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　　谷物聯(lián)合收獲機(jī)購機(jī)寶典新鮮出爐！

據(jù)說國內(nèi)有1500多個(gè)品類的農(nóng)機(jī)，如果說要在上千個(gè)品類里選擇的最能掙錢的農(nóng)機(jī)的話，筆者最中意的是聯(lián)合收獲機(jī)。

如果要在二十幾類聯(lián)合收獲機(jī)之中再選擇一個(gè)的話，筆者肯定會(huì)選擇谷物聯(lián)合收獲機(jī)。因?yàn)楣任锫?lián)合收獲機(jī)在幫用戶掙錢方面具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)。作業(yè)時(shí)間長、利用率高、回本時(shí)間短，想想最劃算。

到3月底，從云南西雙版納、德宏，到四川的攀枝花，一年一度的“三夏”跨區(qū)機(jī)收就要開始了。所以，現(xiàn)在就已經(jīng)進(jìn)入了購買谷物聯(lián)合收獲機(jī)的旺季了

。在國內(nèi)，雖然生產(chǎn)谷物聯(lián)合收獲機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)有所減少，但仍有上百個(gè)品牌，每個(gè)品牌又有幾款或數(shù)十款產(chǎn)品。

那么，該如何選擇到一款中意的收獲機(jī)呢？筆者根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給用戶提供幾條購機(jī)建議。

一、優(yōu)選高頻作業(yè)機(jī)

中國是典型的地少人多的國家，人均耕地2.3畝，戶均不到8畝，這就決定了社會(huì)化作業(yè)服務(wù)比自己購買農(nóng)機(jī)更劃算。

小規(guī)模種植戶顯然自己購買聯(lián)合收獲機(jī)不劃算，所以國內(nèi)購買聯(lián)合收獲機(jī)的絕大部分是用來搞經(jīng)營掙錢的。而聯(lián)合收獲機(jī)要保證收入，就得保證有足夠的作業(yè)面積和作業(yè)時(shí)間。

對(duì)比小麥、水稻和玉米三大類收獲機(jī)，可以看出來履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)的使用頻率高，一年中作業(yè)時(shí)間更長。

這是因?yàn)?，水稻?lián)合收獲機(jī)采用履帶式行走裝置，通過性好，移動(dòng)和作業(yè)更方便，且體積小巧便于運(yùn)輸。

雖然喚作水稻聯(lián)合收獲機(jī)，但不僅僅能收割水稻，全喂入抑或半喂入，不需更換任何部件就直接可以收小麥、蕎麥、莜麥、燕麥、高粱等作物；更換割臺(tái)和部分脫粒、清選部件后還可以收油菜、玉米、大豆、芝麻等作物。

所以有人說，履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)不僅僅是全域式農(nóng)機(jī)，還是多場景、多種作物的農(nóng)機(jī)。一年之中能收割多種農(nóng)作物，作業(yè)工作時(shí)間長，收割面積大，機(jī)手掙錢多，是理想的掙錢機(jī)器。

二、多功能就是多掙錢

魚與熊掌能否兼得？答案是能！

筆者發(fā)現(xiàn)，近幾年多功能農(nóng)機(jī)賣得都很火，比如莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)、收割打捆一體機(jī)、籽粒型玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

以莖穗玉米聯(lián)合收獲機(jī)為例，2015年左右才出現(xiàn)該機(jī)型。剛開始產(chǎn)品并不被市場認(rèn)可，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)復(fù)雜，出的問題也多。但隨著技術(shù)越來越成熟，近幾年莖穗兼收機(jī)搶占了摘穗玉米機(jī)和籽粒機(jī)的很大部分市場。在中原地區(qū)用戶指定要買莖穗兼收機(jī)，摘穗機(jī)已經(jīng)賣不動(dòng)了。

隨著單一功能的小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)等保有量越來越大，單機(jī)年作業(yè)量在迅速下降，機(jī)手收益減少，回本時(shí)間延長。有一些更新?lián)Q代快的機(jī)器可能永遠(yuǎn)都收不回成本，機(jī)手的投資就沒有意義了。

多功能機(jī)可以收多種作物或干幾季的活，作業(yè)面積增加、作業(yè)時(shí)間延長，回本期縮短，投資更劃算。

三、跨區(qū)版就是賺錢神器

聯(lián)合收獲機(jī)收益與作業(yè)面積、作業(yè)時(shí)長成正比，要盡快收回投資就要在這兩個(gè)方向動(dòng)腦筋。
在國內(nèi)作業(yè)市場上，增加作業(yè)面積、延長工作時(shí)間最好的辦法是從事跨區(qū)機(jī)收。

國內(nèi)已經(jīng)形成了北方大區(qū)域的麥?zhǔn)湛鐓^(qū)作業(yè)市場，全國范圍水稻跨區(qū)作業(yè)市場，區(qū)域性玉米、花生、棉花跨區(qū)作業(yè)市場，一些資深的機(jī)手一年可以作業(yè)8個(gè)月。

要從事跨區(qū)機(jī)收作業(yè)，就得購買跨區(qū)專用機(jī)型。

從企業(yè)了解到的情況看，沃得農(nóng)裝、濰柴雷沃、久保田、洋馬等收割機(jī)廠家專門推出了跨區(qū)作業(yè)版本的專用收獲機(jī)。

跨區(qū)版機(jī)型體積緊湊，便于通過運(yùn)輸和轉(zhuǎn)場，作業(yè)效率高。同時(shí)，關(guān)鍵部件強(qiáng)度高、性能更可靠。

