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寄語

我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已逐步進入機械化和規(guī)?；男聲r代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是目前農(nóng)業(yè)種植模式的重要發(fā)展趨勢，山西雅錐聯(lián)手道依茨法爾助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管組織，服務(wù)農(nóng)民（戶）群體，加快實現(xiàn)糧食規(guī)?；a(chǎn)，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)村的小康生活。

——山西雅錐商貿(mào)有限公司

第三章開啟兼并之路

03 危機中的重組

1981年，隨著戰(zhàn)后重建接近尾聲，新的拖拉機購買人群急劇減少，需求量的下降和市場的萎縮加劇了集團內(nèi)部呆賬的暴露，廠房外庫存里停著9000臺拖拉機等待銷售。4400億意大利里拉的流動資金已經(jīng)完全超出了只有4000億產(chǎn)值的現(xiàn)狀。

卡洛察力排眾議決定重組，從任命新的管理馬利奧·維希，到實行嚴格的成本削減計劃，再到合并賽邁和蘭博基尼的重疊機構(gòu)，裁減了大約600名職員，最終借助工業(yè)部的從中斡旋完成重組，讓利潤回到合理水平。

卡洛察將一位曾為美國格拉斯(Girace)公司工作過的名叫吉拉德·漢貝爾(Gerald Hampel)的經(jīng)理增加進了董事會。他們的關(guān)系發(fā)展實屬偶然，漢貝爾是他的一個鄰居。卡洛察很快便注意到，他可能就是能使SLH重塑輝

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煌的合適人選，于是，便建議他來接任公司的管理工作。

隨著漢貝爾的到來，一種新的以更加現(xiàn)代化的組織標準為其特點的管理風(fēng)格出現(xiàn)在SLH，對單項投資的回報進行精確的分析，以具體而明顯的量化指標來精選項目。成立了一些跨職能的特殊小組來對變化和革新進行管理。

橫向溝通的強力推行打破了先前的那些條塊分隔、層次界限以及辦事程序?qū)ρ杆賾?yīng)對條件變化之能力的干擾，零部件的生產(chǎn)也得到了合理化改組。

由于引進了計算機和新式的IT系統(tǒng)，自動化發(fā)生了一個大躍進。它將生產(chǎn)部門連接到了公司的其他部門:設(shè)計、銷售、采購、行政，等等?，F(xiàn)在，拖拉機的每一個部件在其生活周期的各個階段都隨身攜帶著它的各種相關(guān)信息:設(shè)計規(guī)格、材料、生產(chǎn)和組織方法、庫存，以及質(zhì)量控制。通過創(chuàng)建一種與最重要的供應(yīng)商的IT系統(tǒng)之間的直線連接以交流發(fā)票付款及交貨計劃等方面的信息，SLH取得了更大的進步。

此時，一種真正的革命正在改變著公司的面貌。SLH人完全相信，要使公司處于領(lǐng)先地位，就得繼續(xù)把焦點集中在革新上。”SLH要做拖拉機行業(yè)中的寶馬（BMW）”這是SLH管理層共同的觀點。

經(jīng)過一

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系列的革新改進后，SLH拖拉機駕駛室的內(nèi)飾能夠達到當時讓人引以為傲的大型美國轎車瓦利安特（Valiant）的舒適性相當?shù)乃剑喝轿坏目照{(diào)、高級的凈噪系統(tǒng)、可調(diào)的駕駛員座椅、可以通過電子按鈕操縱的完全由伺服輔助的控制系統(tǒng)。自動水平調(diào)節(jié)（self-leveling）的駕駛室。

在產(chǎn)品技術(shù)的改進以及在銷售網(wǎng)絡(luò)投入了數(shù)量可觀的資金以便使商業(yè)網(wǎng)絡(luò)能夠跟客戶建立一種專業(yè)性的交流，這些客戶的注意力已不在價格上。每年“頂級”代理商和零售商們都要與公司的技師和設(shè)計師們進行會談并且為明確市場上產(chǎn)生的需求貢獻他們的信息和看法。事實上，農(nóng)民們的需求已不再像不久前的那樣相同一致了。有些購買者傾向于選擇那種相對便宜些而且市場形象更為確立的傳統(tǒng)款式。然而，還有另外一些人更加關(guān)注機器的使用成本從而尋求最好的性能價格比。最后，還有一些對拖拉機有熱情的人們，他們對最新的革新特點特別敏感:駕駛系統(tǒng)的自動化、舒適性，甚至美觀和聲望。

集團的產(chǎn)品系列也在向橫向擴展以圖覆蓋最大多數(shù)的專業(yè)門類：從適用于葡萄園和山地的履帶式車輛到特別緊湊卻用途多樣的果園拖拉機。這種選擇使得

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集團有能力與美國的愛科(AGCO)公司談判一項重要的合同以向其提供果園拖拉機、履帶式拖拉機以及用于美國那種廣闊無垠的蔬菜基地的所謂中耕作物(Row Crop)拖拉機。

更為重要的是，從1995年以后，SLH不再孤單了，集團出乎意料地接管了一家主要的而且肯定是聲名顯赫的德國制造商。

文章摘自《四輪全驅(qū)》翻譯本

插圖：

重組后的SLH

未完待續(xù)，敬請期待…