農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機網(wǎng)：玉柴在農(nóng)機動力領(lǐng)域市場優(yōu)勢如何形成？，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　

回顧十年農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn)，我國已從快速發(fā)展進入了穩(wěn)定發(fā)展軌道，完成了環(huán)節(jié)機械化向全程全面高效機械化的轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2021年稻麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機、水稻插秧機保有量分別達162.72萬臺、61.06萬臺、96.32萬臺，相較于2012年分別增長55.64%、162.06%、87.76%。

而在這些農(nóng)機里面，玉柴機器柴油機裝配占有比例達到一半以上。連續(xù)多年，在小麥?zhǔn)斋@機、玉米收獲機、花生收獲機機、100馬力以上拖拉機的市場份額穩(wěn)居行業(yè)第一。

玉柴在農(nóng)機動力領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，是如何得來與形成的呢？背后又有什么成功的秘訣？

請跟隨玉柴通機動力事業(yè)部的足跡一起探尋吧。

2018年10月玉柴通機動力事業(yè)部正式成立

玉柴2002年批量進入農(nóng)機行業(yè)，開疆?dāng)U土，至今已經(jīng)有20年了。

一直以來，玉柴特別重視農(nóng)機動力市場領(lǐng)域，深知其潛力和重要性！正因如此，玉柴通機動力事

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業(yè)部成立以來，目標(biāo)明確，不負(fù)公司所望，秉承玉柴人堅定不移的開拓精神，將“以市場為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)為核心”作為運營模式，以更加貼近市場、更加專業(yè)、更加高效的形態(tài)，密切地配合各個主機廠工作，尋求共同發(fā)展之路，促進農(nóng)機動力高質(zhì)量發(fā)展，助力農(nóng)業(yè)機械化。

玉柴通機動力事業(yè)部的成立，讓玉柴在農(nóng)機動力領(lǐng)域的發(fā)展進入了“加速”階段！

銳意進取的四年

玉柴通機動力事業(yè)部與柳工合交流

首年，穩(wěn)國三，搶市場，行業(yè)市場下滑，通機逆勢增長。

江蘇沃得集團總經(jīng)理朱林軍一行到訪玉柴

雷沃重工王桂民董事長帶隊到訪玉柴，深化戰(zhàn)略合作

第二年，團結(jié)拼搏，精耕細(xì)作，廣泛戰(zhàn)略結(jié)盟。在農(nóng)機領(lǐng)域，大拖、青儲、采棉機、花生機、土豆機……市場接連突破，推進藍(lán)海行動、服務(wù)配件同盟，通機的戰(zhàn)略客戶圈不斷擴大，銷售額實現(xiàn)倍增。

玉柴股份獲江蘇沃得2021年優(yōu)秀供應(yīng)商稱號

第三年，銳意進取，勇于創(chuàng)新，拖拉機IE-POWER橫空出世，大功率發(fā)動機K16、6TD、12VTD等陸續(xù)投放市場。與此同時，服務(wù)質(zhì)量大幅度提升，與成立之年相比銷量倍增，銷售額增長三倍，提前2年，實現(xiàn)“三年再造一個通機戰(zhàn)略目標(biāo)”。

F36成功配套沃得拖拉機

第四年，全力以赴確保國四闖關(guān)成功，致力于專業(yè)領(lǐng)航。在市場形勢低迷的2022年，在通機團隊的努力拼搏下，市場銷售額再次實現(xiàn)逆勢增長，以確保市場份額再次大幅度提升。

好產(chǎn)品是打動市場的根源

YCA05成功配套中聯(lián)重機小麥機

絕對優(yōu)勢的市場份額，根本上不

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在于銷售，而是取決于產(chǎn)品本身。

通機動力技術(shù)團隊緊緊圍繞“打造通機第一品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“研究非道路發(fā)動機先進技術(shù)、開發(fā)領(lǐng)先適用的非道路動力產(chǎn)品”為己任，以客戶為中心，不斷推出可靠、節(jié)油、省心的非道路產(chǎn)品，引領(lǐng)中國非道路動力技術(shù)進步和排放升級，專業(yè)領(lǐng)航各細(xì)分市場。

