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　　精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)顧問如何幫助農(nóng)民采用新技術(shù)

近年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競(jìng)相推出最新和最好的產(chǎn)品，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)快速進(jìn)步，蓬勃發(fā)展。技術(shù)的快速變化并沒有受到所有農(nóng)民的熱情歡迎，這為精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)顧問創(chuàng)造了一個(gè)角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman。

“我們需要教育農(nóng)民為什么他們需要[精準(zhǔn)技術(shù)]。如果我們不能作為經(jīng)銷商做到這一點(diǎn)，我們就辜負(fù)了我們的客戶。約翰迪爾經(jīng)銷商Wright Implement的大型農(nóng)業(yè)和技術(shù)副總裁Bruce Westerfield說，這是一家在肯塔基州和印第安納州擁有15個(gè)地點(diǎn)的經(jīng)銷商?！澳銜?huì)有人以他們的方式說他們不需要它，因?yàn)樗麄円呀?jīng)這樣做了20年。很難改變這種態(tài)度。

Wright Implement對(duì)抗這種心態(tài)的一種方法是通過其服務(wù)部門而不是銷售部門來運(yùn)行精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)部門。

“我們這樣做的原因是我們希望技術(shù)人員和我們的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)專家在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中?！表f斯特菲爾德說，“我們希望他們交談，培訓(xùn)，溝通 - 這對(duì)我們有益。如果您沒有與客戶進(jìn)行溝通，并且他們無法理解機(jī)器上的技術(shù)是如何工作的，那么我們真的對(duì)待客戶嗎？”

自 2021 年以來，賴特實(shí)施一直聘請(qǐng)精準(zhǔn)顧問。顧問與賴特的銷售人員、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)專家和服務(wù)技術(shù)人員密切合作，以解決農(nóng)民面臨的問題。

Klosterman 于 2022 年加入萊特實(shí)施團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)顧問。她與農(nóng)民合作，教育他們了解約翰迪爾運(yùn)營(yíng)中心的農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)和JDLink遠(yuǎn)程信息處理系統(tǒng)。她遇到的一些人不知道可用于幫助他們進(jìn)行操作的工具，或者他們對(duì)技術(shù)感到不知所措。

“我完全明白了?！笨寺逅固芈f。她的工作是克服這種心態(tài)，讓他們“達(dá)到使用技術(shù)并理解它的水平”。

在她的角色中，Klosterman拜訪了農(nóng)民，向他們傳授運(yùn)營(yíng)中心如何幫助他們提高產(chǎn)量或清理他們的賬戶以簡(jiǎn)化使用。她從一開始就在那里幫助農(nóng)民熟悉該軟件，發(fā)現(xiàn)他們使用技術(shù)的一般能力，并指導(dǎo)他們完成展示技術(shù)價(jià)值的初始步驟。

克洛斯特曼在農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)大，一生都在務(wù)農(nóng);在加入賴特之前，她是一名教師。這些教學(xué)技能使克洛斯特曼在她目前的職位上發(fā)揮了很好的作用。

“和我一起工作的人想要學(xué)習(xí)，他們想使用技術(shù)?！盞losterman說，“能夠?！?/p>

幫助他們并看到他們成功 - 這是有益的。我正在教這些農(nóng)民關(guān)于技術(shù)的知識(shí)，以及它如何幫助他們的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于那些對(duì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)顧問農(nóng)業(yè)技術(shù)職業(yè)感興趣的人，韋斯特菲爾德說要盡可能多地了解技術(shù)以及如何有效地傳達(dá)這些信息。

“學(xué)習(xí)溝通技巧和技術(shù)，無論你想去哪里，它都會(huì)讓你受益。”他說，“每個(gè)人的人生目標(biāo)都不同，但有一件事是肯定的：如果你能就技術(shù)進(jìn)行交流，你的職業(yè)生涯就可以朝著不同的方向發(fā)展。”