所以，想從事跨區(qū)作業(yè)掙大錢的用戶一定要選用專用機(jī)型。

四、品牌很重要，但效率才是王道

如果是搞經(jīng)營服務(wù)或從事跨區(qū)作業(yè)，機(jī)手與機(jī)手之間競爭激烈，而高效就成為競爭利器。

對(duì)于種植戶來講，一方面認(rèn)收獲機(jī)品牌。另一方面，更在乎是不是收得快、收得干凈。

近10年，國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)展方向就是功率增大、效率提高。

在收割作業(yè)市場上，也一直是效率高的機(jī)器最受歡迎。甚至，有一些小品牌憑借高效率機(jī)器打敗大品牌的情況。

2022年，建議用戶重點(diǎn)考慮這些產(chǎn)品：6、7公斤水稻聯(lián)合收獲機(jī)、9、10公斤小麥聯(lián)合收獲機(jī)、大5行籽粒聯(lián)合收獲機(jī)、6行打包式采棉機(jī)。

這些都是跨區(qū)作業(yè)市場或區(qū)域市場上很有競爭力的產(chǎn)品，功率大、速度快、效率高，是掙錢致富的神兵利器。

五、不要被品牌迷眼，優(yōu)選好口碑的成熟機(jī)型

從2021年的補(bǔ)貼系統(tǒng)看，小麥機(jī)、水稻機(jī)、玉米機(jī)的行業(yè)集中度已經(jīng)很高了，行業(yè)已經(jīng)剩下為數(shù)不多的廠家，這幾大類收獲機(jī)品牌選擇并不難。

但在幾個(gè)大牌中要選一款具體的機(jī)型，也有一定的難度，如沃得和水稻聯(lián)合收獲機(jī)就有十幾款，光6公斤就有經(jīng)典款、跨區(qū)版、尊享版等好幾個(gè)型號(hào)。

對(duì)于普通用戶，可能往往會(huì)選擇名氣更大的品牌。這其實(shí)是一種風(fēng)險(xiǎn)較小的選擇，但筆者建議可以更深入一步，這就是優(yōu)先選擇口碑好的成熟機(jī)型。

建議在購機(jī)之前，先找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)大戶、合作社、老機(jī)手咨詢一下，他們是最終的使用者，好不好用，他們最有發(fā)言權(quán)。另外，還可以請(qǐng)教一下當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)修理廠。

綜合這兩個(gè)渠道的信息，購機(jī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。

六、服務(wù)比品牌更重要

本質(zhì)上說，聯(lián)合收獲機(jī)并不是完整的商品，只有加上售后服務(wù)才是完整的產(chǎn)品。換個(gè)角度講，你購買了收獲機(jī)，而得不到有效服務(wù)的話，你就只購買了殘缺不全的產(chǎn)品。

在國內(nèi)銷售最好的聯(lián)合收獲機(jī)，往往是售后服務(wù)最好的。如濰柴雷沃小麥聯(lián)合收獲機(jī)、江蘇沃得水稻聯(lián)合收獲機(jī)，前者勝在服務(wù)響應(yīng)速度快，后者勝在修復(fù)成功率高。

在選購聯(lián)合收獲機(jī)的時(shí)候，服務(wù)是一個(gè)重點(diǎn)要考慮的因素，有的時(shí)候服務(wù)比品質(zhì)、品牌更重要。

評(píng)價(jià)農(nóng)機(jī)服務(wù)好壞，也有關(guān)鍵的指標(biāo)：服務(wù)響應(yīng)速度、配件儲(chǔ)備率、配件通用性、修改成功率等。

一些公司有非常高效的服務(wù)模式，如江蘇沃得采取的是換件、換總成的修復(fù)模式，什么地方壞就換什么部件，維修成功率提高，用戶滿足度也提高了，這是沃得在市場上勝出的法寶之一。

七、不是行家就不要玩二手機(jī)

在購買聯(lián)合收獲機(jī)的時(shí)候，除了新機(jī)，用戶還可以選擇二手收獲機(jī)。

二手機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低。

但筆者并不太看好二手收獲機(jī)，尤其是參加跨區(qū)作業(yè)里程數(shù)很大的二手機(jī)。

與拖拉機(jī)不一樣，聯(lián)合收獲機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、傳動(dòng)部件、傳感器多，出問題的地方、隱藏的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也增多，所以購買二手收獲機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)明顯高于拖拉機(jī)。

當(dāng)然，與新機(jī)相比較，二手收獲機(jī)最大的劣勢(shì)是沒有三包服務(wù)。

按目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)的質(zhì)量水平看，過了三包期的機(jī)器，大毛病和大問題會(huì)明顯增加。如果不是專業(yè)的資深老司機(jī)，有可能一下地就壞，或下不了地也會(huì)壞。而二手機(jī)沒有質(zhì)保承諾，也無法退換貨，真正會(huì)砸在自己手里。

所以，不是專業(yè)的老機(jī)手，就不要玩二手收獲機(jī)，買個(gè)新機(jī)器會(huì)更省事好掙錢。

結(jié)語

又快到一年一度的“三夏”麥?zhǔn)占竟?jié)了，筆者很看好谷物聯(lián)合收獲機(jī)，尤其是能勝任跨區(qū)作業(yè)，具備多功能、多場景作業(yè)的機(jī)器。