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　　農(nóng)機噴變預(yù)言帝：大企業(yè)做烘干機基本上沒戲

資料圖

前幾天有媒體報道說繼第一拖拉機股份公司之后，國內(nèi)某生產(chǎn)拖拉機的大型農(nóng)機企業(yè)也推出了自己的烘干機組。看了看個消息，農(nóng)機噴雖然“如鯁在喉”但為了輿論的和諧，農(nóng)機噴打算不發(fā)表評論，但在憋了幾天后，怕憋出毛病，農(nóng)機噴還是想一吐為快，再說，做為農(nóng)機行業(yè)專業(yè)的噴子，為了行業(yè)健康發(fā)展，農(nóng)機噴也有義務(wù)發(fā)出不同的聲音。有道是“有則改之，無則加勉”嘛，相信本文所涉及的企業(yè)也能容納農(nóng)機噴的諫言。

據(jù)農(nóng)機噴的統(tǒng)計，自中聯(lián)重科（原奇瑞重工）進入烘干機業(yè)務(wù)并小有成就之后，有樣學(xué)樣，國內(nèi)稍居規(guī)模的農(nóng)機制造商大多數(shù)也殺入了這個領(lǐng)域，如雷沃重工、第一拖拉機股份公司、東風(fēng)農(nóng)機、中農(nóng)集團等，但農(nóng)機噴不看好大企業(yè)做烘干機，并且非常不看好，現(xiàn)由嘛，有很多，在這里擷取四條：

一是烘干機是小眾市場，大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢無從發(fā)揮。眾所周知，大企業(yè)的競爭優(yōu)勢其實就是規(guī)模優(yōu)勢：大批量生產(chǎn)，大批量分銷，然后用規(guī)模優(yōu)勢將小企業(yè)擠出市場，最后獨享或分享勝利的果實。但烘干機行業(yè)是個小眾市場，充其量年需求規(guī)模也就15—20個億，在這么小一個細(xì)分領(lǐng)域，鉆進七八家大型企業(yè)，一家市場占有率50%，對這些巨無霸來說，也是毛毛雨，根本無法發(fā)揮大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，就是“大炮轟蚊子，大材小用”。

二是烘干機是細(xì)分行業(yè)，大企業(yè)內(nèi)部資源無法嫁接。烘干機不但是小眾市場，而且是非常專業(yè)的細(xì)分行業(yè)，與拖拉機、收獲機、播種機等傳統(tǒng)的農(nóng)機風(fēng)馬牛不相及，事實上烘干機本來就不是農(nóng)機，所以大企業(yè)在原來核心業(yè)務(wù)上的技術(shù)、制造、渠道、營銷、人才等優(yōu)勢資源統(tǒng)統(tǒng)失效，并且出于內(nèi)部爭奪利益的需要，很可能該投到烘干機業(yè)務(wù)的資源也實際不會到位，這跟許多大型農(nóng)機企業(yè)做不好農(nóng)機具是同樣的道理。

三是烘干機是項目銷售，大企業(yè)的經(jīng)銷商資源無法共享。大家都明白，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)都采取經(jīng)銷代理制的營銷模式，這種模式事實上社會化大分工的經(jīng)典體現(xiàn)：企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售與服務(wù)，上下游各司其職。

但烘干機銷售完全與傳統(tǒng)農(nóng)機不一樣，烘干機也不是最終產(chǎn)品，事實上烘干機是典型的“方案+產(chǎn)品+施工+服務(wù)”的產(chǎn)品，并且每一個用戶的需求都有差異性，比如烘干量、安排地點、不同的作物等，所以每一個用戶都要設(shè)計不同的方案，所以通常情況下，烘干機廠家主要工作不是生產(chǎn)烘干機，而是配合經(jīng)銷商給用戶設(shè)計方案和安裝施工。

這種工程施工的銷售模式，有別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷制，并且也由于用戶的個性化需求太強，也不適合大企業(yè)統(tǒng)一管理，這也是烘干機行業(yè)為什么基本上全是小企業(yè)的原因。

四是看標(biāo)桿企業(yè)，前車之鑒，可以讓自己少走彎路。約翰. 迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯這些大佬級的企業(yè)主營業(yè)務(wù)也是拖拉機、收獲機，事實上這些企業(yè)沒有一家將糧食烘干類設(shè)備作為自己的主業(yè)的，約翰.迪爾在歐美也有自己 的烘干、儲存業(yè)務(wù)，但也只是歐美區(qū)域性的業(yè)務(wù)，在總業(yè)務(wù)里微乎其微，久保田在中國企業(yè)的影響下，近兩年也與日本某企業(yè)合作推廣烘干機業(yè)務(wù)，但也沒有將其作為主要業(yè)務(wù)來經(jīng)營。所以說前車之鑒，后世之師，跨國大佬們也做不好的業(yè)務(wù)，相信成功的機率也一定不會太大。

基于以上的認(rèn)識，農(nóng)機噴表示本人不看好國內(nèi)大型農(nóng)機企業(yè)做烘干機業(yè)務(wù)，建設(shè)還在門口徘徊的請繞道而行；涉足未深的趁早收手，以免以后找不到后悔藥吃；深陷而不能自拔的，趁著當(dāng)前形勢好，找個買家整體出售；如果連買家都找不到的，建議將這塊業(yè)務(wù)獨立出來，實行內(nèi)部買斷或承包經(jīng)營，不要和老業(yè)務(wù)混在一起。 

農(nóng)機噴這一次就做一次預(yù)言帝，如果不信，“騎驢看戲本，走著瞧”。