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本文導讀目錄：

1、一位外貿“老兵”的心聲

2、一位新型職業(yè)農民的成長歷程

3、一位有機農業(yè)農場主的坎坷之路

4、一位美國精準農業(yè)專家的故事

一位外貿“老兵”的心聲 ♂

一位外貿“老兵”的心聲

“當時來了就是執(zhí)行巴基斯坦古杜電站?！?國機集團下屬企業(yè)中國機械設備工程股份有限公司（以下簡稱“中設集團”）顧問楊曙明說。2019年8月的一個午后，這位八旬老人平靜地講起改革開放初期自己外貿工作的經(jīng)歷。

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1978年，中設集團成立，從零開始從事進出口經(jīng)營業(yè)務。楊曙明就是第一批來到中設集團的人員之一。此前他在機械部展覽辦公室工作，負責我國機電產(chǎn)品在國內外的展覽展示。懂火電站和水電站技術的他一來到中設集團就進入了成套處能源組。

他負責執(zhí)行的巴基斯坦古杜電站是中國公司首次在與蘇聯(lián)、日本、法國等國公司競爭中中標的機組設計、制造、安裝承包工程項目。工程歷盡艱難，歷時近三年，提前近一月出色完工，這成為國機人后來開拓海外市場的名片。此后多年奮戰(zhàn)，國機品牌最終成長為電站工程出口全國第一，并第一個把中國的電站成套設備出口到巴基斯坦、孟加拉、馬來西亞、伊朗、伊拉克等國家，帶動了我國高技術含量的相關成套設備的出口。

楊曙明在孟加拉電廠二號機組主廠房

楊曙明在孟加拉電廠變電站工地

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在如今的新聞報道中，大家經(jīng)常能看到對海外工程建設人員艱苦工作的描述，而幾十年前，楊曙明這樣第一批“走出去”的國機人，面臨的是比現(xiàn)在落后得多的國內外環(huán)境，吃得苦、受的罪也更多。

那時，剛剛打開國門的中國，在世界上還是個新面孔?！爱敃r，我們出國后，很多人都認為我們是日本人。他們也不相信我們的技術和產(chǎn)品。市場開拓推廣很困難?！睏钍锩髡f，“另外，每個國家習慣不一樣，標準不一樣，我們也沒有經(jīng)驗，連可行性報告、商務合同都沒有寫過，一切都是從零開始，慢慢摸索?！?/p>

中設集團商務談判小組（左三為楊曙明）

項目執(zhí)行階段，第一批海外人也遇到了很多困難，甚至危險。“1991年，我們在建設孟加拉吉大港電廠項目時，遭遇了百年歷史上最強勁的颶風，風速達到250公里/小時。當時，剛開始土地平整，我們搭建的臨時工房、車都被刮翻了?！?楊曙明回憶說。

在有些國家，平日的吃喝、人身安全也成了問題。楊曙明告訴記者，有的地方衛(wèi)生情況很差，大餅上落著一層蒼蠅，拿起來吃的時候，嗡的一聲都散了；有的國家水質很差，為了解決飲水問題，項目部還需要自己打井解決吃水問題；有的國家治安不好，駐外人員、現(xiàn)場經(jīng)常遭遇搶劫，最后只得請了90多個保安來保障人員安全……那時的駐外人員，一出國就要在如此艱苦的環(huán)境下長駐2年，除非有特殊情況才能向公司請假回國。

孟加拉吉大港電冷卻塔工地

盡管條件艱苦、開拓艱難，楊曙明回憶起當時的時光，仍非常懷念?！伴_始出去的時候，剛改革開放，各方面問題很多，海外的條件也很差，當時甚至覺得這個活兒真不是人干的。但現(xiàn)在想起那時的青春歲月，覺得那些經(jīng)歷很有意義，看到現(xiàn)在的集團更覺得當時的付出很值得”。

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開拓者是企業(yè)發(fā)展的奠基柱石，是企業(yè)的傳統(tǒng)和記憶。

