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本文導讀目錄：

1、種糧大戶吳秋邦的三次“轉型”

2、種糧大戶徐啟云：規(guī)范土地流轉 促進糧食生產

3、種糧大戶想當“蹺腳老板”

4、種糧大戶或將成為農村電商發(fā)展的主要推動力

種糧大戶吳秋邦的三次“轉型” ♂

種糧大戶吳秋邦的三次“轉型”

吳秋邦（左）介紹，一臺無人機2分鐘就能噴灑好一畝田，效率高了10倍不止。記者王軼辰攝

谷雨前后，正是萬物生長之時。江西鷹潭市余江縣洪萬村山底優(yōu)質稻專業(yè)合作社的稻田里，綠油油的秧苗長勢喜人。田邊道上，合作社理事長、全國農業(yè)勞動模范吳秋邦正帶著合作社的“飛防隊”操作植保無人機給水稻噴藥防蟲滅蟲。

“眼下正是水稻病蟲害防治期，周邊很多糧農找我們，‘飛’一畝田工資加補貼有15元，前幾天剛到九江市那邊‘飛’了9000畝。才開春作業(yè)面積就過了4萬畝，忙是忙了點，但大伙掙得也多！”曬得黢黑的吳秋邦咧嘴笑著說。

吳秋邦一直是縣里的種糧大戶，從一個普普通通的“作田佬”（余江農民的自我稱謂）到規(guī)?；N田組建專業(yè)合作社，再到提供專業(yè)的農業(yè)生產服務，用他自己的話說，自己已經第三次“轉型”了。“土地承包面積不斷擴大，鄉(xiāng)親們開上了‘飛機’，種田越來越‘體面’，社里農民的腰包也越來越鼓，說明‘轉型’對了，還得繼續(xù)轉！”

作為一名地地道道的農民，吳秋邦說最不忍心看到的是有田無人種。隨著村里青壯勞力陸續(xù)外出務工，留下的老人、婦女、兒童無力耕種，大片耕地被拋荒?！白疃嗟臅r候，村里360畝水田有五分之一荒著，多可惜?。　庇谑?，本來耕種著自家30多畝田的吳秋邦說服村里其他5名種田能手，聯(lián)手承包下216畝荒田，大家一起商量種植計劃、技術措施，在選種、育苗、打藥等步驟上取長補短，當年便實現(xiàn)每畝增收200多元，人均獲益4萬元?！皬膯未颡毝返奖F發(fā)展，這是第一次‘轉型’。”

嘗到甜頭的吳秋邦并沒有滿足，他想著怎么才能把村里的荒田都盤活，讓更多的農民獲益。2010年11月份，吳秋邦帶頭成立了山底優(yōu)質稻專業(yè)合作社，購置了耕整機、插秧機、收割機等專業(yè)農機，建起了大型倉儲，村民以田入股、以勞力入股、以技術入股，統(tǒng)一規(guī)劃農田建設，從翻耕、播種、田間管理到收割，全部實現(xiàn)機械化操作。

經綜合計算，與一家一戶小規(guī)模種田相比，合作社每畝田收益平均提高近300元。目前，合作社已有農戶103戶，種植面積2300多畝。“人人有活干、個個是股東、家家有錢賺”的口號成為現(xiàn)實?！暗诙巍D型’，通過發(fā)展股份制規(guī)?；N植，讓農民能賺到錢，田就不會荒?！眳乔锇钫f。

田種得多了，吳秋邦發(fā)現(xiàn)殺蟲成了大問題。種植一季水稻需殺蟲三次，靠人工背著藥水在田里噴，耗時長、費人力，一旦人手不夠，麻煩就大了。這時，吳秋邦想到了植保無人機。2017年，余江縣被列入江西省無人機補貼試點縣及社會化服務試點項目，每購買一臺無人機補貼3.4萬元，每服務一畝補貼10元。當年，山底優(yōu)質稻專業(yè)合作社購買了13臺植保無人機，并在合作社成員中培養(yǎng)了12名“飛手”，組建了縣里第一個“飛防隊”。

吳秋邦介紹，一臺無人機2分鐘就能噴灑完一畝田，效率高了10倍不止，現(xiàn)在他們的“飛防隊”可搶手了，業(yè)務已從最初的本鄉(xiāng)本縣拓展到鄰縣，不僅給合作社帶來了收入，“飛手”們一年里忙幾個月就能掙到2萬多元?！翱萍嫉牧α烤褪遣灰粯?！以后我們還將提供更多的專業(yè)化農業(yè)生產服務，發(fā)展高科技耕作?！?/p>

