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　　洛陽辰漢公司：創(chuàng)新“尖兵”打造國內(nèi)領(lǐng)先收蔗機(jī)

 在洛陽工業(yè)園區(qū)漢宮路，一個小巷里，藏著一個中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的“隱形冠軍”。

陳志會長（左）為辰漢科技總經(jīng)理張長獻(xiàn)（右）頒發(fā)“一等獎”

辰漢科技榮獲2018年度農(nóng)機(jī)行業(yè)“產(chǎn)品金獎”

這幾天，洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司總經(jīng)理張長獻(xiàn)來回在新老廠區(qū)穿梭，一手抓生產(chǎn)、一手抓擴(kuò)產(chǎn)?！袄匣孛Σ贿^來，要在今冬甘蔗收獲季之前，讓一百多畝新廠區(qū)投入生產(chǎn)，產(chǎn)能再翻兩番！”50多歲的他，干勁十足。

黨的十九大報(bào)告指出，激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。近年，西工區(qū)大力推進(jìn)落實(shí)創(chuàng)新主體、創(chuàng)新平臺“雙倍增”行動，涌現(xiàn)出洛陽辰漢公司等民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新“尖兵”。甘蔗聯(lián)合收割機(jī)(簡稱收蔗機(jī))，這個3年前還是洋品牌一家獨(dú)大、國產(chǎn)貨一片空白的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，如今已被這家企業(yè)摘下國內(nèi)市場保有量占比第一的桂冠。這背后，還有一段“九死一生”的8年創(chuàng)新故事，成為“洛陽農(nóng)機(jī)人”堅(jiān)韌不屈企業(yè)家精神的生動注腳。

每年花百萬元租試驗(yàn)田，就為“做點(diǎn)上檔次的產(chǎn)品”

4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)

2004年，曾是中國一拖中層干部的張長獻(xiàn)辭職下海創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械零部件外包代加工。這一沒有自主技術(shù)、“一個工件最低只賺幾塊錢差價(jià)”的生意，讓他沒有想象中的成就感。

“感覺沒啥技術(shù)含量，希望做點(diǎn)上檔次的產(chǎn)品?！痹趶堥L獻(xiàn)口中，沒有轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展這樣的大道理，卻對企業(yè)發(fā)展規(guī)律有著自己的樸素直覺。

甘蔗是蔗糖生產(chǎn)的主要原料，其收割是整個生產(chǎn)過程中最艱苦、人工費(fèi)用最高(占總費(fèi)用30%以上)的環(huán)節(jié)。2008年，國內(nèi)甘蔗種植人工砍收當(dāng)?shù)溃瑖a(chǎn)收蔗機(jī)一片空白，美國、澳大利亞的進(jìn)口收蔗機(jī)動輒售價(jià)200萬元以上，且機(jī)型適合大田作業(yè)，對國內(nèi)以坡地、小田為主的甘蔗地“水土不服”，普及率極低。

2008年，正值國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)蒸蒸日上的年頭，張長獻(xiàn)用在外包加工上賺的利潤，一股腦投入到了收蔗機(jī)研發(fā)當(dāng)中。

每年11月到次年3月，是甘蔗成熟的季節(jié)，一年可供收割試驗(yàn)的窗口期僅有60天。張長獻(xiàn)帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)，拖著樣機(jī)從洛陽出發(fā)，千里迢迢來到廣西崇左市扶綏縣做試驗(yàn)。行，就上市；不行，就拉回洛陽改進(jìn)，第二年再卷土重來。

對于祖祖輩輩都是人工收蔗的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民而言，多數(shù)人聽都沒聽說過收蔗機(jī)，更別提愿意提供耕地供企業(yè)做試驗(yàn)了。

“甘蔗像韭菜，割了一茬還能再長，甘蔗根被壓壞了怎么辦？”面對農(nóng)民的質(zhì)疑，張長獻(xiàn)急了，拿出極具吸引力的方案——一畝地賠兩年甘蔗收益，一年就用90天！

用每年上百萬元的租賃代價(jià)，張長獻(xiàn)換來了百畝試驗(yàn)田，安放心中的創(chuàng)新火苗。

抵押住房解決研發(fā)資金問題，堅(jiān)守8年誕生“收蔗神器”

“你們河南沒有甘蔗，居然能搞出這么好的收蔗機(jī)?！边@是幾年來，張長獻(xiàn)聽到客戶最多的一句話。

贊許短短一句，背后萬千艱辛。

由于進(jìn)口大馬力收蔗機(jī)不適合國情，沒有成熟設(shè)計(jì)方案可供借鑒，張長獻(xiàn)和他的團(tuán)隊(duì)幾乎是“平地起高樓”，每個零部件都是原創(chuàng)。

“研發(fā)團(tuán)隊(duì)一開始有4人，因?yàn)閳?jiān)持不了每天穿梭莽莽蔗林，換了一撥又一撥，只有我和合伙人2人堅(jiān)持到最后，我們是既做老板又做研發(fā)員?！碧煨詷酚^的張長獻(xiàn)話中透著俏皮。

