拼多多農業(yè)政策拼多多農業(yè)部

摘要： 本篇文章給大家談談拼多多農業(yè)政策，以及拼多多農業(yè)部對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。本文目錄一覽：1、...

本篇文章給大家談談拼多多農業(yè)政策，以及拼多多農業(yè)部對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、拼多多進入“慢增長”農業(yè)將是長遠價值線？-
• 2、陳磊掌舵，拼多多加碼農業(yè)科技
• 3、拼多多“百億農研”開辟發(fā)展新路徑
• 4、拼多多CEO陳磊解讀財報：培養(yǎng)和提拔年輕人才 重研發(fā)

如果回看公司的生命曲線拼多多農業(yè)政策，2021年將是拼多多的重要轉折點。

3月21日晚間拼多多農業(yè)政策，拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布了2021年四季度及全年度財報。財報顯示，拼多多2021年全年營收939.499億元，較2020年增長58%。其中第四季度營業(yè)收入272.309億元，同比增長3%。

另外，在用戶增長方面，拼多多的腳步亦開始放慢。2021年，拼多多年活躍買家數達8.687億，同比增10%；2021年第四季度，拼多多平均月活躍用戶數為7.334億，同比增長2%。

用拼多多董事長兼CEO陳磊的話講，“對拼多多而言，2021年是交接之年。在接棒董事長的這一年，從‘營銷’轉向‘研發(fā)’?！?/p>

在2021年，陳磊從黃崢手中正式接掌拼多多，曾快速崛起、奇跡增長的拼多多也開始進入個位數增長的“慢時代”，拼多多需要尋找新的增長曲線?，F在看來，這個選擇或許就是農業(yè)。

“營銷”轉“研發(fā)”

如陳磊所說，2021年拼多多的調整方向是從營銷轉向研發(fā)。

拼多多財務副總裁劉珺在業(yè)績發(fā)布會上表示，“2021年第四季度，由于用戶增長放緩和活躍用戶的波動，導致收入增長放緩，四季度利潤的增長則主要源于營銷費用縮減以及一次性的費用抵減?！?/p>

財報數據顯示，拼多多2021年研發(fā)費用達到89.926億元，同比增長30%。第四季度研發(fā)費用為20.23億元，較上年同期的19.51億元增長4%。另外，公司營銷費用卻在減少，2021年第四季度，公司營銷費用同比減少23%。

營銷費用的減少并非一蹴而就，2021年是一個漸進過程，相關高管在業(yè)績會上表示，2021年一季度至三季度營銷費用環(huán)比不斷下降，四季度下降幅度則達到最低。

停止燒錢的背后，平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現雙增長。其中，年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%；活躍買家年度平均消費額為2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

不過在增長放緩的情形下，拼多多選擇了一條看起來冒險而艱難的路。去年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續(xù)推動農業(yè) 科技 普惠，并將第二、第三季度的利潤全部投入到該專項。此次陳磊也表示，第四季度的利潤也將用于農研 科技 領域，繼續(xù)深化拼多多在農業(yè)數字化方面的努力，以推動更多的農產區(qū)、農戶直連數字經濟。

“應該承認，很多競爭對手在很多方面，做得比我們好。尤其是在這種競爭加劇的環(huán)境下，我們需要從自身去找原因，提升自身的服務，提高用戶的滿意度?！标惱谡f。

重倉農業(yè)

如何在農業(yè)上為自己搭建一條長遠賽道，拼多多用了大量篇幅進行講述。

陳磊在業(yè)績會上介紹了，2021年拼多多在推動農業(yè)數字化的“三步走”。第一是幫助農戶拓寬對接市場；第二是推廣智慧農業(yè)；第三部則是激勵賦能更多年輕技術人才投身到農業(yè)。

“平臺直接向全國農戶們洞開了近8.7億用戶的市場?！标惱诜Q，這讓農戶們能夠越過層層分銷，在更短時間內將新鮮農產品直接送達消費者?！斑@既能讓農戶增收，也讓消費者以實惠價格收到新鮮的農產品?！?/p>

