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　　購(gòu)機(jī)｜農(nóng)機(jī)小白如何又快又安全地買到滿意的農(nóng)機(jī)

不久前一位農(nóng)機(jī)行業(yè)媒體的朋友說，農(nóng)機(jī)行業(yè)里，無論是紙媒抑或是線上媒體，看到的幾乎全是生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商的話題，對(duì)于共同的衣食父母用戶關(guān)注的反而很少，用戶在這些媒體上看不到自己想看的東西，所以對(duì)這些媒體興趣不大，久而久之，農(nóng)機(jī)媒體就變成一個(gè)小圈子的交流了，但沒有面向用戶，小圈子的“嘮嗑”又有什么意義呢？

朋友建議我多寫寫用戶，或?qū)懸恍┙o用戶看的文章，在這里，就寫一篇真真給用戶看的文章。筆者曾經(jīng)在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通企業(yè)都干過，也直接從事過銷售工作，知道對(duì)于非專業(yè)的用戶，在購(gòu)機(jī)時(shí)需要專業(yè)的指導(dǎo)，此文章就做為小白用戶購(gòu)機(jī)指南吧，這是第一篇，后期還會(huì)推出針對(duì)具體的產(chǎn)品的系列文章。

1  選擇從什么渠道購(gòu)買？

想購(gòu)買一臺(tái)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)從事跨區(qū)作業(yè)，在選擇從什么渠道購(gòu)買時(shí)還真是會(huì)有選擇困難癥，因?yàn)楝F(xiàn)在可選擇的渠道太多了，多了反而不好決策：從距離比較遠(yuǎn)的省會(huì)城市的大市場(chǎng)購(gòu)買？地級(jí)市的農(nóng)機(jī)超市購(gòu)買？縣級(jí)經(jīng)銷商店購(gòu)買？廠家直接購(gòu)買？或者是從隔壁村子里“機(jī)頭”手中購(gòu)買？通過電商平臺(tái)也能購(gòu)買？

哪個(gè)是最佳答案？筆者的觀點(diǎn)是最好選擇離自己最近的，實(shí)力較強(qiáng)的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，有很強(qiáng)的服務(wù)能力，在當(dāng)?shù)乜诒玫慕?jīng)銷商。

因?yàn)楦咚俾?lián)合收獲機(jī)屬于技術(shù)密集型的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是作為搞經(jīng)營(yíng)、掙錢的工具，對(duì)服務(wù)的依賴度很高，離自己近的經(jīng)銷商，一但在收割季度出了質(zhì)量問題，打一個(gè)電話服務(wù)人員就可以趕到，這樣就不會(huì)耽誤自己干活，如果選擇幾百公里外的省會(huì)城市、城區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，等到他們的服務(wù)人員來了，黃花菜都涼了。

2  選擇什么樣的品牌？

國(guó)內(nèi)用戶的品牌意識(shí)已經(jīng)覺醒，在選擇農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，品牌的傾向性非常強(qiáng)烈，因?yàn)榇笃放?、口碑好的品牌通常代表更好的質(zhì)量和更周到的服務(wù)。

還是具體到全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)上。要在這個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品上選擇品牌，也是非常有難度，與拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)相比，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)品牌集中度不高，尤其是七八個(gè)一線品牌，市場(chǎng)占有率在伯仲之間，也就是誰也不比誰強(qiáng)多少，誰也不比誰弱幾分。

國(guó)際品牌日本久保田、洋馬、井關(guān)，國(guó)產(chǎn)一線沃德、中聯(lián)谷王、雷沃谷神、星光至尊、浙江柳林，二線品牌有碧浪、龍舟、思達(dá)、宇成、東禾、萊恩等，一線品牌市場(chǎng)份額差距很小，二線品牌實(shí)力也相當(dāng)。

選擇困難癥又一次出現(xiàn)！建議根據(jù)用途來決定選哪個(gè)品牌，在這里堅(jiān)決反對(duì)按價(jià)格高低來選擇，除非你是土豪，不在乎價(jià)格，直接選最貴的得了。

如果出遠(yuǎn)門參加跨區(qū)作業(yè)，建議選擇久保田、洋馬兩個(gè)日本品牌，不要問為什么，因?yàn)閰⒓涌鐓^(qū)作業(yè)的80%的用戶都是這樣選擇的，你隨大流保準(zhǔn)沒錯(cuò)；其次是選擇沃得和雷沃，這兩家老牌國(guó)產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)，久經(jīng)考驗(yàn)，其產(chǎn)品正對(duì)久保田和洋馬形成很強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)替代。

如果是近距離作業(yè)或自用，人傻錢多，就選擇久保田的產(chǎn)品，正常情況下建議選擇沃得、谷神、星光等國(guó)產(chǎn)一線品牌，說實(shí)話，國(guó)產(chǎn)的這些產(chǎn)品近幾年進(jìn)步很大，產(chǎn)品穩(wěn)定性越來越好，如果自用或近距離作業(yè)，完全可以勝任，你就放心購(gòu)買吧。

3  選擇什么樣的產(chǎn)品？

其實(shí)渠道啊、品牌啊什么的并不是太重要，重要的還是產(chǎn)品！在這里，我們不說產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，因?yàn)閲?guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)技術(shù)雷同，說不上誰比誰技術(shù)先進(jìn)，可以說都是成熟技術(shù)，至少?zèng)]有人說過他們家產(chǎn)品技術(shù)落后，當(dāng)然質(zhì)量方面，品牌已經(jīng)能說明一切，在此也不做贅述。

