農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：久保田明年將推出5kg／s全喂入收獲機，是否會顛覆行業(yè)格局？，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　久保田明年將推出5kg/s全喂入收獲機，是否會顛覆行業(yè)格局？

近期筆者從一些久保田經(jīng)銷商處得知，久保田蘇州工廠將在2021年推出兩個系列的5kg/s喂入量的全喂入水稻聯(lián)合收獲機。至此，久保田5kg/s機型終于要面世了，對于久保田忠實用戶來說，無疑是個好消息。

目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)進入了后市場和后補貼時代，企業(yè)與企業(yè)、品牌與品牌之間，競爭的核心要素是菲利普·科物勒提出的營銷的“4P”理論。筆者從產(chǎn)品、價格、渠道和銷售，以及服務(wù)、二手機等影響品牌競爭的多個因素來分析久保田推出新機型后，國內(nèi)全喂入收割機市場競爭格局走向。

產(chǎn)品：契合市場主流需求

2015年全喂入水稻聯(lián)合收獲機競爭格局

在國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機市場上，2011年之前是國產(chǎn)品牌的天下，當(dāng)時形成了雷沃、沃得、龍舟、三聯(lián)、碧浪、柳林等多寡頭爭雄的局面，整體市場份額比較平均，幾個大品牌市場占有率都在20%左右，實力相當(dāng)。

2012年久保田進入全喂入水稻收獲機行業(yè)之后，市場競爭格局被打破，憑借卓越的產(chǎn)品力和強大的品牌影響力，久保田市場占有率一度超過了50%，幾個國產(chǎn)大品牌的市場份額被壓縮到10%以內(nèi)。

2015年之后，沃得開始在全喂入收獲機上發(fā)力，并最終實現(xiàn)逆襲，市場份額達到60%左右，近幾年在市場上處于寡頭壟斷地位。

2019年全喂入水稻聯(lián)合收獲機競爭格局

從市場需求來看，目前國內(nèi)全喂入水稻機主銷是5kg/s機型，2018年市場占有率就超過了61%，6kg/s以下產(chǎn)品已經(jīng)被嚴重邊緣化了，主要原因是大喂入量聯(lián)合收獲機單機補貼額度高，且作業(yè)效率高。

對于跨區(qū)作業(yè)機手來說，購買時付出的成本少，干活時跑得快、掙錢多，因此更愿意用大喂入量的產(chǎn)品了。

國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機需求結(jié)構(gòu)

據(jù)悉，久保田即將推出的兩款新產(chǎn)品型號分別為CX100和CX108，另外還有帶空調(diào)的PLUS版本CX100Q和CX108Q。

據(jù)知情人士介紹，CX100是久保田CPRO1008Q的升級版本，筆者推斷是變速箱、傳動系統(tǒng)加強和動力增加，配套動力達到80.9kW（110hp）。

CX108是PRO988Q的升級版本，筆者推斷該型號產(chǎn)品定位于跨區(qū)作業(yè)市場，配套動力達到88.2kW（120hp），體積應(yīng)該比PRO988Q小，更適合跨區(qū)作業(yè)中的運輸。

久保田5kg/s喂入量產(chǎn)品的推出，筆者認為是契合了目前主流市場的需求，而且其產(chǎn)品性能、作業(yè)效率、速度等，都具有很強的競爭實力。

國內(nèi)主流企業(yè)全喂入聯(lián)合收獲機產(chǎn)品布局

但是各主流企業(yè)也要重點關(guān)注全喂入水稻聯(lián)合收獲機的產(chǎn)品升級方向，該類產(chǎn)品核心競爭點是作業(yè)效率和速度，所以近幾年全喂入機型仍在不斷提高功率和喂入量。2020年6kg/s產(chǎn)品市場占有率有望達到60%，可以說水稻聯(lián)合收獲機已經(jīng)進入了6kg/s時代。

事實上從2018年開始，沃得、中聯(lián)、星光等都將產(chǎn)品競爭的方向指向更大喂入量更高效率的機型。2018年沃得6kg/s機型銷量超過6000臺，2019年銷量達到8500臺，與5kg/s主打機型的銷量差距已經(jīng)非常小了。

國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機喂入量分布趨勢

價格：用戶更看重性價比

從產(chǎn)品價格定位上看，久保田一直采取的是高舉高打高質(zhì)高價的價格策略，那么即將推出的CX100和CX108價格如何呢？

筆者推測，在新產(chǎn)品推廣之初，久保田可能會采取高價策略，預(yù)計產(chǎn)品價格比PRO1008和PRO988Q要高，也就是說兩款新產(chǎn)品市場售價不會低于16.8萬元，高配版有可能會接近20萬元。

之后隨著產(chǎn)能的增加和市場接受度提高，價格會逐步降低，但是與國產(chǎn)品牌30%～60%的價差會一直存在。

與此同時，國產(chǎn)品牌則會采取喂入量上“以大打小”、價格上“以低打高”的策略，即快速淘汰5kg/s機型，用較低價格的6kg/s和7kg/s喂入量產(chǎn)品搶占市場。