如今，2000年退休、今年再次從返聘顧問崗位上離開的楊曙明還十分關注企業(yè)發(fā)展，他叮囑年輕人，做好駐外工作需要向綜合型人才發(fā)展，要善于學習；要在業(yè)務中善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷總結經(jīng)驗；要關注每個項目的地域特色和工程技術特色，快速把握難點進行決策并敢于創(chuàng)新。

今年正值新中國成立70周年，做了幾十年外貿工作、經(jīng)常出國的楊曙明感慨道，中國的進步、中國人的富足全世界有目共睹。外國人對中國人從不認識、看不起，到認識、慢慢接受，再到驚嘆佩服，這是一個巨大的飛躍。他有幸見證并參與了這個飛躍的過程，感到特別自豪。

希望祖國越來越強大！希望中國人的工程能更多的進入發(fā)達國家市場。這是一個老外貿人的心聲。

一位新型職業(yè)農民的成長歷程 ♂

一位新型職業(yè)農民的成長歷程

資料圖

“我愛農業(yè)”

6月27日下午，夏邑縣劉店集鄉(xiāng)，一輛大客車緩緩停下，來自安徽省阜陽市的參觀團順著一條筆直的柏油路走進“王飛家庭農場”。

35歲的農場主人王飛，面對三四十人的參觀團絲毫不顯慌亂。取來擴音器，帶著人群緩緩向前，道路的左手是大型的冷庫，冷庫旁是王飛新買的轎車。在參觀葡萄大棚前，他短暫停留，對整個農場的情況做了大體的介紹：家庭農場目前有130余畝耕地，主要種植果樹瓜菜。其中果樹塑料大棚12個，每棚占地3畝左右，栽培品種有杏、桃、葡萄、李子等。還有露地梨樹45畝、蘋果10余畝、獼猴桃等其他雜果35畝，其余為瓜菜和糧食作物，農場年純收入在100萬元以上。

王飛說，打工返鄉(xiāng)的時候，他沒想到這些。王飛回憶，當年，十多歲的他和大多數(shù)農村孩子一樣，不上學了就出門打工。在老家種蔬菜的老父親經(jīng)常勸他不要出去打工了，還不如在家種菜，他總是下不了決心，“總覺得回家種地是件丟人的事情”。當時，王飛在蘇州的毛衫廠打工，辛苦一年，拿到手的只有2000元錢，有時候老板一句“今年沒掙錢”，就只給500元回家的路費。

在外打工的經(jīng)歷讓王飛認識到：沒有技術在外打工不是長法，還不如回家學些技術，在家創(chuàng)業(yè)發(fā)展。2004年王飛終于回到了家鄉(xiāng)，他說，這一年中央下發(fā)《關于促進農民增加收入若干政策的意見》后，他看到中央關注農民增收，高度重視農業(yè)，骨子里就熱愛農村這片土地的他，就下定決心在農業(yè)上創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

回想當初的決定，王飛很是慶幸，作為農民的兒子，他發(fā)現(xiàn)自己真的熱愛這片土地，熱愛農業(yè)。王飛說，親戚朋友中，做生意的也不在少數(shù)，但是，自己從不羨慕他們，走在自己的農場里，看到果子掛滿枝頭，就是最幸福的時刻。梨、杏成熟了，成筐成箱地拉走了，王飛失落得很，說打到自己銀行卡上的巨額資金都不能讓他開心，“總覺得這些果子像自己親手照料長大的孩子一樣，不舍得”。

“年輕人種地要動腦筋”

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，返鄉(xiāng)之初的王飛決定發(fā)展高效蔬菜，當年建了兩個塑料大棚，占地3畝。由于剛開始種植品種單一，技術落后，收益不太理想。為提高種菜的效益，他一方面向父親請教蔬菜種植技術，總結生產(chǎn)經(jīng)驗，一方面參加了夏邑農廣校舉辦的綠色證書培訓班，學習大棚蔬菜栽培技術。隨著技術的提高，每畝大棚蔬菜年效益達到1萬元左右。接著王飛擴大了生產(chǎn)規(guī)模，建了4個塑料大棚，占地8畝。由于種菜技術掌握得越來越熟練，大棚蔬菜的效益逐年提高，一般每畝大棚蔬菜年效益都在1萬元以上。

