農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：造的好不如賣的好，這些銷售方法你造嗎？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　造的好不如賣的好，這些銷售方法你造嗎？

近日去山東、河北、河南幾個(gè)主要市場(chǎng)考察，在行業(yè)需求整體下行的情況下，發(fā)現(xiàn)作為市場(chǎng)主體的農(nóng)機(jī)廠商冰火兩重天。

民間有句話說(shuō)“沒(méi)有憋死的牛，只有愚死的漢”，我們能看到，那些日子不好過(guò)的廠商，一定是經(jīng)營(yíng)思想落后，固守于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，而那些日子過(guò)的安逸的廠商一定是經(jīng)營(yíng)理念超前，善于創(chuàng)新，尤其是營(yíng)銷上的創(chuàng)新，比如高明的銷售方法。

造的好不如賣的好！農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，在供大于求和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，如果產(chǎn)品差別不大的話，企業(yè)之間的實(shí)力高下的對(duì)決主要就在于銷售手段上了。

農(nóng)機(jī)噴整理出了最近在市場(chǎng)上很受關(guān)注的幾種新型銷售方式、方法，貢獻(xiàn)給大家，希望對(duì)大家的營(yíng)銷有所裨益。

1.  直銷

莎士比亞的《哈姆雷特》里有句名言：生存或毀滅，這是一個(gè)問(wèn)題！

對(duì)于國(guó)內(nèi)中小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的老板，腦子里也會(huì)想這么一句話：經(jīng)銷或直銷，這是一個(gè)問(wèn)題！

大家都知道，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)主流的渠道分散模式是經(jīng)銷制，不但國(guó)內(nèi)企業(yè)在使用這個(gè)模式，而且約翰迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭等跨國(guó)公司在中國(guó)也是采取和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商合作的方式來(lái)開拓渠道。

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商合作天經(jīng)地議，并且應(yīng)該是最明智的選擇。

但對(duì)于中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，情況卻并非如此。當(dāng)前很多三線、四線的小品牌企業(yè)選擇了在鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建銷售網(wǎng)點(diǎn)，繞過(guò)經(jīng)銷商開始產(chǎn)品直銷，尤其是重慶、四川、云南、江蘇、浙江等中小企業(yè)聚集的地方這種情況更普遍。

中小企業(yè)之所以選擇廠家直銷，一是因?yàn)楫?dāng)前競(jìng)爭(zhēng)太激烈。小企業(yè)做直銷，可以直接和用戶接觸，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，終端的零售價(jià)就很有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣與大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，價(jià)格就是最有力的工具；二是隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商更加挑剔，有實(shí)力的經(jīng)銷商也成了大品牌爭(zhēng)奪的香餑餑，三線、四線的小品牌根本進(jìn)不了這些經(jīng)銷商的法眼。

在此值得提醒的是，中大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)并不適合直銷，全國(guó)化或全球化銷售的公司也不適合，國(guó)為自建渠道成本很高，管理更是個(gè)問(wèn)題，綜合成本算下來(lái)，根本不劃算。

2.  租賃

從本質(zhì)上說(shuō)，我國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商只是農(nóng)機(jī)的銷售者，而不是經(jīng)營(yíng)者，大家賺的是從廠家出廠到銷售給用戶中間的差價(jià)；而要成為一個(gè)農(nóng)機(jī)的經(jīng)營(yíng)者，就是要全方位的謀劃，多點(diǎn)盈利，而農(nóng)機(jī)出租未嘗不是一個(gè)好辦法。

農(nóng)機(jī)噴從歐美國(guó)家的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商了解到，隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值越來(lái)越大，機(jī)主一次購(gòu)買壓力大，許多用戶開始傾向于租用。另外，租用的農(nóng)機(jī)如果有質(zhì)量問(wèn)題或作業(yè)中出現(xiàn)狀況，都會(huì)得到出租方的專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更劃算。

在國(guó)內(nèi)，東北、新疆維吾爾自治區(qū)等高端市場(chǎng)，隨著農(nóng)機(jī)保有量的增加、機(jī)手收益的下降，一些用戶現(xiàn)在也開始變買為租了。正是看準(zhǔn)這種需求，現(xiàn)在已經(jīng)有一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開始由以前單純的銷售農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)向出租農(nóng)機(jī)，還有一些經(jīng)銷商將用戶無(wú)法按期回款的農(nóng)機(jī)拖回來(lái)后用以出租。

3.  信用銷售

信用銷售在國(guó)內(nèi)主要有兩種模式。

一種是融資租賃的形式。這種方式主要出現(xiàn)在新疆維吾爾自治區(qū)、東北、內(nèi)蒙古等國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，比如，新疆維吾爾自治區(qū)主要以進(jìn)口采棉機(jī)、進(jìn)口甜菜收獲機(jī)等大型設(shè)備上的使用為主，通過(guò)融資租賃，用戶首付30%就可以將車提走。

另一種是消費(fèi)信貸或叫按揭銷售，融資租賃的物權(quán)屬于租賃公司，而按揭銷售的物權(quán)屬于用戶自己。按揭銷售在國(guó)內(nèi)更具推廣價(jià)值，就是價(jià)值不高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也可以方便的使用。

比如，大田農(nóng)社的信農(nóng)貸給農(nóng)機(jī)用戶提供按揭信貸，手續(xù)相當(dāng)簡(jiǎn)單，審核快捷，放款迅速，尤其是對(duì)十萬(wàn)左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，更是迅速快捷、風(fēng)險(xiǎn)小，深受經(jīng)銷商和用戶的青睞。