此外是關于農產品“零傭金”的承諾，陳磊表示免去了農產品的銷售傭金并且主動為農產品提供了更多曝光，農產品“零傭金”政策將繼續(xù)進行。

推廣智慧農業(yè)，通過在農業(yè)上游推廣農業(yè)技術的應用，助力農戶增產，則是拼多多在農業(yè)策略上的第二大舉措。

據拼多多方面介紹，去年首屆“多多農研 科技 大賽”上涌現了一些經濟實用的技術，其中包括自動化作物監(jiān)測、應對氣候條件變化的程序化動態(tài)調整、以及自動化灌溉等技術方案已實現商業(yè)化。這些方案已經應用于全國的草莓主產地，例如遼寧、安徽以及云南。這些方案幫助傳統(tǒng)農人加倍提升了他們的管理能力。

拼多多的另一個農業(yè)戰(zhàn)略重點是激勵并賦能更多的年輕技術人才投身到農業(yè)之中。拼多多平臺上的95后“新新農人”數量已從2019年的2.97萬和2020年的8.57萬，增長到2021年10月底的超過12.6萬。

不過農業(yè)是否真能幫助拼多多在激烈的電商競爭中實現長線增長，資本市場能否買單還未可知。

網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥認為，從用戶規(guī)模增長來看已經很有限了，表明用戶增長已經見頂。接下來需要提升復購率和客單價，提升營收水平和盈利能力。

在他看來，農產品品類屬于拼多多的優(yōu)勢品類，這幾年建立了較高的門檻，有利于拼多多提升用戶復購和應對來自阿里、京東與新興電商平臺的競爭。另外農產品在后端供應鏈能力提升后有很大的盈利空間和發(fā)展空間。

文/濟止

編輯/大風

營收230億、凈利潤24億、單季新增2610萬用戶……這是陳磊掌舵拼多多半年后交出的一份不錯的成績單。

正當業(yè)界將目光聚焦在“扭虧為盈”等亮點時，陳磊卻做了一個罕見的表述，他在回應有關電商行業(yè)出現的新對手時，先是再次淡化競爭思維，并首次對拼多多自己創(chuàng)造的“拼”的電商模式表達了反思，甚至流露出一些謀變的姿態(tài)。

“六年前，我們決定做基于移動端的電商，創(chuàng)造了‘拼’這個不同的模式，但是這種模式現在還是不是最適合用戶需求的，我們內部也在不斷討論。從用戶目前增長放緩也能看出一些趨勢?！标惱谡f道，“我們的團隊處在新老交接期，能不能以最快的速度調整戰(zhàn)略，我們的模式能不能適合5年，7年，甚至10年后未來的趨勢。我們會努力，但未來有更多不可預知的挑戰(zhàn)?！?

既然要謀變，那拼多多下一步的重心將放在哪？答案是：農業(yè) 科技 。

在發(fā)布財報的同時，拼多多宣布將專門設立100億元農業(yè) 科技 專項，由陳磊擔任一號位，不以商業(yè)價值和盈利為目的，就為推動農業(yè) 科技 進步。

陳磊表示，這是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，拼多多本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。

用利潤去填滿百億，或許意味著，從今年下半年乃至到明年，拼多多都將為國家的農業(yè) 科技 “打工”。

雖然起步不易，代價不小，但卻體現了拼多多在新任掌門帶領下，專注農業(yè)以及承擔更多 社會 責任的決心。

農業(yè)是拼多多出發(fā)的地方，因此無論經過什么樣的發(fā)展歷程，農業(yè)產業(yè)始終是拼多多的戰(zhàn)略根據地。

據了解，此次拼多多設立的“百億農研專項”，雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批準。陳磊表示，公司接下來將進一步提請股東大會，以爭取大多數股東的支持。

在財報電話會議上，拼多多財務副總裁馬靖透露，這筆錢將重點投資糧食安全、食品安全以及農業(yè)生產的相關 科技 三個領域。

實際上，這并不是拼多多首次百億級投入。早在2019年6月，拼多多曾推出“百億補貼”，這一打法效果立竿見影。截至2020年底，拼多多以7.884億年活躍買家數，超越競爭對手成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。