王飛說，要進一步提高種植蔬菜的收入，就要擴大蔬菜種植面積，也迫切需要進一步提高種菜水平，不僅要懂得蔬菜生產(chǎn)知識，還要懂得市場營銷知識，打造蔬菜品牌。恰巧，2010年春季，夏邑農廣校進村舉辦中專班，免費招收全日制中專生，他毫不猶豫地報名參加，邊學習邊實踐，系統(tǒng)學習了現(xiàn)代種植技術和經(jīng)營管理知識，轉變了經(jīng)營理念，又擴大了種植規(guī)模。

2012年，中央一號文件提出了大力培育新型職業(yè)農民。王飛在農廣校老師的指導下，進一步擴大了租地規(guī)模，建起了家庭農場。一步步走來，遇到過資金的困難，技術的難題，天氣的考驗。但是王飛說，他最感慨的是，自己終于不再是井底之蛙了。通過培訓、外出考察，他感覺自己開闊了視野，更新了觀念，提高了經(jīng)營水平。

王飛的成功帶動了周圍的一批人，不少人開始意識到，返鄉(xiāng)做一名職業(yè)農民未嘗不是一個更好的選擇。中國人民大學國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院研究員馮仕政說，“職業(yè)農民”概念的提出，意味著“農民”是一種自由選擇的職業(yè)，而不再是一種被賦予的身份。

據(jù)了解，王飛所在的夏邑縣，2012年7月被定為全國新型職業(yè)農民培育試點縣。截至目前，該縣已培訓新型職業(yè)農民2950人，他們中的相當一部分人都如王飛一樣成為了農村致富的帶頭人。

“我們的父輩種地都很辛苦，但是我們現(xiàn)在的年輕人種地要動腦筋。”實踐的經(jīng)驗加上科學的技術，王飛說起自己的農場、果樹頭頭是道，他說他的大棚種杏，是采用野生毛桃作砧木，嫁接金太陽杏，結出來的果實個頭大，味道甜，風味獨特，既有杏的味道，又有桃的個頭。

由于是大棚內種植，整個生長期不用噴灑農藥，品質好，受到眾多消費者的歡迎。每年從開花時期就開始接受預訂，還沒等到“五一”上市，就被搶訂一空?！敖衲暝谝话阈淤u幾毛錢一斤的情況下，我的卻賣到三四元一個的好價錢，而且供不應求，畝效益在3萬元以上?！痹偃?，大棚葡萄采用無公害綠色管理方法，多施生物有機肥，整個生長過程也不用噴灑農藥，結出來的果粒上色均勻，糖度高，成熟以后在樹上可以掛果長達一個多月。“6月中旬上市，價格也非常好，每斤賣到8元，而其他葡萄只賣四五元一斤?！?/p>

“市場不缺農產(chǎn)品，缺好產(chǎn)品”

愛農業(yè)又懂技術，實際上王飛已經(jīng)成功了，但是當自己的農場效益越來越好的時候，王飛還在思考，還在總結?！拔蚁胪ㄟ^一定的技術手段讓桃子長成特定的形狀，一個桃子就能賣15元”，說起自己的一些小創(chuàng)新，王飛很自豪。

他說，自己已經(jīng)總結出了一條“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的經(jīng)營思路，也探索出了一條“一年四季有活干，一年四季有錢賺”的經(jīng)營模式。

農場紅火了，王飛也更有自信了，不少人種地遇到困難都喜歡找他商量，甚至外地的一些農場主也慕名而來，而他也樂于和大家一起分享。而當他意識到自己的農場產(chǎn)品不夠賣，而別人的農場產(chǎn)品又賣不出的現(xiàn)狀時，他開始謀劃建立購銷平臺，通過輸出技術、項目，為他人提供經(jīng)營管理上的幫助，以及銷售渠道。

