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本文導讀目錄：

1、極飛與袁隆平團隊將共同致力于海水稻技術(shù)的研發(fā)和推廣

2、極飛為新疆服務點附近農(nóng)戶提供無人機打藥服務

3、極飛舉辦“工匠特訓營”維修保障培訓活動

極飛與袁隆平團隊將共同致力于海水稻技術(shù)的研發(fā)和推廣 ♂

極飛與袁隆平團隊將共同致力于海水稻技術(shù)的研發(fā)和推廣

10月15日，第二屆智慧農(nóng)業(yè)國際(青島)高峰論壇上，極飛科技與青島九天智慧農(nóng)業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方表示，將圍繞鹽堿地改良與智慧農(nóng)業(yè)項目，共同開展海水稻種植推廣、生產(chǎn)數(shù)據(jù)共享、AI 技術(shù)示范驗證等合作業(yè)務。

第二屆智慧農(nóng)業(yè)國際(青島)高峰論壇會場

青島九天智慧農(nóng)業(yè)集團，是以土地改良、智慧農(nóng)業(yè)、人工智能為核心的高科技企業(yè)，在城陽區(qū)委區(qū)政府的大力支持和促成下，與鹽堿地改良、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的多位專家建立了合作關(guān)系，形成以“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士袁隆平為首席科學家的抗逆性作物研究專家團隊、鹽堿地改良研究專家團隊和智慧農(nóng)業(yè)專家團隊，并聯(lián)合華為研發(fā)“九天芯”智能農(nóng)業(yè)芯片和 “后土云” 農(nóng)業(yè)操作系統(tǒng)平臺。

袁隆平院士與現(xiàn)場連線致辭

極飛科技是世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技公司，致力于智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)與推廣，在澳大利亞、日本等 20 個國家設(shè)立了研發(fā)中心與實驗基地，參與了多個全球農(nóng)業(yè)重點科研項目。同時，與阿里巴巴、螞蟻金服、Bayer、LandMark、A&L Canada Laboratories 等世界知名企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，通過整合多方資源，為全球農(nóng)戶提供完善的智慧農(nóng)業(yè)解決方案。

大會上，極飛科技 CEO 彭斌表示，極飛與青島九天智慧農(nóng)業(yè)集團建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與袁隆平院士團隊共同致力海水稻超級工程、鹽堿地改良及智慧農(nóng)業(yè)項目的推廣，為世界糧食難題貢獻中國解決方案，做出有益社會的貢獻。

國際智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)推廣聯(lián)盟發(fā)起暨“九天后土農(nóng)品”生態(tài)圈發(fā)布儀式，右起第三位為極飛科技 CEO 彭斌

極飛科技 CEO 彭斌與青島九天智慧農(nóng)業(yè)集團、青島瑞源集團代表，圍繞智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的合作推廣及未來發(fā)展進行具體交流

全球 9.5 億公頃

鹽堿地有望變“糧倉”

據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織、世界糧食計劃署等多家機構(gòu)最新發(fā)布的《2019 年全球糧食危機報告》表示，2018 年全球有 53 個國家或地區(qū)的約 1.13 億人遭受重度饑餓，還有 42 個國家的1.43 億人的糧食安全面臨壓力。而據(jù)第二次全國土壤普查資料統(tǒng)計，在不包括濱海灘涂的前提下，我國鹽漬土面積約為 5 億畝，可開發(fā)利用的面積多達 2 億畝，占我國耕地總面積的 10% 左右。合理開發(fā)利用這些鹽堿地資源，對保障我國糧食安全，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

海水稻是指能夠在沙漠等鹽堿地里生長，甚至不懼怕海水短期浸泡的“耐鹽堿水稻”。全球有 9.5 億公頃鹽堿地，亞洲占 3.2 億公頃。同時，因氣候變暖等因素，還有約 20% 的灌溉農(nóng)田面積被鹽堿化，影響作物產(chǎn)量，可以說海水稻的研發(fā)是一項世界級的超級工程。

袁隆平院士在獲頒“共和國勛章”時曾說道，希望能為國家做出更大貢獻，計劃 10 年內(nèi)將耐鹽堿水稻發(fā)展到 1 億畝，每畝按最低產(chǎn)量 300 公斤計算，每年可以多產(chǎn) 300 億公斤糧食，多養(yǎng)活 1 億人口。