吳秋邦的“轉型”步伐并未停止。合作社的優(yōu)質稻已獲無公害水稻產品認證，吳秋邦和合作社的理事們正忙著籌劃由賣谷、賣米轉到賣生態(tài)，讓合作社農戶們的富裕之路越走越寬。吳秋邦說，他和合作社要做的事還有很多。下一步，要培訓更多的現(xiàn)代農技能手，同時發(fā)展電商做自己的大米品牌?！靶聲r代的新農民，要‘轉型’，還要‘升級’，讓田地成為農民增收致富的‘法寶’?！眳乔锇钫f。

種糧大戶徐啟云：規(guī)范土地流轉 促進糧食生產 ♂

種糧大戶徐啟云:規(guī)范土地流轉 促進糧食生產

徐啟云原是山東省臨沂市蘭陵縣長城鎮(zhèn)沙溝西村村民，曾在萊州市三山島街道夏家村務工。務工期間，他發(fā)現(xiàn)萊州市糧食生產基礎較好，在與該村支部書記的交流中萌生了流轉土地發(fā)展糧食生產的念頭。在該村支部書記的支持和幫助下，徐啟云開始發(fā)展糧食產業(yè)。隨后，為了能夠發(fā)展一定規(guī)模糧食生產，他于1997年舉家搬到萊州市三山島街道夏家村居住，開始了自己種糧大戶的“職業(yè)生涯”。他依法有償流轉周邊村民零星土地，充分利用萊州氣候好、土質優(yōu)、基礎強的優(yōu)勢，開展糧食生產。截至目前，他流轉土地1300多畝，進行小麥、玉米等糧食種植，在他的精心管理下，糧食產量較高、質量較好，深受客商歡迎，2020年，他發(fā)展糧食生產收入達到300余萬元。

一、通過土地流轉，實現(xiàn)了勞動力轉移和增收雙贏

通過爭取三山島街道和部分村莊的支持，徐啟云積極開展土地流轉，在不改變土地用途的前提下，與農戶簽訂了承包合同。在20余年的發(fā)展中，該種糧大戶不斷擴大規(guī)模，現(xiàn)已在三山島街道王賈村、諸馮村、小朱家村、夏家村、前呂村等5個村莊流轉土地，涉及300多戶村民土地，共計1300余畝。流轉價格每畝600元至800不等。除了每年按合同規(guī)定付給流轉戶土地租金外，他還雇用50多個農民進行勞動，使土地流轉戶足不出村就可以獲得2份收入，“土地流轉+雇人用工”的模式不僅讓徐啟云在糧食生產中能夠有種糧的“老把式”為他管理農田、保障收成，而且增加了周邊農民的收入，真正發(fā)揮了帶動致富的作用。在開展土地流轉時，他注重流轉村內無勞動能力的村民的土地，不僅保障了土地的最大限度利用，而且增加了無勞動能力村民的收入，解決了這部分農民因不能種地而沒有收入的后顧之憂。

二、通過土地流轉，推動了農業(yè)現(xiàn)代化經營進程

先進的農業(yè)機械是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的基礎。小農戶經營的模式無法實現(xiàn)大型農機的運用。近年來，在生產過程中，他加大資金投入，促進了先進生產種植技術、先進生產模式和現(xiàn)代管理理念的運用和推廣。同時，規(guī)模流轉農戶土地，運用先進農機開展農業(yè)生產，促進了小農戶與現(xiàn)代農業(yè)的有效銜接。他投資80多萬購買了現(xiàn)代化大型噴灌設備、小型噴灌機、收割機、脫粒機等多種現(xiàn)代化設備，大幅度提升機械化水平。依托糧食規(guī)模生產的優(yōu)勢和需要，他投資20多萬建立2個糧食儲備庫，不僅減少糧食浪費，并且每年收購村民糧食，解決村民賣糧難、存糧難的問題。