作為后浪的拼多多，完成這一壯舉僅用了5年。目前來看，“百億補貼”戰(zhàn)略還在發(fā)揮功效。

在剛剛結束的第三屆“農貨節(jié)”中，拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優(yōu)質農產區(qū)，首批上線的精選農（副）產品即突破1000款。據悉，自“百億補貼”上線以來，優(yōu)質涉農商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農產品。

此外，今年的“農貨節(jié)”還在“零傭金”的基礎上，加大了對優(yōu)質農產品的補貼力度，“百億補貼”“限時秒殺”等頻道累計補貼超過5000萬，助力各大農產區(qū)增產增收，塑造優(yōu)質的產地品牌，推動農業(yè)產業(yè)升級。

據拼多多“農貨節(jié)”相關負責人表示，未來5年，拼多多還將繼續(xù)通過與地方政府和農業(yè)機構合作，推動新農人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并加大對農戶的技術培訓，用技術賦能農業(yè)生產，助力鄉(xiāng)村振興。

正是得益于在農業(yè)領域的持續(xù)投入，涉農產品已成為拼多多增長最快的品類。今年上半年，拼多多農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30余款。

從根植于農業(yè)，到成長于農業(yè)，從“百億補貼”到“百億農研專項”，通過不斷加碼，已讓拼多多在這一賽道競爭中站穩(wěn)腳跟并成為領跑者。

“拼多多的今天離不開所有用戶和合作伙伴的支持和信任，因此我們也一直在 探索 回饋 社會 的方式?！标惱诒硎?，“農業(yè)和農產品觸及所有人的日常生活，同時也是一個相對數字化率較低的領域，我們團隊中的很多成員都是技術出身，希望通過設立‘百億農研專項基金’，用技術的方式為農業(yè)現代化和農村振興貢獻力量?！?

技術出身的陳磊，此前擔任拼多多CTO時，就一直倡導用技術給電商和產業(yè)帶來新變革。在上任一把手后，這一重心仍未改變。

財報顯示，二季度，拼多多研發(fā)費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。費用的增長主要是由于研發(fā)人員的增多，招募更多資深研發(fā)人員，以及與研發(fā)云服務費用的增加。

在陳磊看來，拼多多快速的發(fā)展離不開技術的支撐，也希望通過不斷的加大投入助力農業(yè)數字化轉型。

前不久，拼多多聯合中國農業(yè)大學、浙江大學啟動了第二屆“多多農研 科技 大賽”。本屆大賽在去年的基礎上，繼續(xù)邀約全球青年農業(yè)科研團隊，利用前沿的營養(yǎng)科學、精準農業(yè)等技術，在6個月內挑戰(zhàn)種出高品質、高產量的番茄，并將邀請專家團隊，在關鍵營養(yǎng)元素指標上進行考核。

拼多多表示，中國和全球農業(yè)進一步提升的主要動力來自前沿技術的開發(fā)和應用。拼多多作為全國最大的農產品上行平臺，致力于搭建一個更開放、更前沿、更實用的農業(yè) 科技 創(chuàng)新平臺，激發(fā)全球農業(yè)科研工作者創(chuàng)造出更多突破性成果。

據悉，首屆“多多農研 科技 大賽”在2020年7月啟動，為了激發(fā)大家對農業(yè) 科技 的興趣，拼多多還發(fā)起了第一屆草莓“人機大戰(zhàn)”。4支AI隊伍和4支頂尖農人隊伍在120天圍繞草莓種植效率、品質、產量展開全方位的比拼。最終，在產量方面，AI大獲全勝，甜度方面，還是人工領先。

比賽的勝負先放到一邊，最重要的是看到了利用AI技術助推農業(yè)數字化轉型。陳磊表示，農業(yè)技術對于年輕一代更具吸引力，拼多多旨在建立一個長期的、規(guī)?；母偧计脚_，讓全國頂尖農人和世界人工智能的切磋與較量，來充分激發(fā)青年學者的想象力與創(chuàng)造力。最終 探索 出一批適用于小農生產模式的、低成本、可復制的AI農業(yè)應用。