袁隆平院士與現(xiàn)場連線致辭

極飛智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)

助力海水稻全球推廣

為了鹽堿地的高效改良與智慧農(nóng)業(yè)的打造，袁隆平海水稻團隊將聯(lián)合華為、極飛等中國先進科技企業(yè)，通過應用基于無人機、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、5G 及人工智能等技術(shù)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值和土地利用效能的提升。

利用極飛 XAI 技術(shù)識別作物病蟲草害情況

極飛首創(chuàng)的農(nóng)業(yè)人工智能 XAI，將結(jié)合全自主飛行、精準播灑的極飛農(nóng)業(yè)無人機，以及 XIoT 極飛農(nóng)業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)，包括農(nóng)業(yè)記錄儀，農(nóng)業(yè)監(jiān)測站，以及“極飛稻草人”微信小程序在內(nèi)，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者迅速、提前做出正確生產(chǎn)決策，有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，實現(xiàn)智能化的農(nóng)場管理。

過去的 5 年，極飛在中、英、澳、日等全球 38 個國家，利用科學耕作工具減少對土地和水的污染，踐行農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念。通過提供優(yōu)質(zhì)、高效、經(jīng)濟的無人機植保服務，幫助全球 637 萬農(nóng)戶解決種植難題，高效管理農(nóng)田，累計完成了超過 3.1 億畝次的植保作業(yè)，覆蓋作物種類達 255 多種。

截至 2019 年 5 月 29 日，極飛利用精準噴灑守護土地作物，累計節(jié)省 140 多萬噸用水，減少超 6000 噸藥肥濫用，實現(xiàn)農(nóng)村生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。科學的種植方式，為全球農(nóng)戶累計貢獻了超過 10 億公斤的主要作物增產(chǎn)，相當于拉動世界生產(chǎn)總值超 46 億元。

讓億畝荒灘變糧倉，一直是“雜交水稻之父”袁隆平的一大期待。消除饑餓，讓人人都能吃飽飯的樸素信念，使得袁隆平耄耋之年還在孜孜求索。這是一個對國家、對生活充滿赤子之心的老人，他的一生仿佛是為稻米而生，在這個滿地都是金錢的年代，他卻抬頭看見了月亮。

極飛也將秉持著袁隆平院士的“拓荒人精神”，在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域用盡一生地深耕，為推動全球農(nóng)業(yè)智能化不懈奮斗，攜手合作伙伴共同推進新時代智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)“中國芯、中國技、中國糧、中國夢”走向全球。

極飛為新疆服務點附近農(nóng)戶提供無人機打藥服務 ♂

極飛為新疆服務點附近農(nóng)戶提供無人機打藥服務

無人機植保作業(yè)與傳統(tǒng)植保作業(yè)相比，具有精準作業(yè)、高效環(huán)保、智能化、操作簡單等特點，為農(nóng)戶節(jié)省大型機械和大量人力的成本。農(nóng)業(yè)航空技術(shù)是國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用比重不斷加大。在我國涌現(xiàn)出了一批批專業(yè)研發(fā)植保無人機的制造商，極飛就是其中代表之一。

目前極飛在新疆維吾爾自治區(qū)擁有6個服務點，并預約前往農(nóng)田打藥。農(nóng)藥由農(nóng)戶自己提供，稀釋后灌入無人機中。在打藥之前，極飛需要對農(nóng)田進行精準的測量，由于無人機打藥采取自動飛行，必須對地形足夠了解。在將飛行路徑、噴灑速度設(shè)定好之后，無人機工作就開始了。

楊昆是家在新疆維吾爾自治區(qū)和碩地區(qū)的普通農(nóng)民，祖籍河南，現(xiàn)在在和碩種植50畝左右的辣椒地。農(nóng)忙時節(jié)，以往他一般雇人下地打藥，但今年開始，他更多思考要不要嘗試通過無人機來進行打藥。

推動楊昆想法發(fā)生轉(zhuǎn)變的，是一家名叫“極飛”的無人機公司。后者在2015年進入新疆維吾爾自治區(qū)市場，但在2015年中，并沒有多少當?shù)剞r(nóng)民選擇使用極飛的服務：直至其推出無人機噴灑落葉劑。

