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　　農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷靠的是什么

我們都在講營(yíng)銷，營(yíng)銷的核心究竟是什么？

是需求。需求，是營(yíng)銷的第一直覺。缺乏感、目標(biāo)物與消費(fèi)者能力，構(gòu)成了“需求三角”模型：

而將這個(gè)模型放之于中國(guó)農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷也是一個(gè)道理?，F(xiàn)在中國(guó)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式多數(shù)都雷同，導(dǎo)致農(nóng)場(chǎng)發(fā)展困難重重。農(nóng)場(chǎng)如果要良性發(fā)展，產(chǎn)品不僅要不斷創(chuàng)新，而且要建立消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任度和忠誠(chéng)度。要做到這點(diǎn)，必須重視體驗(yàn)營(yíng)銷的運(yùn)用。

體驗(yàn)營(yíng)銷：

是指通過讓消費(fèi)者看、聽、用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義和設(shè)計(jì)消費(fèi)者腦海中的思考方式，最終讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌認(rèn)同的營(yíng)銷方式。

六甲山農(nóng)場(chǎng)

特別的“微笑羊”讓顧客絡(luò)繹不絕

六甲山農(nóng)場(chǎng)位于日本神戶市灘區(qū)，是一家私立農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)里居住著一只會(huì)微笑的小羊，它彎彎的眼睛看上去正在微笑，故名“微笑君”。這只會(huì)微笑的小羊一下吸引了眾多游客慕名而來。

都說動(dòng)物不像人類有豐富的表情，只能通過別的方式表達(dá)它們的喜怒哀樂，比如狗高興的時(shí)候就會(huì)拼命地?cái)[動(dòng)尾巴。然而，并非所有動(dòng)物都“不茍言笑”。六甲山農(nóng)場(chǎng)這只 10個(gè)月大的雌性小羊，在咀嚼青草時(shí)表情看起來像在微笑。

據(jù)農(nóng)場(chǎng)方介紹，該農(nóng)場(chǎng)共飼養(yǎng)150只羊，而會(huì)微笑的只有“微笑君”。前來制作賀年卡的攝影師將“微笑君”的照片在網(wǎng)上傳播以后，農(nóng)場(chǎng)人氣立刻飆升至去年同期人數(shù)的1.5倍。農(nóng)場(chǎng)職員笑著說，即使冷風(fēng)不斷襲來，它也一直是微笑的。

點(diǎn)評(píng)：“物以稀為貴”，總是能勾起“一睹為快”的好奇心。這家農(nóng)場(chǎng)很好地利用了稀有物體驗(yàn)營(yíng)銷，為農(nóng)場(chǎng)帶來大量客流的同時(shí)也獲得了豐厚的收益。而“微笑君”也成為農(nóng)場(chǎng)的招牌。這是很值得經(jīng)營(yíng)者們思考和借鑒。

箱根農(nóng)場(chǎng)

讓游客融入農(nóng)場(chǎng)生活體驗(yàn)

認(rèn)知農(nóng)場(chǎng)有機(jī)綠色食品

北海道是典型的海洋性氣候，夏天涼爽，冬天寒冷，非常適合奶牛生活，北海道擁有黑土地資源，青草貯長(zhǎng)勢(shì)很好，這對(duì)牛的食物供應(yīng)來說是天賜的。

農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作追求風(fēng)味獨(dú)特、高品質(zhì)、高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念，因此給牛聽音樂、喝啤酒、吃藥膳也是常有的事情。

游客來到這里可以動(dòng)手?jǐn)D奶、為奶牛按摩，清掃牛舍，施肥，收割玉米和馬鈴薯等農(nóng)作物，制作香腸或奶酪，還可以接觸兔子和山羊等小動(dòng)物，是很好的親子活動(dòng)場(chǎng)所。這里盛產(chǎn)全日本最鮮濃的牛乳、最優(yōu)質(zhì)的果蔬，因此，奶味馥郁、甜而不膩的冰淇淋，巧克力是吃貨的心頭愛。