據鋅 財經 了解，將AI技術應用在農業(yè)，是拼多多很早就創(chuàng)造出的農業(yè)電商模式。通過大數據、云計算和分布式人工智能的技術，打造出“農地云拼”模式，將分散的農業(yè)產能和分散的農產品需求在云端拼在了一起，形成一個虛擬的全國市場。在該模式推動下，2020年，拼多多平臺實現農產品上行2700億元，規(guī)模同比翻番。

中國是農業(yè)大國，隨著“十四五”規(guī)劃明確提出要強化農業(yè) 科技 ，未來關于鄉(xiāng)村振興、數字化農業(yè)的推進將會提速。

北京大學國家發(fā)展研究院教授周其仁曾指出，不能認為農業(yè)是個傳統(tǒng)行業(yè)，農業(yè)是可以應用高 科技 的行業(yè)。

種種跡象表明，拼多多已用行動助推農業(yè)數字化轉型。陳磊指出，隨著人工智能以及5G的普及，農產品的自動化種植成為未來的發(fā)展趨勢。

新零售專家鮑躍忠指出，從目前所有行業(yè)的數字化改革來看，從工業(yè)企業(yè)推動的較多，在農業(yè)數字化方面，尚未形成一個系統(tǒng)的解決方案。拼多多從自身的角度去做數字化農業(yè)的投入，或將為農業(yè)的數字化帶來一定的推動作用， 探索 出一條切實可行之路，樹立行業(yè)標桿。

在用技術推動農業(yè)產業(yè)升級的同時，拼多多也用這條差異化路線提升自身核心競爭力。

百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥認為，農業(yè)方面的推進是拼多多的“護城河”，也是它的核心競爭力。在中國電商20多年的發(fā)展史上，京東和天貓更多的還是側重于品牌、商家的部分，在工廠生產和農業(yè)生產這兩個方面的推動和投入不足，這讓拼多多有了差異化發(fā)展契機并建立起一定的門檻。

但拼多多并不是沒有壓力，隨著競爭對手開始發(fā)力下沉市場，拼多多的“護城河”也將受到考驗。

莊帥指出，一方面，阿里和京東意識到農產品的快速增長和標準化，以及改進空間的可能性；另一方面，生鮮電商還上市了兩家公司——每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，它們也是以農業(yè)為基礎的；再者就是美團也開始持續(xù)加大在農業(yè)方面的投入，所以拼多多的競爭壓力會不斷的上升。但從拼多多自身的經營模式、用戶群來看，其在農業(yè)方面的優(yōu)勢還是優(yōu)于其他公司，所以拼多多的增長前景也要領先競爭對手。

實際上，在對手大舉進攻“自家后院”的時候，拼多多并沒有閑著，還在一定程度上加大了對農產品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的建設。財報顯示，本季度的營業(yè)成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

目前，基于對農業(yè)基礎設施的長期投入，拼多多通過路線規(guī)劃技術與網絡解決方案，已經初裝打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區(qū)，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。

陳磊在電話會議中強調，拼多多是一個定位于“以農業(yè)為核心+雜貨”的平臺，目前已成為在線農業(yè)領域的最大平臺，而且將在現有中國最大的農產品上行平臺基礎上，進一步發(fā)展成為世界最大農產品零售平臺。

不管怎樣，隨著各大電商平臺紛紛加大投入力度，我國農業(yè) 科技 勢必會進入高速發(fā)展期。而在撬動萬億市場規(guī)模的同時，拼多多并沒有因為盲目擴張，失去一家企業(yè)本身該盡的 社會 責任。

前不久，為了馳援河南賑災，拼多多首期捐贈了1億元人民幣，并緊急聯合近2萬個多多買菜門店、網點向受災群眾提供了救災物資。同時，為保證供貨充足，多多買菜緊急開辟綠色通道，將河南、山東和安徽等省份的庫存全部打通，短時間內向受災地區(qū)輸送了超4倍倉儲量的救援物資。