這位從河南遷來新疆維吾爾自治區(qū)已有數(shù)十年的老農(nóng)民忽然發(fā)現(xiàn)，原來采摘辣椒可以如此簡單。

2016年，更多的無人機廠商進入新疆維吾爾自治區(qū)市場。這些無人機公司大多直接出售農(nóng)用無人機給當?shù)剞r(nóng)民。但極飛科技CEO彭斌認為，這種做法無法取得成功。極飛采用的是另一種模式：其在新疆維吾爾自治區(qū)擁有6個服務點，圍繞這些服務點，極飛為附近的農(nóng)戶提供無人機打藥服務。

彭斌，這位總部位于廣州的無人機公司高管，幾乎將整個七月耗在了新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)村地區(qū)。過去兩年，彭斌頻頻到新疆維吾爾自治區(qū)考察。在創(chuàng)辦極飛之前，彭斌另一個身份是微軟中國區(qū)的最有價值專家（MVP）。

無人機進農(nóng)村

一排簡單的平房，是極飛在和碩縣修建的員工宿舍。在平房的四周，是大片的玉米地。員工宿舍的隔壁，裝修簡陋的地上擺滿了無人機電池，服務站點的員工在這兒取走無人機和電池，為農(nóng)民打藥完成后，再將其送回。

這就是無人機農(nóng)業(yè)應用公司極飛在和碩縣的唯一一個服務保障點。

2015年之前，使用無人機打藥對于和碩當?shù)剞r(nóng)民而言，仍是一件新鮮事。和碩是一個在2013年人口仍不足8萬的縣，但擁有的土地面積接近一萬三千平方公里。廣袤的土地、耕種面積和相對簡單的種植結(jié)構(gòu)，使得和碩所代表的新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)村成為無人機應用的最佳樣本。

在和碩縣城，開車每經(jīng)過一段路，就能夠看到馬路邊刷著“無人機打藥就是極飛”，此前幾乎還沒有任何科技公司在當?shù)刈鲂麄鳌?/span>

在進入和碩地區(qū)的第一年，極飛率先向農(nóng)民推出了無人機噴灑落葉劑。噴灑落葉劑是為了讓辣椒的采摘更為簡單。和普通農(nóng)藥見效慢不同，落葉劑的效果立竿見影。極飛COO鄭濤告訴記者，2015年，不乏當?shù)剞r(nóng)戶在外堵住極飛的車，要求無人機來打農(nóng)藥。這也成為了極飛在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)口碑傳播的第一個爆點。

簡單來說，農(nóng)戶通過電話和極飛的服務站點聯(lián)系：目前極飛在新疆維吾爾自治區(qū)擁有6個服務點，并預約前往農(nóng)田打藥。農(nóng)藥由農(nóng)戶自己提供，稀釋后灌入無人機中。在打藥之前，極飛需要對農(nóng)田進行精準的測量，由于無人機打藥采取自動飛行，必須對地形足夠了解。在將飛行路徑、噴灑速度設(shè)定好之后，無人機工作就開始了。

如果僅僅看到無人機在近百畝田地上飛速噴灑農(nóng)藥的場景，恐怕你也會驚異于科技帶給農(nóng)業(yè)這項傳統(tǒng)行業(yè)的巨大變革。但在正式作業(yè)之外，需要經(jīng)歷頗為漫長的調(diào)試過程，其中包括稀釋和裝載農(nóng)藥。此前，極飛新疆維吾爾自治區(qū)員工在田地里“泡”了兩年，目的是獲得大量信息，不斷貼合農(nóng)民的想法。

楊昆擁有近50畝左右的辣椒地，以往農(nóng)藥加上人工的費用達到4000至5000元，據(jù)其測算，使用無人機能夠?qū)⑦@部分費用降低至3000元左右，降低的成本包括人力和農(nóng)藥。推動農(nóng)民接受無人機，更直接的原因是“地里面辣椒長得旺，人不好走?！?/span>

“自下而上”