筆者認為，久保田如果能將同類產(chǎn)品的價格差與國內(nèi)品牌拉近到25%以內(nèi)，其性價比優(yōu)勢將十分明顯，市場競爭力將極大增強。

渠道：專營店與渠道密植各有優(yōu)勢

國內(nèi)農(nóng)機品牌在營銷上一般采取的是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)等組合式營銷策略，而跨國農(nóng)機企業(yè)，由于具有卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的品牌影響力，所以在中國市場采取的是以產(chǎn)品和品牌驅(qū)動為主的營銷策略，在形式上呈現(xiàn)出單一化特點。

基于這種戰(zhàn)略，久保田等跨國公司在渠道布局上偏向于省級和地（市）級總代理和大經(jīng)銷商，具體業(yè)態(tài)上就是單一品牌經(jīng)營的專賣店，管理上采取一個業(yè)務(wù)員管理多個省數(shù)家大經(jīng)銷商，甚至十幾個省幾十個經(jīng)銷商的模式，大經(jīng)銷商再管理下面若干個二級經(jīng)銷商。

這種模式的優(yōu)勢是，企業(yè)掌握了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，并且可以利用大經(jīng)銷商的資金；不利的因素是企業(yè)的銷售能力只能滲透到省級市場和地（市）級市場，離終端用戶太遠，導(dǎo)致需求與生產(chǎn)、研發(fā)脫節(jié)。

服務(wù)：保持市場地位的堅強后盾

水稻聯(lián)合收獲機工作環(huán)境比較惡劣，產(chǎn)品在使用過程中很難保證不出問題，尤其是在水稻產(chǎn)量越來越高的條件下，產(chǎn)品作業(yè)過程中更易出問題，如果沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)做保障，終將失去市場。

外資品牌，如久保田，有一整套服務(wù)培訓(xùn)機制和工作流程，新用戶培訓(xùn)、50h初次保養(yǎng)、季后保養(yǎng)、季前檢查、部品供應(yīng)等做得非常標準、規(guī)范且有效，是國內(nèi)品牌一直模仿和學(xué)習(xí)的榜樣，也是日系品牌一直引以為傲的資本。

2020年，久保田公司推出了“三年關(guān)懷健康體檢”服務(wù)活動，針對2020年1月1日起購買的指定機型，除享受免費季后保養(yǎng)活動外，在機器的第2年、第3年由久保田一級經(jīng)銷商負責(zé)對機器實施免費健康體檢活動，協(xié)助用戶排查故障、保養(yǎng)機器，以減少農(nóng)忙停機時間，增加用戶收益。

“三年關(guān)懷健康體檢”也可以理解為是3年“三包”服務(wù)，第2、第3年雖然不能給用戶免費維修和免費換配件，但是通過免費檢查維護，可以減少問題發(fā)生，另外配件價格大大降低，減少了用戶的使用維護成本。

這項活動中，半喂入收割機深度檢查115項、全喂入收割機深度檢查89項、拖拉機深度檢查62項、高速插秧機深度檢查66項。

再說說國產(chǎn)品牌沃得的服務(wù)，行業(yè)內(nèi)很多人都在研究沃得，也在探求其在全喂入水稻聯(lián)合收獲機上成功的秘訣，研究結(jié)果可能最終都指向其服務(wù)。據(jù)從多方面了解到的信息分析，沃得的服務(wù)有4個方面的特點。

一是“三包”期延長到兩年，并且是整機“三包”兩年，在具體操作中，一些地方甚至還能延長到3年，這個時間可以讓跨區(qū)作業(yè)的機手無后顧之憂。

二是服務(wù)及時，如果收獲機變速箱、脫粒部件、液壓系統(tǒng)等出問題了，服務(wù)人員會直接更換總成，而不是現(xiàn)場修理，這樣機器就不會長時間停機。

三是備件齊全，維修和更換方便。

四是服務(wù)人員態(tài)度好。

二手機：保值增值對新機銷售形成強有力支持

二手收獲機的出路決定新機的銷量和產(chǎn)品的升級換代，市場上凡是新機銷售好的品牌，其二手機也一定流通得很順暢。

在全喂入水稻收獲機二手機市場，久保田的產(chǎn)品一直受用戶追捧。據(jù)一位資深的農(nóng)機修理店老板介紹，國產(chǎn)某品牌的聯(lián)合收獲機第一次大修時間是作業(yè)500h左右，也就是使用1年后會問題頻發(fā)。

而久保田的收獲機，無故障作業(yè)時間可以達到3000h，所以在二手機市場上，久保田的全喂入和半喂入收獲機都是暢銷品。按正常行情，久保田二手機，一年的機器保值率在70%～80%，3年的機器保值率在50%左右。

二手機保值增值是久保田的一種隱形競爭優(yōu)勢，對新機銷售會形成強有力的支持！

結(jié)束語

一個品牌的核心競爭力體現(xiàn)在諸多競爭元素上，任何一個環(huán)節(jié)有短板都會影響企業(yè)的競爭實力。

久保田推出喂入量5kg/s級別的全喂入水稻聯(lián)合收獲機，憑借其強大的產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)銷商資源和二手機保值增值等優(yōu)勢，能否顛覆目前的全喂入收獲機市場競爭格局，筆者認為還需要看天時、地利、人和等諸多條件。

競爭結(jié)果如何，我們拭目以待！