如此看來，無論是減營銷，加大技術投入，還是 社會 責任，陳磊在接棒拼多多后，帶來的反思和謀變已然開始。

01

拼多多新財報重要信息一：不燒錢也能持續(xù)發(fā)展

據財報顯示，拼多多第二季度營收230.5億元，同比增長89%；第二季度平均月活躍用戶為7.385億，同比增30%，單季新增1390萬；截至2021年6月30日的12個月期間，活躍買家達8.499億，同比增長24%；在Non-GAAP模式下，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為41.253億元，利潤率18%。

財報發(fā)布后，拼多多CEO陳磊，CFO馬靖在隨后舉行的財報電話會議上對財報要點進行解讀，并回答分析師提問。

馬靖在回答分析師關于拼多多本季盈利問題時表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要 原因是市場營銷 支出方面的經營杠桿。二季度由于 其季節(jié)性的因素，有其特殊性，對于公司而言，二季度相對來說是淡季，市場營銷 方面 的支出也比較小”。

何為“市場營銷 支出方面的經營杠桿”？在市場營銷方面，“百億補貼”和“多多買菜”是拼多多的大頭。璽哥曾說過，“百億補貼”是拼多多應對競爭對手的重要舉措，同時也是拼多多全面趕超競爭對手的重要戰(zhàn)略。8.5億用戶之所以能在拼多多“低價買好貨”，是因為拼多多“百億補貼”幾乎涵蓋了國內最重要的產業(yè)帶、各品類的商品及品牌，即使有部分品牌因為各種原因無法全覆蓋，拼多多也采用了“自營”的方式對其進行了重點照顧，比如人們在拼多多“百億補貼”頻道上購買的正品iPhone，就是拼多多自己花錢買來，然后以“補貼價”賣給用戶的。和“百億補貼”類似的，還有“多多買菜”。多多買菜之所以能夠低價買到“好菜”，也是因為拼多多有補貼。

關于“自營”商品，馬靖曾在拼多多第一季的財報會議上這樣解釋：“2021年第一季度，我們通過1P測試獲得的商品銷售額達到了人民幣51億元。1P試用版旨在暫時滿足用戶對我們商家無法滿足的產品的需求。因此，此數字可能會隨季度變化”。

清楚了“市場營銷 支出方面的經營杠桿”，我們再來看拼多多本季財報數據。據拼多多第二季財報顯示，拼多多的銷售與市場推廣費用為104億元，相比上一季度，營銷費用支出降低近了30億元。顯然，本季拼多多市場營銷減少的部分費用是來自于IP業(yè)務的補貼投入。

“百億補貼”成就了拼多多，也讓拼多多貼上了“燒錢換市場”的標簽。而今，拼多多新財報則向市場證明，即使不燒錢，拼多多也能持續(xù)發(fā)展。

02

拼多多新財報重要信息二：“百億農研”發(fā)展農業(yè)

第二季財報發(fā)布的同時，拼多多宣布將正式設立將專門設立100億元農業(yè) 科技 專項，由董事長兼CEO陳磊擔任一號位。

重投農業(yè)，這是拼多多在第二季財報中釋放的第二個重要信息。

拼多多重投農業(yè)，璽哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是農產品，并先后建立了直連超過1000個農產區(qū)的“天網”、“地網”農貨智能處理系統(tǒng)， 探索 出“產地直發(fā)”“農地云拼”等多種助農模式，是實實在在的“助農企業(yè)”；二，拼多多創(chuàng)始人黃崢很重視于農業(yè) 科技 。今年3月，黃崢在2021年度致股東信中說，“拼多多是農產品起家的，過去幾年里拼多多對農業(yè)領域的貢獻主要還是在流通領域。通過提升流通領域效率，去中間補兩頭來讓農民和消費者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質上提升農產品的附加值，也不能性質性的大幅提升身體 健康 水平”。也就是說，黃崢對拼多多當前在農業(yè)領域發(fā)揮的作用并不滿意，他想做得更深更透，從農產品種子開始，從種植過程，種植方式上去改造當前的種植生產，進而提升農業(yè)的效率和質量；三，作為國內最大的農產品平臺，拼多多在農產品銷售上優(yōu)勢明顯，訂單量繼續(xù)保持高速增長。公開數據顯示，2021年上半年，拼多多農副產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農副產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30余款。