在王飛思索建立平臺幫扶更多職業(yè)農民時，一路看著王飛從培訓班的一名普通學員走到今天的夏邑農廣校校長何新明多次地對王飛說，一定要搞適度的規(guī)模經(jīng)營，千萬不能盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模。而王飛也意識到，人的精力、時間有限，所以，適度的規(guī)模經(jīng)營才適合自己現(xiàn)有的狀況。

正因為得到了這樣的指導，在這兩年一些土地流轉大戶出現(xiàn)問題、退地潮頻現(xiàn)的情況下，王飛這樣適度規(guī)模的家庭農場卻一直煥發(fā)著勃勃生機。

何校長認為，農民的核心問題是增加收入的問題，而如何增加收入，最重要的是提升農民的綜合素質。如何提升農民的綜合素質，唯有教育和培訓。

王飛也有同樣的認識，他深深地感激曾經(jīng)的學習經(jīng)歷。他說，通過學習，有了知識，有了扎實的技術，不僅會科學種地了，還能夠表達自己，“下一步我還想上學，自費也要繼續(xù)學習農業(yè)相關課程，學習經(jīng)營管理方面的課程，最好是能讀大專、讀本科?！?/p>

愛農業(yè)、懂技術、善經(jīng)營，年輕的80后職業(yè)農民王飛，和今年“兩會”期間習近平總書記在參加四川代表團審議時指出的對新型職業(yè)農民的要求十分吻合。

一位有機農業(yè)農場主的坎坷之路 ♂

一位有機農業(yè)農場主的坎坷之路

崔大有展示空蕩蕩的養(yǎng)殖場

在山東鄒平縣君暉農場蔬菜大棚旁邊的簡易辦公室內，墻上掛的書法作品“利他”二字特別惹眼。農場主崔大有說，這是他進入有機農業(yè)圈子的初衷：生產(chǎn)最優(yōu)質的農副產(chǎn)品供應他人。

無奈的是，在經(jīng)營有機農業(yè)的8年里，他已虧了近2000萬元，陸續(xù)賣掉北京、上海等地多處房產(chǎn)填補漏洞，至今仍不見起色。曾經(jīng)在金融、房地產(chǎn)領域干得風生水起的崔大有感嘆：有機農業(yè)咋就成了“敗家”的產(chǎn)業(yè)?

攜資下鄉(xiāng) 憧憬滿滿的有機農業(yè)

在進入農業(yè)領域之前，崔大有無疑是眾人眼中的成功人士。1963年出生的他，上個世紀90年代在股市賺取第一桶金后就從國有單位離職，輾轉進入金融、房地產(chǎn)界，并最終做到上海一家上市公司的高層。

2004年的一場大病讓崔大有意識到健康的重要性：“手術要全身麻醉，我躺在病床上下定決心，如果身體轉好，要做點健康產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)最好的農副產(chǎn)品。”

在考察了幾年后，2009年，崔大有與人合伙流轉了位于鄒平城郊西董鎮(zhèn)的1000畝山坡地，山東君暉綠色有機循環(huán)農牧業(yè)有限公司成立。不久合伙人退出，崔大有正式成為一名農場主。

園區(qū)的基礎環(huán)境相當好：比縣城的海拔要高出70多米，方圓10公里沒有污染企業(yè);地下水在地面150米以下，水質較好;園區(qū)土壤在使用前閑置養(yǎng)地兩年……

“我就是想做有機，不用化肥農藥，努力實現(xiàn)可循環(huán)、零排放的目標。”農場成立之初，崔大有便致力于推動高效生態(tài)循環(huán)農業(yè)：養(yǎng)豬等畜牧的糞便經(jīng)過發(fā)酵處理后作為有機肥施用在蔬菜生產(chǎn)上，而園區(qū)的200多畝大田種玉米也是休一年種一年，種出的玉米被當作養(yǎng)豬等的飼料。此外，還設置了大型飼料倉庫、大型青儲池、儲存地窖，基本上形成了一個閉環(huán)鏈條。