點(diǎn)評(píng)：箱根農(nóng)場(chǎng)有三點(diǎn)非常值得學(xué)習(xí)，第一：合理的產(chǎn)品搭配。將第一產(chǎn)業(yè)（種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)）、第二產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品的加工包裝）、第三產(chǎn)業(yè)（休閑觀光服務(wù)）充分結(jié)合，并秉持一產(chǎn)為主導(dǎo)，營(yíng)業(yè)額的七成以上仍來源于農(nóng)產(chǎn)品售賣。

第二：品質(zhì)才是最好的品牌營(yíng)銷。不論在種植區(qū)還是養(yǎng)殖區(qū)，你都看不到高科技的尖端設(shè)備，唯有用心二字貫穿始終。

核心點(diǎn)：全方位的體驗(yàn)活動(dòng)，體驗(yàn)式的餐飲，親手制作的牛奶糖，兒童玉米迷宮等等逐步讓客戶了解和認(rèn)同箱根農(nóng)場(chǎng)的體驗(yàn)理念，同時(shí)品牌也逐步得以認(rèn)同。

北國(guó)農(nóng)場(chǎng)

打造獨(dú)特的馬場(chǎng)體驗(yàn)，

在娛樂過程中提高農(nóng)場(chǎng)品牌知名度

北國(guó)農(nóng)場(chǎng)是北海道著名的牧馬場(chǎng)，在占地約50公頃的廣大園區(qū)內(nèi)，這里集農(nóng)牧生產(chǎn)和游客娛樂、體驗(yàn)融合為一體。北國(guó)農(nóng)場(chǎng)是專門培育日本賽馬的專業(yè)馬場(chǎng)之一，培育出來的賽馬在日本賽馬取得多項(xiàng)G1(賽馬最高等級(jí))的優(yōu)勝。這些優(yōu)勝的馬在退役之后，回到馬場(chǎng)度過晚年。

在這里可以認(rèn)識(shí)各式各樣的馬，也可以騎馬、搭乘游園馬車、參觀馬術(shù)競(jìng)技大賽和觀賞賽馬奔馳的英姿，是可以親近馬的好地方。在這里可以參觀牧馬場(chǎng)、在草場(chǎng)上騎馬奔馳、射箭、體味地道的日本草原生活。

核心點(diǎn)：北國(guó)農(nóng)場(chǎng)通過農(nóng)場(chǎng)和馬的資源，設(shè)計(jì)適合農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的娛樂場(chǎng)所，通過這些娛樂活動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)了農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的銷售，提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌知名度。通過娛樂項(xiàng)目的體驗(yàn)營(yíng)銷是非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)

通過度假休閑體驗(yàn)吸引更多的游客

BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)成立于1888年，BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)的前身是一家滑雪服服裝廠，BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)擁有優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)，以及2000多頭牛羊，從事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，在日本有很高的知名度。當(dāng)然，BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)不僅大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而且還發(fā)展觀光旅游，利用農(nóng)場(chǎng)自然優(yōu)美的環(huán)境吸引了四面八法的游客。為了更好地服務(wù)客戶，BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)建立了“農(nóng)場(chǎng)之家”，農(nóng)場(chǎng)之家在農(nóng)場(chǎng)建立了四個(gè)木屋別墅，每個(gè)木屋配備一只牧羊犬。

在木屋別墅里，游客不僅能享受農(nóng)場(chǎng)的美麗風(fēng)光，還能享受這里獨(dú)有的農(nóng)場(chǎng)生活。在這里除了吃飯聊天，你也可以在這里讀書或者工作，做你喜歡做的事情。當(dāng)夜幕降臨，漫步農(nóng)場(chǎng)，有滿目星斗還有秋蟲吟唱。農(nóng)場(chǎng)用新鮮的蔬菜和自己生產(chǎn)的牛羊肉，為你提供日本傳統(tǒng)美食：壽司、烤肉、拉面。

核心點(diǎn)：很多農(nóng)場(chǎng)體都在做體驗(yàn)營(yíng)銷，為什么沒有成功呢？這源于體驗(yàn)方式，太千篇一律，沒有特色。BOYA FARM農(nóng)場(chǎng)，從都市人向往大自然田園生活需求出發(fā)，根據(jù)農(nóng)場(chǎng)優(yōu)良環(huán)境和景觀設(shè)計(jì)結(jié)合，建立了農(nóng)場(chǎng)之家，在這里是休閑度，是感受自然。