緊緊圍繞市場需求，立項開發(fā)A、K、F平臺系列產(chǎn)品，通過了非道路國四排放認(rèn)證、非道路歐五認(rèn)證、非道路印度四排放認(rèn)證，進一步豐富了通機的產(chǎn)品系列，滿足了國內(nèi)外工程機械和農(nóng)機機械市場動力需求。

在突破細(xì)分市場方面，通機團隊不斷深耕優(yōu)勢市場，提升弱勢市場，突破空白市場，重點突破：拖拉機市場專項、高端農(nóng)機市場專項、通機海外市場專項。

好服務(wù)是打動客戶的驅(qū)動力

在農(nóng)機市場，用戶在購買農(nóng)機時，除了產(chǎn)品外，最看重的就是售后服務(wù)。及時、可靠的服務(wù)，才能夠讓用戶沒有后顧之憂。

服務(wù)人員下地為用戶服務(wù)

通機動力事業(yè)部深知這一點，致力于打造用戶“十分滿意”的服務(wù)，在全國區(qū)域內(nèi)打造區(qū)域客戶樣板工程，以服務(wù)拉動市場，提升服務(wù)滿意度。同時設(shè)立區(qū)域經(jīng)理及專項經(jīng)理，創(chuàng)新市場拉動策略，拉通總部與駐外大區(qū)的工作，并對全國范圍內(nèi)的市場有了統(tǒng)籌的規(guī)劃與布局。

“通機?藍(lán)海行動”西藏高原送溫暖 下沉一線傳技能

每年1000余場“藍(lán)海行動”，送服務(wù)到田間、礦場！現(xiàn)場幫助用戶選擇產(chǎn)品、學(xué)習(xí)發(fā)動機知識，聯(lián)合主機廠、經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)胤?wù)站為終端用戶量身定制服務(wù)行動。

河北英虎致謝給玉柴送錦旗

客戶在哪里，玉柴服務(wù)就在哪里。為方便客戶維修保養(yǎng)，玉柴在距離總部約2萬公里的秘魯阿雷基帕市建立服務(wù)站。為了讓客戶得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，玉柴在云南楚雄、山西介休、河南鄭州等地又創(chuàng)新商用車旗艦店服務(wù)模式。

截至目前，玉柴在全球授權(quán)建立了5000余家專業(yè)服務(wù)站，6000家配件中心，服務(wù)半徑行業(yè)領(lǐng)先，并提供24小時全球聯(lián)保服務(wù)。玉柴還在全國30條物流干線提供專網(wǎng)保障，覆蓋近300座節(jié)點城市，

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服務(wù)效率和客戶滿意度進一步提升。

國四，“我”來了！

玉柴成功配套九方泰禾全系列玉米收割機

12月1日，將全面實施國四排放法規(guī)。身為農(nóng)機動力“領(lǐng)頭大哥”的玉柴，已經(jīng)馬力全開，迎接切換。

玉柴成功配套道依茨法爾全系列拖拉機

玉柴通機動力事業(yè)部成立之初，便發(fā)布了國四全系列產(chǎn)品規(guī)劃，并著力開展產(chǎn)品開發(fā)和配套開發(fā)。同時，每年根據(jù)市場形成進行動態(tài)調(diào)整，適時推出引領(lǐng)行業(yè)從拳頭產(chǎn)品和方案。為了更好完成國四切換，開展項目管理咨詢、落實顧問式營銷，受主機廠邀請駐廠開展項目交流，帶隊到玉柴通機學(xué)習(xí)項目管理、IT建設(shè)，堅持以客戶為中心，堅決做好咨詢服務(wù)。

編后語：

成功從來都是由汗水澆灌而得，是做全了萬分的準(zhǔn)備，是銳意的進取，是團結(jié)的力量！玉柴在農(nóng)機動力市場的耀眼成績，離不開通機動力事業(yè)部“團結(jié)拼搏、專業(yè)領(lǐng)航”的精神，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)的實干！值此玉柴通機動力事業(yè)部成立四周年之際，謹(jǐn)以此文獻給通機事業(yè)部全體成員！