7月是農(nóng)作物打藥的旺季，新疆維吾爾自治區(qū)的陽光晃眼，日照時長也漫長，接近23點天色才完全黑。此時極飛服務點的員工不得不應農(nóng)民的要求，在晚上開始一天的作業(yè)：農(nóng)民擔心白天的高溫導致農(nóng)藥迅速蒸發(fā)。

在定價層面，極飛的服務費用也是根據(jù)農(nóng)民需求定價，而非根據(jù)成本定價。2015年極飛在新疆維吾爾自治區(qū)的每畝農(nóng)藥噴灑費用是6元，隨著農(nóng)民接受程度不斷提升，這一價格在2016年調(diào)整至每畝10元。

事實上，無人機農(nóng)業(yè)應用壁壘的建立，并不完全體現(xiàn)在單純的技術(shù)層面，盡管極飛通過銷售飛控技術(shù)每年能夠獲得大量授權(quán)費用，這一部分費用甚至遠超極飛目前在農(nóng)業(yè)應用獲得的收入。

極飛的競爭壁壘在于“經(jīng)驗”。要知道，農(nóng)村也存在大量城市所不具備的問題，其中包括在農(nóng)村地區(qū)無法實現(xiàn)衛(wèi)星精準導航，為了能夠給無人機設(shè)定準確的飛行路線，極飛需要在農(nóng)田附近的地底埋下定位裝置。

“去年無人機打藥使用‘分用量’（即按照分鐘來計算農(nóng)藥用量），結(jié)果是飛機飛快了會導致用量過少，今年我們調(diào)整成為按畝來計算?！睒O飛COO鄭濤告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

目前包括大疆、零度在內(nèi)的無人機公司，仍寄望于通過直接銷售農(nóng)用無人機來進入這一市場。這一策略和極飛初期相同，彭斌將此形容為“自上而下”的路徑，但在實際應用中，彭斌迅速發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶對此并不認同。

單架農(nóng)用無人機售價高達十幾萬，在農(nóng)戶并不確定無人機打藥這種新形式是否能取得很好的成效之前，幾乎很少有農(nóng)戶愿意下此賭注。2015年之后，極飛開始調(diào)整策略，采取“自下而上”的模式。

彭斌強調(diào)，極飛并不是在“掙農(nóng)民的錢”，而是賺取原有的、農(nóng)民給予農(nóng)藥的支出。在極飛目前這一模式下，其需要擁有較高的農(nóng)戶重復使用率。

目前極飛仍處在資本投入階段，每年在無人機農(nóng)業(yè)應用中投入上億元，其中主要的包括保障點的建設(shè)、服務車輛的成本等。目前極飛服務農(nóng)田已超過一百萬畝次，也意味著現(xiàn)階段營收接近千萬左右。

無人機爆發(fā)前夜？

新疆維吾爾自治區(qū)七月的艷陽下，祖籍河南的新疆維吾爾自治區(qū)和碩縣農(nóng)民楊昆咧著嘴告訴記者，準備在今年更多的使用無人機打藥服務。楊昆家負責種植五十畝地，以往主要種植棉花，但隨著棉花售價不好、政府鼓勵“增紅（辣椒）減白（棉花）”，他逐漸的轉(zhuǎn)向辣椒種植。

“從河南到新疆維吾爾自治區(qū)，他們依然是農(nóng)民，但卻已經(jīng)開始迅速接受無人機應用?！迸肀笳f，無人機概念在國內(nèi)的迅速普及，也在帶動無人機具體應用領(lǐng)域的興起。伴隨著無人機從不靠譜到靠譜，行業(yè)處在爆發(fā)前夜。

這是一個巨大的市場，但是供需嚴重不平衡。據(jù)悉，目前極飛在全國覆蓋的地區(qū)包括新疆維吾爾自治區(qū)、江蘇、河南和湖北的部分農(nóng)村，其中新疆維吾爾自治區(qū)是覆蓋面最廣的地區(qū)。極飛成立于2007年，2014年9月，極飛完成2000萬美元A輪融資。記者獲悉，目前極飛已經(jīng)完成B輪融資，但具體數(shù)額仍待對外公布。

極飛目前工作之一，是鼓勵農(nóng)戶組織合作社，同時將更多的農(nóng)民納入合作社當中?！叭绻袔装佼€地，極飛能夠給我們更低的價格。”一位種植辣椒的農(nóng)戶告訴記者。而對于極飛而言，規(guī)模關(guān)乎平臺的流水和是否能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