我們再來看看拼多多高層對“百億農研”的解讀。關于“百億農研”專項計劃，拼多多CEO陳磊在回答分析師提問時這樣說，“拼多多目前已經是中國最大的農產品上行平臺，我們這一次專門設立了一個100億的農業(yè) 科技 專項。這個專項其實旨在面向農業(yè)和鄉(xiāng)村的重大需求，不是以商業(yè)價值和盈利為目的的，核心是助力推動農業(yè) 科技 的進步，科學技術的普惠，以及進一步提升農業(yè) 科技 工作者和勞動者的前進動力和獲得感”。馬靖則表示，“百億農研”計劃投資的領域有三個：食品保障，食品安全和農業(yè) 科技 。

陳磊和馬靖對“百億農研”的闡述中包含著眾多信息，這需要各方仔細去體會并找到結合點。

璽哥認為，“百億農研”是拼多多在發(fā)展歷程上的一次重要選擇，也它的意義不亞于“百億補貼”戰(zhàn)略。

03

拼多多“百億農研”開辟發(fā)展新路徑

為什么說“百億農研”專項的意義不亞于“百億補貼”戰(zhàn)略？在回答這個問題之前，我們先來看看拼多多“百億補貼”的帶給拼多多的價值。

璽哥曾在之前的文章中對拼多多“百億補貼戰(zhàn)略”具有的多重價值進行過分析。其一，它是拼多多穩(wěn)定下沉市場用戶的重要手段。通過“百億補貼”，拼多多進一步提升了平臺用戶黏性，加深了平臺用戶對產品價值的認知，強化了用戶對平臺的信任值；其二，“百億補貼”有利于平臺團結品牌商、廠商、商戶、整合產業(yè)鏈資源；其三，“百億補貼”還有利于拉升拼多多的平臺價值，成為其向一二線城市高價值人群滲透的重要工具。

這就是“百億補貼”，它不僅改變了既有的電商格局，也改變了拼多多。

說“百億農研”專項的意義不亞于“百億補貼”戰(zhàn)略，一是因為它是拼多多繼“百億補貼”之后推出的又一重要舉措，二是因為拼多多要做的“農研”確實是意義重大。

說“百億農研”是拼多多繼“百億補貼”之后推出的又一重要舉措，是因為這是一條其他大消費巨頭和拼多多都未深度涉及的領域，其中有太多的不可知。

說拼多多做“農研”意義重大，這里有兩層意思，一是對拼多多而言，另外是對農業(yè)本身而言。對拼多多來說，雖然做“農研”不以行業(yè)價值和盈利為目的，但重金投入“農研”實為一新創(chuàng)舉。因為這是阿里、京東們都未深度涉及的領域，是一條全新的發(fā)展路徑。做好了，它就是拼多多下一個10年的金礦所在；對農業(yè)本身而言，“百億農研”的價值更為重要，因為它不僅是資金的投入，也是方向的引領。在拼多多的“百億農研”引領下，必將有更多的資金進入農業(yè)領域，推動農業(yè) 科技 進步，給農業(yè) 科技 從業(yè)者和勞動者更多動力。

通過“百億農研”，開辟出一條前所未有的農業(yè)發(fā)展新路徑，這是拼多多的初心，也是拼多多的野心。

雷遞網 樂天 11月27日報道

拼多多昨日發(fā)布2021年第三季度財報。拼多多三季度收入為215.058億元，同比增加51%，年活躍買家數達8.673億。按美國通用會計準則的經營利潤為21.393億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元。

拼多多董事長、CEO陳磊昨日解讀財報，陳磊說，拼多多在上個月已經滿六周歲了。自其接任CEO已經過了一年，接任董事長也已經有半年了。

“在這段時間，拼多多一直忙于交接，交接正按計劃逐步推進。這次交接的背后有兩大主旨：一、是培養(yǎng)和提拔年輕人才；二、是將過去5年在營銷方面的重心，更多地轉向研發(fā)?！?/p>