2011年12月，園區(qū)生產(chǎn)的33種蔬菜、瓜果、作物和豬、羊兩種禽畜產(chǎn)品獲得國家有機認證，葡萄、香椿進入有機認證轉換期間;2011年入圍第一批農業(yè)部畜禽標準化示范場名單……

“實實在在的產(chǎn)品勝過各種認證?！贝薮笥邪寻朐抡動浾邘У搅艘粋€西紅柿大棚，這個大棚自動化程度較高，自動卷簾、智能滴灌、溫度濕度一鍵控制等功能一應俱全。

“這里的西紅柿雖然好吃，但也貴啊!”崔大有說，這里的西紅柿不算地租成本就要20元一公斤?！捌胀ǖ奈骷t柿，一畝一茬要產(chǎn)1萬多公斤，這里的西紅柿只能產(chǎn)3000多公斤?！?/span>

談起有機農業(yè)的實踐，崔大有如數(shù)家珍：這里的黑豬，生長周期是兩年，喂養(yǎng)的是不用化肥農藥種植的玉米做成的飼料;這里的羊，也都是散群喂養(yǎng)天然草;400只雞一天只產(chǎn)70個雞蛋，比一般雞少產(chǎn)三分之二……800多頭黑土豬、500多只羊、800多只雞，再加上近百名的職工……

2011年，農場銷售額加上政府補貼在600萬元以上，實現(xiàn)了盈利。崔大有更是躊躇滿志了。

一種蔬菜太單一,銷售難,大棚里種植了多種蔬菜

市場遇阻　賣不出去的有機產(chǎn)品

當崔大有自感有機產(chǎn)業(yè)走上正軌，準備大干一場的時候，2012年底中央出臺了八項規(guī)定。“原來的單位客戶紛紛取消了團購蔬菜和肉品，農場年銷售額從四五百萬元一下降到幾十萬元?！贝薮笥姓f。

記者了解到，崔大有一開始的銷售渠道是機關事業(yè)單位、國企、銀行等單位的團購和福利，政策調整后特供市場繁榮不再，君暉農場進入到真正的市場競爭中。

他曾絞盡腦汁嘗試過多種方式銷售，但都接連鎩羽而歸。

試圖在大超市銷售時，他被告知需要設立專門的獨有柜臺，且成本高回款慢，自己還沒有定價權，雜七雜八的費用也多，做了一段時間后只能放棄。

崔大有接著琢磨去做社區(qū)體驗店?！霸O了幾個小區(qū)做試點，一個小區(qū)一天也就能賣100公斤菜，價格還賣不上去，除去工錢、房子租金每天還得賠錢?！?/span>

崔大有后來尋思直接走電商渠道銷售，“事實證明，至少現(xiàn)在這也是一條難以走通的渠道”。他舉例說，一箱5公斤價值80元的菜，送到北京的物流成本就60多元。

君暉農場也曾和濟南、淄博等地的知名酒店、飯店合作?！八麄冇昧藥状挝覀兊牟?，覺得確實好，但因成本太高就不用了?！贝薮笥锌嘈χf。

崔大有反復強調，優(yōu)質優(yōu)價之所以難以實現(xiàn)，是市場上以次充好、魚龍混雜的太多?！耙粔K地注冊了一個有機牌子，但賣了100塊地的菜，或者直接收了別人的菜當自己的賣?！?/span>

崔大有說，賣不了的菜尤其是葉菜類的，只能打碎了喂豬、羊、雞等。2016年，這部分菜占到總產(chǎn)量的五分之二。“這樣更算是有機了，養(yǎng)出來的豬、羊肉都好吃，因為吃的都是好蔬菜?！贝薮笥凶猿罢f。

但這種“有機”禽肉產(chǎn)品在市場上也遭遇著蔬菜一樣的命運。崔大有說，當前園區(qū)主要的銷售收入來自北京、濟南、淄博等地的會員消費，每年的銷售額50萬左右，與每年300萬元的基本運營成本差得太遠。

員工展示任其生長沒收獲的菜花

步履維艱 賣房苦撐的有機事業(yè)