最難的事，還不是人才短缺。真正研發(fā)到深處，才知道創(chuàng)新是個讓人進(jìn)退兩難的“吞錢巨獸”。

在研發(fā)的第6個年頭，當(dāng)研發(fā)投入突破1000萬元時，張長獻(xiàn)和合伙人此前積累的收益消耗殆盡。此時，收蔗機(jī)性能不穩(wěn)定，研發(fā)遇見“看不見的天花板”，能不能成功，沒人說得準(zhǔn)。

創(chuàng)新路上，一腳天堂、一腳地獄。在不成功就破產(chǎn)的十字路口，張長獻(xiàn)選擇背水一戰(zhàn)，在廠房墻上寫下“堅(jiān)持不懈，創(chuàng)新不止”幾個字來激勵團(tuán)隊(duì)。

“我們開始借錢搞研發(fā)，我甚至抵押掉了住房，最窘迫時連請客戶吃飯的錢都要找人借。”張長獻(xiàn)說，壓力不請自來，大家沒日沒夜討論技術(shù)方案，和時間、金錢賽跑。每次去南方試驗(yàn)回來，張長獻(xiàn)都暴瘦十幾斤。

2015年，研發(fā)的第8個年頭，當(dāng)欠債接近500萬元，再也借不來新資金時，第六版收蔗機(jī)終于在甘蔗田內(nèi)暢快奔跑了。眼看著甘蔗被“吞”進(jìn)“肚子”，切成小段“吐”到積料斗，葉子被“嚼”碎后從側(cè)部“噴”出，張長獻(xiàn)和他的團(tuán)隊(duì)擁抱著、歡呼著，眼淚、汗水混在一起，灑向甘蔗地！

經(jīng)測試，這一“收蔗神器”每天可收獲甘蔗百噸左右，一臺機(jī)器抵將近100個人工，含雜率不足4%，破芽率低于5%，核心指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，中國農(nóng)民終于有了適合自己的國產(chǎn)收蔗機(jī)！

保有量占比3年從0到60%，重塑我國制糖業(yè)競爭力

從好奇懷疑，到趨之若鶩，南方蔗農(nóng)對這臺“洛陽創(chuàng)造”收蔗機(jī)的心態(tài)變化幾乎發(fā)生在一瞬間。

在首款收蔗機(jī)剛剛定型的2015年冬天，在扶綏縣，張長獻(xiàn)拍著胸脯地向當(dāng)?shù)卣徂r(nóng)承諾：“免費(fèi)試用！”

甘蔗齊刷刷地如玉米稈般倒下，30厘米長、整齊劃一的短甘蔗魚貫而出，一名蔗農(nóng)揮汗如雨砍1天的工作量，收蔗機(jī)不到10分鐘即可搞定……

“甘蔗竟也能機(jī)收！”這一破天荒的消息傳開，前來“求助”的農(nóng)民接踵而至?！笆謾C(jī)快被打爆了，深夜還在回答問題?！睆堥L獻(xiàn)說，“收蔗機(jī)實(shí)在忙不過來，從免費(fèi)改為收油費(fèi)，后來按畝收費(fèi)，依然供不應(yīng)求?！?/p>

8年研發(fā)，共計(jì)投入近2000萬元。但說起2016年以來的回報(bào)，這些看似艱巨的付出，已顯得微不足道——

首款4GQ-130型收蔗機(jī)累計(jì)獲國家專利46項(xiàng)，以不足進(jìn)口產(chǎn)品2/3的售價(jià)橫掃市場。

2018/2019榨季，辰漢公司收蔗機(jī)累計(jì)銷售突破300臺，占國內(nèi)實(shí)際運(yùn)營收蔗機(jī)總量60%以上，被業(yè)內(nèi)稱為“辰漢現(xiàn)象”。僅去年一年，企業(yè)收蔗機(jī)業(yè)務(wù)年利潤就突破3000萬元，超2004年以來代加工業(yè)務(wù)利潤總和，不僅還清了所有欠債，還在沒有一分錢貸款的情況下投資建設(shè)年產(chǎn)800臺收蔗機(jī)的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，建成后產(chǎn)能翻兩番！

“之前擠破頭給大廠代加工，利潤不高；現(xiàn)在產(chǎn)線忙不過來，不僅代加工不干了，反過來別人給我代加工?！闭f起3年以來的反差，張長獻(xiàn)感慨良多，未來，企業(yè)還計(jì)劃在廣西、廣東、海南、云南蔗區(qū)組建子公司，并進(jìn)軍印度及緬甸、泰國等“一帶一路”市場。

該產(chǎn)品的上市，使得我國甘蔗收獲噸成本從人工砍收的最高200元降至100元以下，助力重塑我國制糖產(chǎn)業(yè)國際競爭力。由于對我國甘蔗種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻(xiàn)巨大，4GQ-130收蔗機(jī)去年年底獲得2018年農(nóng)業(yè)機(jī)械科學(xué)技術(shù)獎唯一的一等獎，“收蔗用辰漢，干活不出汗”“洛陽辰漢，買了就賺”成為南方廣為流傳的順口溜。

“看著蔗農(nóng)不再揮汗如雨，臉上露出笑容，我心里像喝了甘蔗汁一樣甜蜜！”張長獻(xiàn)的話，蘊(yùn)含著這位老“農(nóng)機(jī)人”的質(zhì)樸情懷。

苦盡甘來，這，就是創(chuàng)新的獨(dú)特味道！