農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機企業(yè)如何抵擋市場寒冬？打鐵還需自身硬！，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機企業(yè)如何抵擋市場寒冬？打鐵還需自身硬！

走過黃金10年的農(nóng)機行業(yè)，近年來不論是發(fā)展規(guī)模、需求總量還是經(jīng)營效益、用戶收益，均處于下行趨勢，著實讓各個農(nóng)機企業(yè)憂心忡忡，感受到了“冬天漫長的冷”。

農(nóng)機企業(yè)如何才能崛起？筆者認為，企業(yè)還是要練好內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，打鐵還需自身硬。

大發(fā)展后的“冰河期”

持續(xù)16年的農(nóng)機購置補貼政策，助力我國主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化率超過67%，同時也使上千家農(nóng)機企業(yè)繁榮發(fā)展。

但是自2015年以來，行業(yè)發(fā)展增速下降，2019年甚至進入了負增長通道，用戶購機積極性明顯減弱，農(nóng)機企業(yè)大面積虧損。諸多農(nóng)機企業(yè)不禁感嘆”計劃趕不上變化“。

對于剛剛跨過農(nóng)機化初級階段、正進入農(nóng)機化中高級階段的中國農(nóng)機行業(yè)來說，如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展？是農(nóng)機行業(yè)面臨的需要深入思考的問題。

“農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，中國現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”，在中國農(nóng)業(yè)機械化實現(xiàn)過程中，需要的是大量機械化、信息化、智能化的農(nóng)機裝備產(chǎn)品來支撐。

“農(nóng)“字當(dāng)頭做文章

對于農(nóng)機企業(yè)來說，更應(yīng)該在“農(nóng)”字上下功夫。密切關(guān)注農(nóng)田、農(nóng)技、農(nóng)藝、農(nóng)民的需求變化和發(fā)展要求，持續(xù)提升拖拉機、收獲機、農(nóng)機具等傳統(tǒng)農(nóng)機裝備與農(nóng)藝融合發(fā)展的研究能力。

抓住農(nóng)民購機心理和實際需求，抓住購機對象和農(nóng)田農(nóng)藝方式的變化，持續(xù)向市場提供適銷對路、性價比突出、綜合優(yōu)勢明顯的特色農(nóng)機裝備，做好農(nóng)機裝備“大文章”。

當(dāng)企業(yè)在行業(yè)不景氣想要轉(zhuǎn)行的時候，企業(yè)家需要捫心自問：目前的企業(yè)在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)內(nèi)、市場上、用戶心目中 “有型”嗎？到其他行業(yè)或市場就能“華麗轉(zhuǎn)身”嗎？

與其進入不熟悉的領(lǐng)域，不如在熟悉的行業(yè)內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購、經(jīng)營管理、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷模式、政策機制等方面提升經(jīng)營能力，打造競爭優(yōu)勢，厚植長期發(fā)展實力。

樹立“大農(nóng)業(yè)”觀念

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)機裝備發(fā)展思路與方向，拓寬糧食作物機械化需求視野，加快農(nóng)機裝備產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、適應(yīng)性、功能性、競爭性、區(qū)域性調(diào)整，不斷升級和擴大企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，以差異化營銷策略搶占份額、提升銷量。

針對經(jīng)濟作物、畜牧業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工等領(lǐng)域，細分出能夠發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢的特定目標市場，重點在某一領(lǐng)域或區(qū)域打造出特色農(nóng)機裝備產(chǎn)品，創(chuàng)造出企業(yè)新的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，形成“長尾市場”效應(yīng)。

企業(yè)也可以積極探索農(nóng)業(yè)作業(yè)新需求為目標的產(chǎn)品創(chuàng)新方向，從解放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)向農(nóng)田生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)的解決方案提供商，在不斷變化的激烈競爭做到不亂陣腳、持續(xù)健康發(fā)展。

精準研究用戶

市場是有限的，需求是無限的。農(nóng)機行業(yè)總體需求下滑，并不能完全歸根于購機用戶需求下滑。對于農(nóng)機市場來說，企業(yè)是供應(yīng)方，用戶是需求方，兩者之間的聯(lián)系就是供應(yīng)方提供農(nóng)機裝備產(chǎn)品，滿足需求方進行農(nóng)田機械化作業(yè)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

這就需要農(nóng)機企業(yè)扎根到農(nóng)田里研究購機用戶的真實需求——購買目的、作業(yè)環(huán)境、個體還是集體、價格、功率、外觀等，做到心中有數(shù)。不管是北方旱田，南方水田，還是低緩丘陵山區(qū)，都能夠準確進行產(chǎn)品研發(fā)，不斷提供滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)機裝備。

然后企業(yè)再通過產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等方面的精準營銷，以供給側(cè)高質(zhì)量適應(yīng)引導(dǎo)需求創(chuàng)新，自身實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

遵循技術(shù)發(fā)展方向

企業(yè)應(yīng)切實把創(chuàng)新理念貫徹到經(jīng)營管理各領(lǐng)域，堅持市場導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向的研發(fā)理念，集中更多資源和精力，積極利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、智能控制、衛(wèi)星定位、5G等信息技術(shù)，工程塑料、環(huán)境友好型涂料、特種橡膠、新能源等新材料，全面對農(nóng)機裝備產(chǎn)品進行升級、改造，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、信息技術(shù)和農(nóng)業(yè)機械裝備產(chǎn)品精確作業(yè)的充分融合，不斷提升產(chǎn)品的性價比和競爭力。

在未來業(yè)務(wù)發(fā)展和細分產(chǎn)品研發(fā)方面，尤其是拖拉機、收獲機的大功率、高科技、智能化以及適應(yīng)丘陵山區(qū)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色經(jīng)濟作物的專業(yè)化小型化產(chǎn)品方面，積極聯(lián)合科研院所、高等院校，實現(xiàn)“彎道超車”搶占市場機遇。

結(jié)束語

對于國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)來說，在行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級中，企業(yè)自身是螺旋式上升還是震蕩式下降，是“獨領(lǐng)風(fēng)騷”還是夾縫中求生存，就看企業(yè)能不能沉下心來，真正從產(chǎn)品、用戶、市場的角度夯實基礎(chǔ)，以“打鐵還需自身硬”的能力和自信，跑贏對手、引領(lǐng)行業(yè)。