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　　河南農(nóng)有王：以服務(wù)促銷售，以創(chuàng)新促發(fā)展

從1988年成立至今，河南農(nóng)有王農(nóng)業(yè)裝備科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“河南農(nóng)有王”）已深耕播種機(jī)行業(yè)30余年，“農(nóng)有王”也成為了用戶心目中好用、實(shí)用、耐用的播種機(jī)品牌。

多年的發(fā)展歷程中，河南農(nóng)有王從最初單一功能的播種機(jī)，發(fā)展到小麥精量寬幅播種、玉米潔區(qū)播種、花生壟上播種等高產(chǎn)播種模式的播種機(jī)，并不斷橫向延伸至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)。播種機(jī)研發(fā)制造和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)也逐漸成為了拉動(dòng)河南農(nóng)有王不斷前行的兩架馬車。

近日，記者采訪了河南農(nóng)有王總經(jīng)理王江濤，聆聽了他關(guān)于農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)制造和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的想法和看法。

農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合拉動(dòng)播種機(jī)發(fā)展新格局

作為一名80后，王江濤自2000年開始從父輩手中接過廠子后，埋頭一干就是20多年。這期間，他屢次登上央視，講述他對(duì)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的熱愛與執(zhí)著。

在他的帶領(lǐng)下，河南農(nóng)有王也一直堅(jiān)持以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、增加農(nóng)民收益為目標(biāo)，積極推進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。先后與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，不斷推動(dòng)播種機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

王江濤認(rèn)為，作為一家農(nóng)機(jī)制造型企業(yè)，只有連續(xù)不斷地推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，才能夠在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存下去，這也是河南農(nóng)有王成功的秘訣。

因此早在2003年的時(shí)候，為了有別于市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，提高自有產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，河南農(nóng)有王提出了“高產(chǎn)播種模式”。并于2013年成立農(nóng)有王高產(chǎn)播種模式研發(fā)中心，致力于打造中國(guó)高產(chǎn)播種模式行業(yè)品牌。

“所謂的高產(chǎn)播種模式，就是研究不同農(nóng)作物的最佳種植密度，讓產(chǎn)品從農(nóng)藝出發(fā)，改變種植模式。以此來(lái)保障農(nóng)作物在生長(zhǎng)后期的透風(fēng)、透光需求，增加抗病蟲害、抗倒伏的能力。最終農(nóng)戶可在不增加投入的情況下，達(dá)到增產(chǎn)、增收的目標(biāo)。”王江濤如是說。

在2022年9月29日舉辦的“河南省花生全程機(jī)械化現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)”上，河南農(nóng)有王的部分產(chǎn)品參與了作業(yè)演示。其中一臺(tái)花生（小麥）旋耕施肥播種機(jī)讓記者記憶深刻。

據(jù)王江濤現(xiàn)場(chǎng)介紹，該機(jī)適用于花生和小麥播種，可一次性完成旋耕、施肥、起壟、播種、覆土、鎮(zhèn)壓等工序。其播種開溝器采用圓盤式+彎型圓管的設(shè)計(jì)，可有效避免作業(yè)時(shí)擁堵，實(shí)現(xiàn)寬幅播種，使種子均勻分布在8厘米寬的土壤范圍內(nèi)，增強(qiáng)作物抗倒伏能力。

王江濤表示：“‘扎根農(nóng)機(jī)，服務(wù)農(nóng)業(yè)’是河南農(nóng)有王一直以來(lái)堅(jiān)持不變的初心，接下來(lái)將會(huì)繼續(xù)研發(fā)適應(yīng)于農(nóng)藝生產(chǎn)的高產(chǎn)播種模式的播種機(jī)，不負(fù)用戶口中‘要想多打糧，就用農(nóng)有王’的贊譽(yù)”。

整村集采創(chuàng)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)新模式

除了農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)與制造，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)則是王江濤的近年來(lái)主抓的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

多年從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓王江濤看到了當(dāng)前農(nóng)村逐漸面臨著“無(wú)人種地”的窘境。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、機(jī)手增益，同時(shí)達(dá)到以服務(wù)促銷售的目的。王江濤決定進(jìn)軍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域，并牽頭成立了河南農(nóng)吉農(nóng)業(yè)服務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱“河南農(nóng)吉”），主要以整村為單位，為農(nóng)戶提供單項(xiàng)、多項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)和全程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)。

河南農(nóng)吉從2017年開始探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)整村集采工作。經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)機(jī)裝備不斷迭代升級(jí)，動(dòng)力設(shè)備智能化初步實(shí)現(xiàn)，大型高效耕整地機(jī)械普遍應(yīng)用，收獲機(jī)械作業(yè)質(zhì)量大幅提升。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)類型也由最初的單一環(huán)節(jié)延伸至耕整、種植、植保、收獲四大類11小類，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)服務(wù)的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

王江濤認(rèn)為，隨著工業(yè)化城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，“誰(shuí)來(lái)種地”將成為未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必須要面臨的難題。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)不僅能夠解決小農(nóng)戶種植作業(yè)難的問題，還能夠使大型智能農(nóng)業(yè)裝備及先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)得到推廣應(yīng)用。

然而，受小農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方式的限制，整村集采這種以村為單位，集中采購(gòu)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的模式在初期推廣有很大阻力。“主要是從全國(guó)范圍來(lái)看，這種社會(huì)化服務(wù)模式當(dāng)屬首創(chuàng)。沒有示范模板，農(nóng)戶看不到效果，推行起來(lái)就非常困難?！蓖踅瓭f。

為了破解破解這個(gè)難題，河南農(nóng)吉積極探索、認(rèn)真籌劃。在“縣鄉(xiāng)政府+農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)+村兩委”的聯(lián)動(dòng)指導(dǎo)下，通過開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)整村集采工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、推介會(huì)的方式，讓農(nóng)戶逐漸的了解并接受這種模式。

王江濤表示，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)政策集采的整個(gè)推行和實(shí)施過程中，村兩委起到了非常關(guān)鍵的作用。他們充當(dāng)了作業(yè)信息員、作業(yè)調(diào)度員的角色，極大的促進(jìn)了每個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的順利開展。

2022年，河南農(nóng)吉順利完成了遂平縣30萬(wàn)畝小麥?zhǔn)崭铘呓斩掚x田整村集采服務(wù)。這次整村集采服務(wù)，以小麥機(jī)收、秸稈離田作業(yè)環(huán)節(jié)為突破口，開創(chuàng)了駐馬店市首次以社會(huì)化服務(wù)組織為龍頭，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村兩委支持開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的新模式。

王江濤介紹到，河南農(nóng)吉現(xiàn)擁有150馬力以上拖拉機(jī)1500余臺(tái)，大型耕整機(jī)械2300余臺(tái)，小麥、玉米、花生等大型收獲機(jī)械1000余臺(tái)。年作業(yè)面積已突破1000萬(wàn)畝，服務(wù)范圍遍及我國(guó)河南、河北、內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、山西、陜西及東北地區(qū)等十幾個(gè)省市。

“如果說農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種模式，而整村集采就是對(duì)這個(gè)模式最好的延伸和落地。河南農(nóng)吉將繼續(xù)通過社會(huì)化服務(wù)組織集中服務(wù)過程的現(xiàn)代化來(lái)實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接，答好‘誰(shuí)來(lái)種地’這張考卷?！蓖踅瓭龍?jiān)定地說。