小的數(shù)目。所以對于第一年的銷售，我認(rèn)為更多的是以

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市場推廣和培養(yǎng)用戶為主，沒想著能賣多少臺?！?/p>

然而真正到了銷售季節(jié)的時候，在吉林天朗工廠以及銷售人員的指導(dǎo)支持下，鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)很快就在赤峰周邊地區(qū)打開了市場，購機(jī)用戶更是絡(luò)繹不絕，沒幾天的時間這10臺的鑫天朗打捆機(jī)便售罄。“我當(dāng)時訂機(jī)還是訂少了，沒想到天朗打捆機(jī)居然這么受歡迎，后面我在想追加一些訂單時發(fā)現(xiàn)，廠家也沒貨了，導(dǎo)致有不少用戶沒買到機(jī)器。”王志民遺憾的說道。

有了2019年的經(jīng)驗(yàn)，王志民今年直接訂了40臺鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，包含人工套袋和自動套袋兩種產(chǎn)品，也正是在三聯(lián)志民農(nóng)機(jī)門口的那些打捆機(jī)。王志民指著身邊的這些天朗打捆機(jī)感慨的對筆者說道：“你別看在這放著這么多臺，其實(shí)早在8月的時候就已經(jīng)定出去了30多臺，就剩兩三臺還沒賣。這還沒到真正的銷售旺季，看這情況今年肯定又訂少了。”

而據(jù)王志民分析，之所以天朗的打捆機(jī)賣的這么火爆，收益

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高是關(guān)鍵。據(jù)他介紹，去年在他這里購買鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的一個用戶，今年又訂購了一臺人工套袋和自動套袋的產(chǎn)品，而這個用戶光從種植戶手里買秸稈地就花了有20多萬，把原來一畝地秸稈的售價從十幾塊錢炒到了四十多。足以說明天朗打捆機(jī)的利潤有多高。

“除了這個典型的用戶之外，基本買了天朗打捆機(jī)的用戶，每年最少也能打個四五萬包，多的能打12萬包。主要還是看自己經(jīng)營，例如如果自己賣草那利潤就更高了，給別人作業(yè)一捆的利潤也能到四五塊錢，普遍是都能當(dāng)年回本。稍微經(jīng)營的不錯的那不只是打捆機(jī)，拖拉機(jī)的本錢都回來了?！蓖踔久駥μ炖蚀蚶C(jī)用戶的收益情況堪稱了如指掌。

除了收益高之外，用戶對天朗打捆機(jī)反饋?zhàn)疃嗟倪€有故障率特別低。而這個優(yōu)勢，王志民去年在參觀天朗工廠的時候就已經(jīng)深有體會。“我了解到，天朗打捆機(jī)的零部件用都是市場最好的。例如液壓缸采用的是工程機(jī)械裝配的工程油缸；變速箱則采用軍用轉(zhuǎn)民用的高質(zhì)量

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產(chǎn)品……當(dāng)然，還有很多的知名零部件品牌。除了用好的零部件之外，天朗的王學(xué)中總經(jīng)理本身是技術(shù)出身，對質(zhì)量各方面把控的非常嚴(yán)格。而且天朗從不會因?yàn)槭袌龈偁幗档蛢r格而去做減配，這才是他們的核心優(yōu)勢。”

在采訪的最后，王志民特意對筆者強(qiáng)調(diào)道：“中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展其實(shí)需要更多像吉林天朗這樣的公司，需要更多王學(xué)中總經(jīng)理這種愿意去研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，愿意堅守質(zhì)量可靠性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。尤其在當(dāng)下競爭愈發(fā)激烈的農(nóng)機(jī)市場中，很多企業(yè)為了降價減配，最終倒霉的都是老百姓。”