“可能在全國達到五百萬畝次級別時，極飛可能接近盈利?！迸肀蟾嬖V記者，極飛計劃在部分地區(qū)率先實現(xiàn)盈利，例如和碩地區(qū)擁有規(guī)模化土地和較高的農(nóng)戶接受度，實現(xiàn)盈利相對簡單?！暗诤幽系鹊?，極飛廣告投入可能都大于服務的收益值?！?/span>

彭斌坦承，科技回到農(nóng)村目前仍是一個蠻荒階段，甚至這一過程會有“先烈”。其擔心的是，公司的管理能夠跟上公司規(guī)模的迅速擴張。

值得一提的是，2016年以來，其他無人機農(nóng)業(yè)應用廠商開始大量進入新疆維吾爾自治區(qū)市場?！罢鬅o人機也在今年進入庫爾勒，價格和極飛接近，從北疆調(diào)無人機過來。”楊昆告訴記者。

極飛舉辦“工匠特訓營”維修保障培訓活動 ♂

極飛舉辦“工匠特訓營”維修保障培訓活動

隨著農(nóng)業(yè)科技化進程的加快，越來越多的農(nóng)戶選擇使用極飛的新型智慧農(nóng)業(yè)設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)裝備。在農(nóng)業(yè)無人化、自動化作業(yè)越來越普及的今天，售后維修保障的重要性不言而喻。

因此，極飛科技在 4 月末組織了一場“極飛工匠特訓營”，全國多個區(qū)域的分/經(jīng)銷商團隊維修保障人員參與本次培訓。通過學習維修理論知識和落地實操維修工序，維修保障人員的服務技能水平大有增進，本地服務力量更加強大。尤其在農(nóng)忙季節(jié)，也能讓用戶享受到高效的售后維修服務。

在本次特訓營上，學員們著重學習了 2021 款農(nóng)業(yè)無人機及周邊產(chǎn)品維修技術(shù)，此外還學習了售后維修標準化流程。學員們對包括提單、檢測、定責、維修、質(zhì)檢等全流程處理有了更深刻的認知理解。與以往保障人員培訓相比，今年特訓營不僅授課與實操相結(jié)合，還增加了真實場景實戰(zhàn)演練。對極飛售后維修流程及標準有了更加深入的理解后，學員們也更好地掌握了如何高效處理維修保障問題的方法和技巧。

為提高售后服務人員的安全意識，此次特訓營也開展了消防安全培訓。不僅學習了設(shè)備的安全使用規(guī)范，也模擬體驗了出現(xiàn)遇到火災險情時，如何安全快速撲救。

來自河南的王工對此次培訓中標準化流程的學習深有體會：“實操培訓，我更加理解了售后標準。以前會擔心過售后修完的東西，能不能放心給到客戶，經(jīng)過這次培訓，讓我也更加知道什么才是標準化維修。以后回去我就這么干，提升服務質(zhì)量，建立良好售后口碑?！?/p>

來自新疆維吾爾自治區(qū)的李工認為特訓營授課與實操相結(jié)合的培訓模式，對他有很大幫助：“在維修過程中確實發(fā)現(xiàn)，書本上的內(nèi)容只能解決部分問題，其余復雜一點的問題，如果沒有老師指導，以我目前的維修技術(shù)還是很有限。”在老師的幫助下，李工成功解決了發(fā)電機異響、軸承故障、輸出功率不夠等問題，獲得了滿滿的成就感：“在實際操作中確實學到了更多，包括很多快速判定解決問題的方法 ，這次培訓讓我受益匪淺?！?/p>

極飛科技已開展了多場對售后維修人員的培訓，這是極飛服務中保障體系升級計劃中的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)更多高素質(zhì)優(yōu)秀維修工匠人才，進一步推進完善本地化強有力的售后保障服務體系，深度賦能合作伙伴。未來，極飛科技也將持續(xù)深入開展高效率維修保障培訓活動，給予極飛用戶更高效便捷的售后服務體驗，為全球農(nóng)戶的生產(chǎn)作業(yè)保駕護航。