三、通過土地流轉，提高土地生產效率，保護了糧食安全

通過土地流轉，使農戶將無力經營或不愿經營的土地及時流轉出讓，由種糧大戶統(tǒng)一規(guī)范管理，既擴大了種糧大戶經營規(guī)模，促進了現(xiàn)代高效農業(yè)的發(fā)展，又解決了“有田無人種、有人無田種”的人地矛盾，有效地遏制了土地撂荒等現(xiàn)象。通過土地流轉，推動了先進農業(yè)機械的使用，把普通耕地變成豐收田、致富田。土地規(guī)模經營后，徐啟云直接聯(lián)系農資廠家，減少了中間環(huán)節(jié)的支出，降低了生產成本，僅化肥農藥一項，一畝地便可節(jié)約成本40多元；同時，規(guī)模經營也使得播種、打藥、收獲等農機作業(yè)成本降低，真正實現(xiàn)了節(jié)本增效。目前種糧大戶徐啟云每年可生產糧食300萬斤，年收入約375萬元。

實踐證明，在政府的積極引導及群眾的積極參與下，土地合理適度流轉是增加農民收入的一條寬闊而實惠的路子，也是維護糧食安全生產的有力措施，由此，不但增加了自己的收入，也解決了部分農民的種地困難，而且盤活了耕地資源，穩(wěn)定糧食種植面積，保障糧食安全和重要農產品有效供給，對于解決好“三農”問題、全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農業(yè)農村現(xiàn)代化具有重要意義。

種糧大戶想當“蹺腳老板” ♂

種糧大戶想當“蹺腳老板”

游仙區(qū)成立農機“超市”，為種糧提供一條龍服務——　　

6月2日，在綿陽市游仙區(qū)魏城鎮(zhèn)蓮池寺村二組，種糧大戶楊偉正開著大型旋耕機在田里耕地，為馬上開始的插秧作準備。這塊地并非楊偉承包的，而是由綿陽市“一站式”服務中心調度?！敖衲?，我種完自家的500余畝水稻后，中心又給我分配了200多畝田。”楊偉說。

今年初，游仙區(qū)農業(yè)局先后融資600余萬元，成立了綿陽市首家農機“一站式”服務中心，提供了農資銷售、農機推廣、培訓、維修、檢測、報廢更新拆解等一條龍服務。中心還為農機手提供跨區(qū)作業(yè)信息服務，農戶的小麥和油菜收割成本從之前1800多元/公頃下降到1200元/公頃。而農機手因為集中連片收割，收入也增加了一大截。

農機服務信息不對稱

每年到了收割季節(jié)，游仙區(qū)魏城鎮(zhèn)的場鎮(zhèn)就會為上百臺跨區(qū)聯(lián)合收割機“占領”，不僅影響鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌，還存在一定的安全隱患。收割機手也有自己的苦衷?！耙驗橐?lián)系活兒，我們只有在街上等農戶來?！眮碜灾貞c永川的收割機手吳長平無奈地說。

由于收割市場不規(guī)范，收割機手挑肥揀瘦和哄抬價格的事情時有發(fā)生。游仙區(qū)此前也成立了區(qū)農機專業(yè)合作社，由于技術和管理沒跟上，農機社會化服務組織程度偏低，不少農機閑置，難以實現(xiàn)真正的訂單作業(yè)。

而另一方面，種糧大戶對農機社會化服務的需求十分強烈。劉宏偉是游仙區(qū)魏城鎮(zhèn)的種糧大戶，他種了100多公頃地，收割旺季時，需要至少10臺聯(lián)合收割機?！叭绻再徦修r機，需要近200萬元，另外還要農機手工資、油費、修理費、折舊費等，成本太高。”但聯(lián)系農機、討價還價，也讓劉宏偉覺得“費時又費力”。

農戶在找農機手，農機手在找農戶，這種信息不對稱，極大地制約了農業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

建立農機跨區(qū)作業(yè)信息服務平臺

為破解農機社會化服務不足的難題，今年4月，綿陽市“一站式”服務中心在游仙區(qū)魏城鎮(zhèn)成立?！跋喈斢谝粋€中介，但我們不收中介費。”一站式服務中心負責人羅彩元說，中心看重的，是農機推廣、培訓、維修、檢測、報廢更新拆解等售后服務市場。

今年春收前，魏城鎮(zhèn)政府向各村收集了收割需求，傳達給服務中心；服務中心則把來自浙江、重慶等地的各類收割機、拖拉機、旋耕機190余臺整合集中，按需求、片區(qū)進行分配，集中收割。