首先，關于培養(yǎng)和提拔年輕人才。

陳磊說，自去年年初起，拼多多團隊中有很多年輕成員正走向臺前并承擔更多的職責。這些年輕的成員展現了他們?yōu)橛脩舴盏暮诵膬r值理念。當新冠疫情突然來襲打亂每個人的生活時，拼多多很多的年輕成員立刻行動，采購必需物資并送至有需要的用戶手中。

“在今年七月，河南遭受強降雨，他們迅速行動，采購受災區(qū)域緊缺的物資，與物流溝通協調物資配送，讓受災群眾不會缺少生活必需品。這些突發(fā)事件助推了他們的成長，并且加深了他們服務 社會 和用戶的意識。拼多多很高興地看到，有更多成員有潛力成長為拼多多公司未來的領航者。他們做出了切實可行的業(yè)務決策并妥善執(zhí)行，這遠超拼多多的預期?！?/p>

盡管他們還很年輕，但很多人已經在公司工作多年，和公司共同成長。他們正在譜寫這家公司的未來。年輕人才可以帶來創(chuàng)造力和活力，并不斷創(chuàng)新。在接下來的6到12月中，隨著拼多多不斷為他們創(chuàng)造走到臺前的機會，他們中更多的人接過重要的職能。

其次，將重心更多地轉向研發(fā)。拼多多已經在為8.673億的用戶服務了。拼多多的管理層是工程師出身，為了盡可能地發(fā)揮這方面的優(yōu)勢，拼多多正在加大對研發(fā)的投入。與過去5年的重營銷相比，轉向重研發(fā)是一項重大的戰(zhàn)略轉變。

陳磊指出，自成立起，農業(yè)就一直是拼多多的核心，在那時拼多多看到了機會，可以通過幫助農業(yè)進入數字經濟來創(chuàng)造價值。“作為工程師，我和我的團隊致力于尋找應用于全農產品供應鏈的技術解決方案。用了6年的時間，拼多多僅僅觸及了一小部分?！?/p>

計劃加大對農業(yè) 科技 解決方案的投入

在農業(yè)領域，拼多多還有很多事情要做，尤其是在 科技 技術方面。因此，拼多多計劃加大對農業(yè) 科技 解決方案的投入，進而解決農業(yè)領域的重大需求。

這包括1）用 科技 帶動農產品上行，讓數字經濟為更多鄉(xiāng)村社區(qū)服務；以及2）進一步提升農產品供應鏈的效率，做到滿足用戶需求的同時減少耗損。

陳磊說，在過去的6年間，拼多多以更實惠的價格為全國消費者提供了更多種類的農產品，并助力農戶增收。當拼多多在6年前成立時，拼多多是最早一批在線上進行農產品銷售的。

如今，拼多多將1,600萬農戶與全國8.673億的消費者直連。在十月國慶黃金周期間，拼多多平臺上的涉農訂單同比大漲279%。拼多多希望拼多多能成為農戶和消費者首選的優(yōu)質農產品平臺。拼多多將通過拼多多的平臺幫助更多的農戶，助力他們改善生活水平并讓他們的社區(qū)受益。

為此，拼多多將繼續(xù)努力推動農業(yè)產業(yè)的數字化。拼多多將在拼多多課堂上開設更多的課程，提升農戶的電商和店鋪運營技能。這些能夠幫助他們調整售價和銷量，直接向消費者進行銷售。為了加快農業(yè)數字化，拼多多承諾對所有的農產品堅持施行“零傭金”政策。

同時，通過直播、視頻等方式，拼多多將繼續(xù)推動消費者對農產品、地理標志農產品以及農產品品牌的了解。消費者對農產品認知的加深以及農戶技能的提升，能夠為全國農村社區(qū)創(chuàng)造更多的價值。

為了提升農業(yè)的供應鏈效率，拼多多還在設計以技術驅動的服務。

其中之一，是將本地供給與本地需求相匹配。這項服務還能減少不必要的轉運，為消費者提供更新鮮的貨品。為了進一步降低運輸用時并減少食物耗損，拼多多正在開發(fā)專項技術解決方案，例如路徑規(guī)劃、算法設計和冷鏈優(yōu)化。這些解決方案有助于為更適合農業(yè)生產且環(huán)境可持續(xù)的基礎設施奠定基礎。

