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俗話說“有買就有賣”。在農(nóng)機圈，購買農(nóng)機都是通過經(jīng)銷商，通過專營店或者直營店購買。

那么，作為經(jīng)銷商該如何選擇經(jīng)銷的農(nóng)機品牌？經(jīng)銷什么產(chǎn)品才能賺錢？

農(nóng)機360網(wǎng)帶你走近那些成功的經(jīng)銷商，了解他們商業(yè)成功之道，為你的生意經(jīng)提供參考。

如何選擇經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品

寧夏益農(nóng)農(nóng)業(yè)機械有限公司的總經(jīng)理張建祥從事農(nóng)機銷售已經(jīng)十年了，在圈內(nèi)算是老行家了，2020年以前，他和朋友一起合伙經(jīng)營某知名品牌的農(nóng)機經(jīng)銷銷售。2020年由于各種原因，張建祥想出來單干，成立自己的銷售公司。

但是，經(jīng)銷什么品牌的農(nóng)機產(chǎn)品呢？還經(jīng)銷原品牌嗎？

當(dāng)然，不是！雖然張建祥對某知名品牌已經(jīng)很熟悉了，但是該品牌的市場已經(jīng)成熟，經(jīng)銷商也都已經(jīng)固定，再經(jīng)銷該名牌就完全不具競爭優(yōu)勢了。

張建祥經(jīng)過重重考量，慎重的選擇了“英軒重工”。他為什么會做出如此的選擇？

寧夏益農(nóng)農(nóng)業(yè)機械有限公司及他經(jīng)銷的英軒重工產(chǎn)品

產(chǎn)品好是根本

在張建祥的生意經(jīng)里：產(chǎn)品才是商業(yè)的核心和根本。所以，他把產(chǎn)品品質(zhì)作為了第一考量標(biāo)準(zhǔn)。

通過用戶調(diào)查、廠家實地考察、產(chǎn)品試用等實際考察，最終

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確定了“英軒重工”作為他的專營品牌。

“英軒重工的產(chǎn)品品質(zhì)可靠、經(jīng)濟實用、皮實耐用，油耗還低！”張建祥說，“經(jīng)過一年的推廣，我們這的老百姓都非常認可?！睋?jù)了解，截至目前，英軒重工大馬力拖拉機的銷量在當(dāng)?shù)乜膳徘叭?/p>

服務(wù)好是保障

從事農(nóng)機行業(yè)的人都知道，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量要過硬之外，及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是用戶關(guān)心的要點。由于農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，搶收、搶種都是很平常的事情，“搶”就意味著農(nóng)機的連續(xù)作業(yè)，凸顯出“急”，顯示出農(nóng)業(yè)作業(yè)的緊迫性。農(nóng)機連續(xù)、持續(xù)的作業(yè)，出點故障是很正常的事，但是農(nóng)業(yè)作業(yè)要求又很急迫，這就對農(nóng)機服務(wù)提出了很高的要求，也是用戶在購買農(nóng)機時所看重的。所以，在經(jīng)銷產(chǎn)品時，服務(wù)也是張建祥重點考察的項目。當(dāng)然，張建祥本來就有自己的維修服務(wù)團隊，這也是他對做好農(nóng)機銷售有絕對信心的底氣所在。

張建祥的維修服務(wù)團隊

在經(jīng)銷了英軒重工產(chǎn)品后，廠家提供的培訓(xùn)服務(wù)，提高了張建祥團隊的服務(wù)技術(shù)和能力，保證了服務(wù)的及時性，贏得了用戶的滿意。

企業(yè)潛力大是發(fā)展

選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的廠家時，是選擇成熟的企業(yè)，還是有潛力的企業(yè)？這其

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實就和擇偶時所說的是找個“潛力股”還是選擇“金龜婿”有異曲同工之處。