價格也由服務中心事先測算并公示：1200元/公頃。這個價比收割機手們的喊價低，所以一開始，來自江蘇揚州的農機手王會元有些不能接受。但連續(xù)13天集中連片收割下來，他一算賬，收入反而比在其他地方還高了一截。“平?？俊蛴螕簟谝粋€地方只搶得到幾十畝生意，老換地方，反而攤高了成本?！?/span>

種糧大戶也得了實惠。游仙區(qū)魏城鎮(zhèn)金華村9組種糧大戶魯明生種了1.4公頃地。顆粒歸倉后，魯明生一算賬，收割費就比往年節(jié)約了1000元。

對于劉宏偉這樣的種糧大戶，一站式服務帶來的收益更明顯?！皟H以前段時間收割小麥和油菜為例，2000畝地僅收割費就節(jié)約七八萬元?！眲⒑陚フf，“今后，從種到收都可以當‘蹺腳老板’，我打算再擴大種植規(guī)模?！?/span>

種糧大戶或將成為農村電商發(fā)展的主要推動力 ♂

種糧大戶或將成為農村電商發(fā)展的主要推動力

資料圖

隨著越來越多的農村人口轉移到其他產業(yè)，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產生了一種新的務農群體——種植大戶。農業(yè)部根據(jù)南北農業(yè)資源的差異，將種糧大戶的標準確定為南方經營耕地面積50畝以上、北方100畝以上。

這種種植大戶所代表著一種新型消費觀念和消費行為，對于農資電商而言是源源不斷的基礎用戶，未來的農資電商發(fā)展的奇點到來與大戶數(shù)量的質變必然密切相關。

種植大戶整體種植水平較高，專業(yè)的種植知識降低了導購難度

種植大戶在種植規(guī)模不斷的擴大之中，形成了專業(yè)的種植以經驗。他們的面積不斷的可擴展，同時積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經驗。同時，在這樣的種植規(guī)模的形成中，其種植經驗和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。

按照農業(yè)種植規(guī)律，種植面積決定農戶可能應對的各種病蟲害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據(jù)中國行業(yè)研究網相關報告指出，糧食種植方面單個大戶畝產比全國平均值高出20%，從平均值來看，客觀環(huán)境大同小異之下，增產的主要原因是土地管理和植保技術的差異，種植大戶的優(yōu)勢和專業(yè)性勝于普通農戶。

根據(jù)大豐收市場總監(jiān)周單介紹，農資電商有個關鍵問題就是導購問題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導購員的角色，通過診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶為目標群體，是因為他們自身有非常豐富的種植經驗，基礎的導購工作能夠自己完成，就如同在超市購買茶米油鹽一樣，復雜的種植疑難通過大豐收植保團隊能夠很好的完成，因此大戶的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。

種植大戶的采購客單價高，平臺選擇能夠滿足其需求

按照我國種植大戶的最低種植面積50畝計算，年均的農資購買額不低于2萬元，而根據(jù)農業(yè)部相關數(shù)據(jù)看到我國土地流轉已經超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模，僅服務300萬最低能夠達到600億的規(guī)模。

單個大戶所覆蓋的土地往往是幾十個農民的合計，技術服務由于需要人員的現(xiàn)場診斷，因此僅對接一名大戶即可產生往期服務十幾名農民的工作量，有事半功倍之效。

同時，隨著種植規(guī)模的提高，農資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶對于農資的價格敏感度將不斷提高，有著高議價能力的農資電商則是最優(yōu)選擇。同時多樣化的產品提供能夠滿足其幾乎所有產品需求。

種植大戶的最大價值在于握住未來農業(yè)的方向

土地流轉達到當前規(guī)模時，種植大戶已經開始影響我國農業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農資都是非常關鍵的事情。按照目前農資電商不同的模式來看，做B端的不在少數(shù)，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時，點狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農資生意最大的撬動交棒至種植大戶。因此現(xiàn)在去追求的大戶的良好用戶體驗是非常有必要的，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

農資電商的發(fā)展一直受限于農民的知識和網絡應用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務部分優(yōu)質農民是一種以點帶面的市場推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇。

拋開這些不說，根據(jù)我國農民從眾和相信權威的特性，種植大戶所產生的影響力也是普通農民無法比擬的。其在現(xiàn)在農業(yè)領域扮演的規(guī)模生產者角色對上游農資供應及下游農產品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對接種植大戶，讓產品直供到地。不過農資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應給農業(yè)帶來的便捷和多樣性。