幾年前生意急轉直下后，為維持園區(qū)的正常運營，崔大有先后將北京、上海、濟南的多處房產(chǎn)賣掉維持?！斑@些房子要是不賣，這幾輪漲價，也能賺個幾百萬甚至上千萬了?！?/span>

依靠賣房維持的有機農業(yè)路能走多遠?崔大有說，每年園區(qū)的運營費用300萬元左右：土地租金190萬元，工人工資70萬元，設施維護、維修20萬元，運營費用20萬元。有機認證根據(jù)產(chǎn)品多少需要十幾萬乃至幾十萬元的費用。

農場里，空空當當?shù)呢i圈、破敗的雞舍似乎也在訴說著這里最初的“輝煌”。崔大有說，園區(qū)多的時候豬有700多頭，現(xiàn)在只有30多頭;羊從500只下降到200只;雞從800多只下降到200只，園區(qū)的工人也從近百人下降到20人。

崔大有期待國家加強有機行業(yè)檢測、監(jiān)管，以此來“增強消費者對有機農產(chǎn)品的了解和信任”。崔大有說，有著良好愿景的君暉農業(yè)努力做到“利他”，但如今，他能否堅持下去還是未知數(shù)。

“積蓄還能堅持幾年，等實在干不下去的時候再說吧!”看著已經(jīng)空了一半多的豬舍，崔大有悻悻地對半月談記者說。

記者手記

做有機農業(yè)，如何“利他”又“利己”?

在農業(yè)供給側結構性改革的大背景下，君暉農場的有機農業(yè)之路，還不能由此斷定成敗，但帶來的反思彌足珍貴。

崔大有的有機農業(yè)實踐經(jīng)歷無疑是社會資本進入農業(yè)的典型案例。這兩年，社會資本進入農業(yè)帶有盲目性的不少，崔大有考察了相當長的時間，但仍舊沒有料到會遭遇如此困難。在崔大有的有機農業(yè)實踐中，銷售、物流、認證、管理等環(huán)節(jié)難題層出不窮。社會資本進入農業(yè)面臨的多重風險他都曾遇到。

和很多其他從事有機農業(yè)的主體一樣，君暉農場是產(chǎn)業(yè)化、公司化運營。一旦如此運營，就要嚴格計算地租、勞動力、管理成本等各項成本，通過各環(huán)節(jié)嚴格的成本控制，不斷降低成本。同時其涉及的產(chǎn)業(yè)太多，種養(yǎng)結合、生態(tài)循環(huán)，多元化經(jīng)營勢必較為分散。

而有機農業(yè)面臨的最大的問題，就是銷售環(huán)節(jié)?？v觀君暉農場，曾經(jīng)嘗試過超市專柜、社區(qū)體驗、電商銷售等多種方式，但終因冷鏈、物流、房租等各種問題而止步。很多經(jīng)營者覺得周圍人對優(yōu)質蔬果的需求旺盛，就以為生產(chǎn)出來的東西即使再貴也有市場。事實上，由于價格和信任的問題，有機產(chǎn)品的推廣需要很高的成本和很長的時間，尤其在創(chuàng)立品牌上，要聚合對接高端消費群體，需摒棄功利，十年磨一劍。

市場監(jiān)管缺位也讓誠實經(jīng)營者吃虧，以次充好的產(chǎn)品進入市場，擾亂了正常秩序，必須進一步嚴格監(jiān)管。

此外，農業(yè)是跟植物的生命打交道，這個特點決定了農業(yè)生產(chǎn)管理需要靈活和精細，工廠化思維的管理方式未必管用。農業(yè)經(jīng)營的基本特征就是投入大、周期長、回報慢、風險大，崔大有雖然有準備，但沒有預料到困難的程度，有點準備不足。

在農業(yè)供給側結構性改革的春風吹拂下，化肥農藥零增長乃至負增長等綠色發(fā)展理念慢慢深入人心，有機農業(yè)成為引人關注的“利他”產(chǎn)業(yè)，但在有機農業(yè)的發(fā)展上，如何找到一個“利他”又“利己”的平衡點，讓其真正成為農業(yè)發(fā)展新動能，還有不少難題有待破解。