“金龜婿”是好，可是金龜婿還不一定能看得上你。在張建祥的心中，“潛力股”是更好地選擇。所以，他非?？粗仄髽I(yè)的潛力和成長性。

張建祥（中）和客戶

英軒重工始終堅持“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新+客戶價值最大化”的發(fā)展理念，致力于打造行業(yè)最可信賴的品牌。秉承“創(chuàng)新、誠信、共贏”的核心價值觀，加快產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與全球化戰(zhàn)略，全力打造客戶價值共贏生態(tài)，成為客戶可信賴、可托付的合作伙伴。

對此，張建祥有很深的認同感。他說：“英軒重工是值得信賴的合作伙伴，我愿意和他一起成長，把事業(yè)越做越大，越做越好！”

經(jīng)銷什么產(chǎn)品才能賺錢？

商業(yè)的核心目標(biāo)其實就是盈利，不能盈利的產(chǎn)品誰會去賣？那么，經(jīng)銷什么樣的農(nóng)機才能賺錢？

吉林松原市的陳兆雨從事農(nóng)機銷售三年時間，雖然時間不長，卻小有成績。那么，他有什么秘訣嗎？

“2018年開始賣農(nóng)機，開始也走了不少彎路，但是在2019年開始賣英軒重工的產(chǎn)品后，生意就走上了正軌，以致有了現(xiàn)在的局面?！标愓子暧悬c小自豪地說道，“這主要還是我選對了經(jīng)銷產(chǎn)品?！?h2>農(nóng)機補貼查詢

陳兆雨

因為成本少，陳兆雨從小做起，從賣幾十臺到現(xiàn)在的半年就銷售200多臺。這樣的成績除了自身努力和能力之外，他把原因歸結(jié)為英軒廠家給予的鼎力支持。

“因為英軒重工在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，用戶口碑也很好，我自己主動聯(lián)系的廠家，經(jīng)銷了英軒的產(chǎn)品。”陳兆雨說，“事實證明我的選擇沒有錯！”他言語中滿滿的都是對英軒重工的認可。

他告訴農(nóng)機360網(wǎng)記者，英軒重工不僅提供了過硬的產(chǎn)品，還為經(jīng)銷商提供了很多幫助，比如春季、秋季的推薦會，經(jīng)銷商服務(wù)培訓(xùn)等。當(dāng)然，最令陳兆雨滿意的還是英軒重工為他提供的個性化服務(wù)。

英軒重工新春感恩品鑒會

個性化服務(wù)為經(jīng)銷商插上騰飛的翅膀

做好產(chǎn)品、服務(wù)也許有難度，但是這是對農(nóng)機廠家的標(biāo)配要求，但是如果能夠因地制宜，根據(jù)用戶的實際需求，解決用戶實際困難，提供個性化的服務(wù)，那么就是非常難能可貴了。又有幾家企業(yè)能夠做到這個程度？

但是，英軒重工做到了！

陳兆雨和英軒重工604-3

“今年賣的最好的一款機子是花生專用拖拉機，英軒重工604-3，兩個月就賣出了100多臺，市場占有率

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在我們當(dāng)?shù)剡_到了60%以上?！标愓子暾f，“而這款拖拉機就是廠家根據(jù)我提供的需求專門設(shè)計并生產(chǎn)的，非常適應(yīng)我們當(dāng)?shù)厮牧＜t花生的種植和生產(chǎn)，所以非常受老百姓歡迎！”

“有了適應(yīng)市場的好產(chǎn)品，我的生意能不好嗎？”陳兆雨對于英軒重工提供的個性化服務(wù)毫不吝嗇地夸贊道。

編后語：

有這樣一句話：“選擇比努力更重要?！庇绕涫菍τ谵r(nóng)機經(jīng)銷商而言，顯得更重要。張建祥和陳兆雨就是因為做出了適合自己的選擇，才取得了現(xiàn)有的成績。其實，也許賺錢并沒有你想象中難，難的往往是如何做出正確的選擇！

英軒重工誠邀廣大農(nóng)機經(jīng)銷商加入，共拓農(nóng)機事業(yè)，共創(chuàng)美好未來！