拼多多在農業(yè) 科技 應用方面的努力不僅限于供需匹配，還拓展農業(yè)上游，尋找可以提高產量、營養(yǎng)和環(huán)境可持續(xù)性的技術解決方案。通過加強對農業(yè) 科技 的應用，拼多多希望幫助農業(yè)吸引精通技術的年輕人。

在這方面，一個很好的例子是拼多多的“多多農研 科技 大賽”。這項大賽驗證了精準農業(yè)技術能夠切實地提升農業(yè)產量。幾支參加了拼多多去年比賽的團隊已經開始商業(yè)化他們的草莓種植技術，他們正在建立自己的初創(chuàng)企業(yè)并助力農戶增產增收。

在聯合國糧食及農業(yè)組織和瓦赫寧根大學的技術指導下，拼多多與中國農業(yè)大學和浙江大學聯合主辦了今年的比賽。拼多多在本次比賽中，不僅評估產量，還要評估營養(yǎng)價值、環(huán)境可持續(xù)性和商業(yè)可行性。參賽者正采用多學科方法，運用營養(yǎng)學、精準農業(yè)和其他相關技術來種植番茄。

各個決賽團隊由具有不同學科背景的成員組成，這些學科涵蓋了農學和計算機科學等。

目前，他們正以遠程的方式，在拼多多位于云南的智慧溫室基地種植番茄。拼多多很高興地看到，80%的決賽團隊成員都是“90后”，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)農業(yè)帶來了活力和新穎的理念。

與此同時，拼多多與世界一流的農業(yè)機構合作，為這些年輕的農業(yè)技術人才提供量身定制的課程和培訓，主題包括溫室園藝、作物管理和建模等。

對于想在未來投身技術并愿為 社會 作貢獻的年輕人來說，農業(yè)是一個有著巨大潛力的領域。作為一個聚焦于農業(yè)的平臺，拼多多希望利用拼多多的平臺和技術，為年輕人才創(chuàng)造更多投身于農業(yè)的機會，與他們一起用技術來改善農產品供應鏈的各個環(huán)節(jié)。

通過對技術進行投入來改善農業(yè)，這是一件重要但有挑戰(zhàn)的事情。這需要拼多多的長期投入，而拼多多將耐心、有規(guī)劃地去做。拼多多希望通過拼多多的努力，可以為農業(yè)建設一個更智慧、更可持續(xù)的未來。

在上個季度，拼多多宣布啟動“百億農研專項”，該專項旨在解決農業(yè)和鄉(xiāng)村的重大需求。這一專項不以商業(yè)價值或盈利為目的，而是致力于推動農業(yè) 科技 進步， 科技 普惠，并以農業(yè) 科技 工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。今年第二季度的利潤以及之后幾個季度可能有的利潤將投入到這個專項中。

三季度的利潤也會投入到這個專項中。在得到董事會的批準后，拼多多在九月底召開了臨時股東大會，這個專項得到了股東們的批準。

承諾將擔負更多的 社會 責任

陳磊說，作為 社會 的一分子，拼多多與各方緊密相連?！捌炊喽嗟某砷L離不開 社會 各方的支持，而我們想盡可能地回饋這些支持。因此，拼多多承諾將擔負更多的 社會 責任?！?/p>

今年七月，河南遭遇強降雨，拼多多啟動援助行動，首期捐款1億元馳援河南抗洪救災，并且緊急上線“應急救災物資反饋入口”，為救災物資的分發(fā)提供支持。鄭州多多買菜加急盤點本地所有網格站點的食品、藥品等救急物資，聯動河南省內外供應商采購補給，通過鄭州全市近兩萬個門店網點，提供給受災群眾。

今年十月，山西大部分地區(qū)出現極端強降雨天氣，并引發(fā)災害。拼多多馳援山西救災，向山西省慈善總會捐款5,000萬元，用于開展應急抗災及災后重建工作。

陳磊表示，今后，拼多多將為 社會 作出更多貢獻。拼多多會繼續(xù)積極利用拼多多的平臺和資源，更好地為拼多多的用戶、農戶、商戶和 社會 提供服務。

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