4.  以舊換新

以舊換新實(shí)在是一種有效的產(chǎn)品促銷方式，在農(nóng)機(jī)噴對(duì)歐洲農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商考察時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，這些國(guó)家的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都是普遍使用以舊換新的方式促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。

不過(guò)能支撐以舊換新業(yè)務(wù)開展的前提是有一個(gè)成熟的二手農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)。

早在2012年以前，幾家知名企業(yè)如中國(guó)一拖、雷沃重工、久保田等都曾經(jīng)嘗試做過(guò)拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)等產(chǎn)品的以舊換新業(yè)務(wù)，但由于我國(guó)二手農(nóng)機(jī)流通和舊機(jī)器報(bào)廢拆解市場(chǎng)不成熟，所以并沒(méi)有持續(xù)推廣。

從2016年開始，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的新機(jī)器市場(chǎng)開始蕭條，但二手農(nóng)機(jī)交易卻異?；钴S，據(jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的交易額每年至少有800億，并且呈加速度、集群式發(fā)展。

據(jù)了解，今年國(guó)內(nèi)一些主要的品牌企業(yè)在積極的推動(dòng)以舊換新；一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商為了促進(jìn)新機(jī)的銷售，也在推廣以舊換新，比如新疆維吾爾自治區(qū)的幾家農(nóng)機(jī)公司，將收回來(lái)的舊機(jī)器進(jìn)行整理或翻新后，做為二手農(nóng)機(jī)銷售，據(jù)說(shuō)利潤(rùn)還比新機(jī)器高。

5.  拍賣

二手農(nóng)機(jī)十分適合拍賣銷售，因?yàn)槎洲r(nóng)機(jī)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，完全根據(jù)參與拍賣的用戶專業(yè)化水平來(lái)鑒別產(chǎn)品的價(jià)值，誰(shuí)出價(jià)高就賣給誰(shuí)。

國(guó)外經(jīng)銷商通過(guò)正規(guī)拍賣行銷售二手農(nóng)機(jī)或通過(guò)網(wǎng)上拍賣銷售的數(shù)量很大。國(guó)內(nèi)也有二手農(nóng)機(jī)拍賣銷售，但只是區(qū)域市場(chǎng)上小型的拍賣會(huì)，形式大于內(nèi)容，并沒(méi)有成為主流的形式。

但二手農(nóng)機(jī)電商通過(guò)網(wǎng)上拍賣銷售二手農(nóng)機(jī)卻很火，比如農(nóng)機(jī)狗就不定期發(fā)布二手農(nóng)機(jī)信息，吸引經(jīng)銷商或用戶在它們的網(wǎng)站上競(jìng)價(jià)，出價(jià)高和出手快著先得。電商的二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)上拍賣極有可能成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)拍賣業(yè)務(wù)的啟蒙者，當(dāng)前國(guó)內(nèi)有上萬(wàn)億的二手農(nóng)機(jī)存量，許多進(jìn)口高端二手農(nóng)機(jī)非常適合用拍賣的形式銷售，相信不久國(guó)內(nèi)會(huì)冒出幾個(gè)大型的農(nóng)機(jī)拍賣行來(lái)。

6.  廠商結(jié)盟

在農(nóng)藥、化肥行業(yè)，近幾年廠商結(jié)盟的現(xiàn)象很多，主要是通過(guò)互相參股或控股的形式。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，近兩年也出現(xiàn)了廠商結(jié)盟，比如山東、江蘇、河北等地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商參股上游農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，或生產(chǎn)企業(yè)直接收購(gòu)或參股農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。這樣做的好處是廠商形成緊密的利益捆綁，由以前的弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)給自己參股的經(jīng)銷商給優(yōu)惠的商務(wù)政策和最好的技術(shù)支持，而經(jīng)銷商理所當(dāng)然的為自己參股的企業(yè)多賣產(chǎn)品和做好服務(wù)，這是一種互利、互惠、互動(dòng)的關(guān)系，有利于長(zhǎng)期可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

7.  農(nóng)資一體化

隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求萎縮，經(jīng)營(yíng)品種單一的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子越來(lái)越不好過(guò)，所以許多地方開始出現(xiàn)了農(nóng)資一體化銷售的趨勢(shì)。

比如陜西富平就有幾個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商合資開綜合農(nóng)資超市，用戶可以一站式買全自己需要的所有農(nóng)資產(chǎn)品，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)比以前方便多了。

另外在產(chǎn)品銷售上農(nóng)資之間能形成組合銷售，比如賣農(nóng)機(jī)送化肥，買夠多少噸復(fù)合肥送撒肥機(jī)，買農(nóng)藥免費(fèi)提供噴撒服務(wù)等。

從用戶需求的角度看，農(nóng)資一體化經(jīng)營(yíng)是一種趨勢(shì)，畢竟農(nóng)資都面對(duì)的是同一個(gè)地區(qū)同一類用戶，所以有天然的一體化銷售的基因。

造的好不如賣的好，怎么樣？這么多新的農(nóng)機(jī)銷售方式，總會(huì)一款適合你吧，如果你有其它新穎實(shí)用的發(fā)辦法，也請(qǐng)貢獻(xiàn)出來(lái)，大家共同推進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)的需求側(cè)改革。