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　　虎年產(chǎn)糧大縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開局有啥新變化？

糧食生產(chǎn)大縣農(nóng)機(jī)銷售的堅(jiān)挺與疲軟，一直是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。在2022年開局之時(shí)，吉林省梨樹縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正在悄然發(fā)生的一些變化，透射出農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營(yíng)中的一些信息，凸顯出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也在發(fā)生的新變局。

梨樹縣是全國(guó)十大產(chǎn)糧大縣之一，又是黑土地保護(hù)性耕作梨樹模式的發(fā)源地，農(nóng)業(yè)機(jī)械化在支撐糧食生產(chǎn)和保護(hù)性耕作技術(shù)推廣中，發(fā)揮著積極而重要的作用，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也一直比較活躍。近幾年農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模在8千萬元上下，農(nóng)機(jī)銷售總量年均保持2億元以上。為此多年來該縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，始終是不少拖拉機(jī)和農(nóng)田配套機(jī)具制造廠商比較看重的市場(chǎng)，必爭(zhēng)之地，縣、鄉(xiāng)兩地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商大大小小接近百家。

今年農(nóng)歷立春來得比歷年都格外早，二月初就早早來到。近日筆者在梨樹縣進(jìn)行農(nóng)業(yè)工作調(diào)查時(shí)了解到，農(nóng)機(jī)銷售也先行啟動(dòng)，出現(xiàn)不少預(yù)示著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新變局的新特點(diǎn)、新鮮事。

第一，農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)市場(chǎng)拉動(dòng)作用依然強(qiáng)勁有力。

農(nóng)機(jī)具購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，依然是決定市場(chǎng)強(qiáng)弱、拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的決定性因素。   在2021年里，農(nóng)戶辦置農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼一直沒有啟動(dòng)，不少想買農(nóng)機(jī)特別是大中型拖拉機(jī)的農(nóng)民，都處于等待政策的明了中，造成市場(chǎng)全年處了不溫不火的狀況，購(gòu)銷不旺，需求比較壓抑。為此，農(nóng)民、經(jīng)銷商都十分關(guān)切農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的動(dòng)態(tài)。

到年底時(shí)，即在12月初，該縣農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)流傳2022年農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼啟動(dòng)時(shí)，“首先給予辦理的是持有2021年12月20日前購(gòu)機(jī)發(fā)票為準(zhǔn)＂的信息，一下子激活了沉靜的市場(chǎng)。力爭(zhēng)盡快能夠辦理上農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的農(nóng)民，紛紛到縣里農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商處看貨、選貨，不到半個(gè)月的時(shí)間，僅拖拉機(jī)銷售量就達(dá)數(shù)百臺(tái)，冬季里出現(xiàn)一個(gè)令人驚喜的＂小陽春＂。這一現(xiàn)象，又一次證明市場(chǎng)對(duì)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的依賴性、關(guān)聯(lián)性。

第二，農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)。

一是經(jīng)銷商總體廠數(shù)基本沒有變化，但開始向從鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縣城轉(zhuǎn)移。2021年大多數(shù)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)銷普遍不活躍，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降，資金壓力比較大，然而普遍還是堅(jiān)持了下來，在經(jīng)銷商數(shù)量上變化基本維持穩(wěn)定。

二是自發(fā)形成具有一定規(guī)模的聚集式街區(qū)市場(chǎng)。位于梨樹縣縣城的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，長(zhǎng)期以來布局較為分散，沒有形成集聚的氛圍，農(nóng)民走一家到另一家比較麻煩。在縣城北部農(nóng)村進(jìn)城的一條街道，原僅有幾家經(jīng)銷商，鑒于進(jìn)城提車交通方便和街道兩邊院落比較寬闊、費(fèi)用相對(duì)比市中心比較低等，適宜設(shè)立農(nóng)機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)等因素，從去年下半年開始，就有經(jīng)銷商陸續(xù)向這里集中，目前己有二十多家，其中拖拉機(jī)經(jīng)銷商就達(dá)十余家。

三是經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，向縣城回流的現(xiàn)象。前些有一定實(shí)力設(shè)在縣城的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，紛紛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局設(shè)點(diǎn)，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有了獨(dú)立的經(jīng)銷商。隨著交通的改善、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，偏居一偶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)作用在明顯弱化，為此，多家經(jīng)銷商都著手撤離鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地網(wǎng)點(diǎn)，向縣城轉(zhuǎn)移集中。

第三，拖拉機(jī)需求馬力變化的新動(dòng)向。

今年拖拉機(jī)需求傾向100馬力以下機(jī)型。拖拉機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼額度特別是大馬力機(jī)型的大幅度下調(diào)，再加上大馬力拖拉機(jī)普遍配套機(jī)具和農(nóng)田作業(yè)環(huán)節(jié)有限，100馬力以下拖拉機(jī)成為農(nóng)戶的首選。

第四，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化比較快。

在梨樹市場(chǎng)看到，同馬力段的拖拉機(jī)，采用不同配置、大小不同輪胎，形成一定價(jià)格差；特別是對(duì)中馬力段拖拉機(jī)，有的廠家也前置配置了自動(dòng)駕駛導(dǎo)航系統(tǒng)，不僅使拖拉機(jī)向智能化發(fā)展，產(chǎn)品檔次提升，用戶也選擇性更多。德邦大為公司為配合推廣玉米品字型豐產(chǎn)種植、肥水一體化技術(shù)，推出了與這些技術(shù)相配套的免耕播種機(jī)系列機(jī)型，以滿足用戶不同需求，訪問咨詢用戶比較多。

第五，主機(jī)與配套機(jī)具配套銷售。

多個(gè)規(guī)模以上拖拉機(jī)廠家，紛紛在機(jī)具方面發(fā)力，與主機(jī)配套營(yíng)銷。重型免耕播種機(jī)、秸稈撿拾打捆機(jī)是這幾年東北需求的熱點(diǎn)產(chǎn)品，多家拖拉機(jī)主機(jī)廠也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，進(jìn)入作為主銷產(chǎn)品階段。一拖東方紅，推出兩款兩行免耕播種機(jī)，對(duì)一并購(gòu)買一拖拖拉機(jī)的新老用戶購(gòu)置免耕機(jī)，給予較大幅度的優(yōu)惠；雷沃公司的免耕播種機(jī)也有類似營(yíng)銷措施。

第六，墊付、賒銷方式正悄然改變。

從廠家進(jìn)貨資金、照補(bǔ)貼額賒銷的方式正發(fā)生了根本性的變化。一是除中小廠家農(nóng)機(jī)具外，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)廠家都采取了全款進(jìn)貨，對(duì)個(gè)別信譽(yù)好的經(jīng)銷商給予3個(gè)月左右的優(yōu)惠期，但付款比例是有明確規(guī)定的。二是由于購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼辦理和到農(nóng)戶手中的時(shí)間，越來越多的不確定性，使經(jīng)銷商今年普遍采取了不賒墊付補(bǔ)貼部分資金的銷售方式，在適當(dāng)優(yōu)惠下，都是全款購(gòu)機(jī)。

開局有啥新動(dòng)？