在這里只說產(chǎn)品的作業(yè)效率。全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的效率主要從產(chǎn)品的喂入量上體現(xiàn)，4LZ-4,意思是1秒的喂入量是4公斤，更大的喂入量意味著有更高的收獲效率，國(guó)內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)最大喂入是6公斤（4LZ-6）,那么在選擇的時(shí)候要選擇最大喂入量的嗎？

當(dāng)然不能這么簡(jiǎn)單粗暴，還是得依據(jù)作業(yè)需要來選擇,提供幾個(gè)參考：跨區(qū)作業(yè)，最好選擇4LZ-4以上的產(chǎn)品，比如久保田PRO688Q、PRO988Q、洋馬AW85GR、沃得銳龍、星光超級(jí)至勝等；自用，種幾百畝的話就選擇4LZ-3左右的機(jī)型；山區(qū)丘陵地區(qū)作業(yè)，就選擇4LZ-2及以下的機(jī)型，2公斤的機(jī)子現(xiàn)在已經(jīng)屬于小型機(jī)了，這種機(jī)子久保田、中聯(lián)、沃得等大廠不生產(chǎn)，要找二線品牌或地方性的企業(yè)，比如四川剛毅4L-0.9B,鑫源農(nóng)機(jī)4LZ-0.9L等，就是針對(duì)丘陵山區(qū)和小地塊設(shè)計(jì)的。

4  錢不夠怎么辦？

俗話說一分錢難道英雄漢！如果你非常需要一臺(tái)沃得銳龍聯(lián)合收獲機(jī)，而恰巧你手頭沒有那么多錢，面對(duì)需求和現(xiàn)實(shí)的沖突，你該怎么辦呢？

其實(shí)沒有錢也不用愁，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)替你考慮到了，并且找到了解決的辦法。

有兩種途徑：一是賒銷，通常情況下經(jīng)銷商會(huì)給補(bǔ)貼款(貨款的20%-30%)賒銷。今年行情不好，經(jīng)銷商們開始對(duì)用戶的自籌款進(jìn)行賒銷，額度很有彈性，有的經(jīng)銷商可以賒50%，有的能賒到70%，極個(gè)別的能零首付提機(jī)，所以說如果你沒有錢也不要著急，大膽的和經(jīng)銷商談判，如果你手頭有個(gè)四、五萬，賒點(diǎn)錢買個(gè)十萬左右的機(jī)器應(yīng)該不是問題。

二是貸款，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)行業(yè)有十幾種信用貸款可供選擇，有銀行的貸款，有廠家信用貸款，比如約翰迪爾，還有專業(yè)做農(nóng)機(jī)貸款的金融機(jī)構(gòu)，比較有名的宜信、翼農(nóng)機(jī)、信農(nóng)貸、農(nóng)分期等，這些金融機(jī)構(gòu)最多能給用戶貸貨款的70%，并且手續(xù)簡(jiǎn)單，放款快，深受用戶的歡迎，當(dāng)然你也可以選擇。

先消費(fèi)后還款是一種消費(fèi)潮流，所以在買農(nóng)機(jī)時(shí)你也大可不必為沒有錢而自卑，要知道比你更沒錢的人也通過信用貸款買到了心意的農(nóng)機(jī)。

5  當(dāng)遇到促銷、打折等商家的推廣活動(dòng)怎么辦？

當(dāng)個(gè)農(nóng)機(jī)的用戶，有時(shí)候也很煩，因?yàn)楝F(xiàn)在的商家各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)太多了。

旺季有促銷，淡季有返季節(jié)促銷，逢年過節(jié)的還有節(jié)假日促銷，另外受淘寶、京東等大電商的影響，還有光棍節(jié)促銷和“6.18促銷”，農(nóng)機(jī)也一個(gè)都沒有拉下，用戶時(shí)常被商家拉著參加各種活動(dòng)，有時(shí)候是不勝其煩。

面對(duì)廠家的各種充滿誘惑的促銷，你該怎么辦呢？

作為業(yè)內(nèi)人士，筆者在此提幾個(gè)建議：一是有真正的需求時(shí)購(gòu)買，沒有需要，就是商家說的天花亂墜也不要?jiǎng)有模驗(yàn)橐慌_(tái)農(nóng)機(jī)可不是一管牙膏，沒有用的話也不能隨便扔了，那樣損失就大了；二是判斷是新機(jī)器、流行機(jī)器還是庫存機(jī)，建議對(duì)促銷的新機(jī)器、庫存機(jī)都不要?jiǎng)有?，因?yàn)樾聶C(jī)器往往性能不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)廠家拿用戶當(dāng)試驗(yàn)田的現(xiàn)象屢見不鮮，庫存機(jī)要么是過時(shí)了，效率低下，要么是有什么問題，“買家沒有賣家精”，你存著僥幸心理，以為自己揀了個(gè)大便宜，往往會(huì)是掉進(jìn)商家陷井里，話說回來，如果商家為了沖量，對(duì)流行的機(jī)器降價(jià)促銷的話，就要抓住機(jī)會(huì)及時(shí)下手了。

如果是“老司機(jī)”就不會(huì)有以上的問題，但如果你是農(nóng)機(jī)小白，以上的建議可能會(huì)對(duì)有所幫助。