一位美國精準農業(yè)專家的故事 ♂

一位美國精準農業(yè)專家的故事

美國一位精準農業(yè)專家Lindsey Cueva，致力于農業(yè)、農機技術診斷，整合農藝學等，以幫助農場農民在他們的田間取得成功。

像許多弟弟妹妹一樣，林賽·奎瓦渴望像她的姐姐一樣。當她的姐姐將她介紹給精準農業(yè)的世界時，庫埃瓦很快就意識到她想追隨她的腳步。

Cueva在科羅拉多州盧普頓堡的Aims社區(qū)學院獲得了精準農業(yè)證書，現(xiàn)在在精準農業(yè)方面擁有近11年的經(jīng)驗。這位有競爭力的28歲年輕人精通大多數(shù)品牌的精準農業(yè)設備，她說色盲是一項資產(chǎn)，目前在懷俄明州派恩布拉夫斯的法國人谷合作社擔任Acre+顧問和精準農業(yè)專家。

整合農學

Cueva每年在駕駛她的皮卡車上行駛約75000英里，其覆蓋范圍從懷俄明州的夏延到內布拉斯加州的格蘭特。她所在地區(qū)的許多生產(chǎn)者種植玉米和小麥，但她說，他們看到大豆種植面積每年都在增加。

庫埃瓦還處理各種土壤。“越往西走，pH值就越高。越往東走，pH值越低。越往北走，土壤越沙。越往南走，壤土就越多。這有點像大雜燴。“她說。

Cueva在研究顯示器和接收器以及診斷以及緩解駕駛室技術問題的同時，她還將農藝學與生產(chǎn)商擁有的精準設備相結合，因此操作不僅運行效率更高，而且更經(jīng)濟。她說，從農藝的角度來看，種植者再也負擔不起在整個田地里放40磅磷了，特別是如果這是一個沒有生產(chǎn)并且沒有生產(chǎn)潛力的地區(qū)。

“你可能仍然花費相同的美元金額，但你將戰(zhàn)略性地放置肥料，并幫助提高田地不同部分的土壤肥力水平，那里有更好的提高產(chǎn)量的潛力。這就是像可變利率這樣的技術發(fā)揮作用的地方?！癈ueva說，并補充說，技術在過去10年中已經(jīng)變得具有顯著的戰(zhàn)略意義，她的客戶愿意努力確保他們?yōu)樽兏镒龊脺蕚洹?/span>

這項工作需要時間和獨特的方法，以確保她了解每個操作的需求以及每個客戶的需求 。

“我努力工作，以達到我所處的位置，與客戶建立聯(lián)系并建立融洽的關系，”她說?！拔乙呀?jīng)能夠增加我的客戶群，但也在我的整個職業(yè)生涯中保留了很大一部分原始客戶。

雖然互動和了解不同地區(qū)的生產(chǎn)商如何運營是她工作中最喜歡的部分，但Cueva從快速解決客戶問題中獲得最大的滿足感。她也知道何時向那些有更多經(jīng)驗的人尋求建議。采取這一主動并表現(xiàn)出在她的角色中發(fā)展和成長的意愿是Cueva和她的客戶的好事的標志。

“我非常喜歡確保我的客戶得到照顧，”她說?！拔遗梦业馁Y源來確保一個問題或疑問在一次電話中得到解決，最多兩個電話。

然而，Cueva承認，在某些情況下，它并不總是那樣工作。晚上，她偶爾會遇到一個問題，她認為如果她使用一種診斷程序而不是另一種診斷程序，她可以更快地解決。“如果我錯過了什么，那對我來說很難?！彼f。

“這也是農業(yè)技術的美妙之處——它在不斷發(fā)展。”Cueva補充道，“能夠參與幫助農民利用精準農業(yè)所提供的一切并從中受益，從而提高運營效率，這令人興奮?！?/span>