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　　從雷沃阿波斯再到山濰拖，自主品牌轉(zhuǎn)型之路

資料圖

地方還是那個(gè)地方，大樓還是那個(gè)大樓，這里原來(lái)叫農(nóng)裝事業(yè)部，現(xiàn)在叫雷沃阿波斯集團(tuán)，如今再踏進(jìn)這個(gè)熟悉的大院，感覺(jué)有一種時(shí)空跨越。為什么呢？

第一，拖拉機(jī)、收獲機(jī)械是農(nóng)機(jī)的規(guī)模化產(chǎn)品，歐豹也好，谷神也好，曾代表了一個(gè)時(shí)代，技術(shù)上屬于第一集團(tuán)，是市場(chǎng)受追捧的明星。雖然不斷改型，GE50，GE60，GE70，但都屬于一個(gè)技術(shù)平臺(tái)。如今，產(chǎn)品技術(shù)上拉平了，價(jià)格上不具優(yōu)勢(shì)的話，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就自然下降了。

第二，全國(guó)農(nóng)機(jī)看山東，山東農(nóng)機(jī)看濰坊，此話雖有點(diǎn)霸道，但反映的事實(shí)是，在濰坊裝一臺(tái)拖拉機(jī)連開(kāi)飯店的老板都可以完成，就是這么容易，你讓歐豹、谷神如何競(jìng)爭(zhēng)？

第三，技術(shù)進(jìn)步擋不住，不進(jìn)則退，對(duì)于雷沃重工來(lái)說(shuō)，如果技術(shù)上不具優(yōu)勢(shì)就只能放棄市場(chǎng)了，因?yàn)槠磧r(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)根本打不起，退出市場(chǎng)遲早的事。因此，阿波斯、格登尼、馬特馬克誕生了，這些以動(dòng)力換擋、智能控制、精工制造為技術(shù)基礎(chǔ)的換代產(chǎn)品，可以保持至少20年的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，這次市場(chǎng)調(diào)整，也帶來(lái)了意外收獲，迎來(lái)國(guó)際化最好的時(shí)機(jī)。雷沃重工是全國(guó)采購(gòu)，銷售全國(guó)市場(chǎng)，自制件比較少。經(jīng)過(guò)18年的積累，把一些關(guān)鍵部件也納入了自個(gè)體系，如，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和車橋，這就有了打造國(guó)際化大公司的基本底氣。而從全國(guó)采購(gòu)向全球采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，意味著以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主向全球市場(chǎng)的跨越，這一步更為艱難。

第五，核心技術(shù)的掌握是最核心的內(nèi)容。制造和工藝方面，18年太短太短了，再用幾個(gè)18年沉淀吧，這都不是個(gè)事兒，而信息、智能、機(jī)電一體化，可以利用國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整連人才收購(gòu)過(guò)來(lái)吧，這個(gè)事兒沒(méi)有個(gè)總設(shè)計(jì)師教你，從頭來(lái)難度很大很大滴！

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)山濰拖，兩個(gè)同城兄弟，與小弟雷沃重工比起來(lái)，如今境況大相徑庭。走進(jìn)山濰拖的新基地，心情還是很復(fù)雜，這里曾經(jīng)是全國(guó)一面旗，是濰坊的榮耀，如今當(dāng)年的風(fēng)光已成回憶，但是，誰(shuí)也不可否認(rèn)，在農(nóng)機(jī)人心中對(duì)山濰拖的記憶將是永恒的。

一是在濰坊甚至全國(guó)拖拉機(jī)界，山濰拖的影子無(wú)處不在，假如你在展會(huì)上隨便扔個(gè)磚頭，說(shuō)不定就砸著曾經(jīng)是在山濰拖的；

二是市場(chǎng)上品牌的影響力至今不減，你到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，會(huì)看到，仍有多少個(gè)后輩仍在借光，試試？

這些年，山濰拖在進(jìn)行體制轉(zhuǎn)換，實(shí)際上，是一個(gè)新山濰拖誕生了。為了不被市場(chǎng)拉的太遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)還在繼續(xù)，傳統(tǒng)的中小拖、柴油機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)組優(yōu)勢(shì)還在，國(guó)際貿(mào)易沒(méi)有間斷，而且有增長(zhǎng)，說(shuō)明品牌優(yōu)勢(shì)仍在。

而開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品是市場(chǎng)前景很好的自走式噴桿噴霧機(jī)，這款產(chǎn)品的特殊之處是，并非是靜液壓驅(qū)動(dòng)，而是機(jī)械驅(qū)動(dòng)行走，通過(guò)能力更強(qiáng)，跑水田更有優(yōu)勢(shì)，翼展達(dá)到18米，價(jià)格只有靜液壓的一半，非常適合市場(chǎng)需要。

兩個(gè)自主品牌，一對(duì)同城兄弟，雖過(guò)的日子不同，但面臨一個(gè)共同選題，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果踏過(guò)了這座山，將迎來(lái)一馬平川，新的起點(diǎn)新的開(kāi)始。這條路沒(méi)有捷徑，就一步一步倒哧吧！