[雷肯農機怎么樣]專訪|“藍色風暴”襲來,助攻德國LEMKEN破市場重圍
專訪|“藍色風暴”襲來,助攻德國LEMKEN破市場重圍
雷肯農業(yè)機械(青島)有限公司 總經理 趙鵬
新春伊始,德國LEMKEN攜新款液壓翻轉犁Juwel 7 3+1(優(yōu)威爾)配套JOHN DEERE的1404拖拉機在西安戶縣進行現場翻地作業(yè)演示,不僅獲得當地農機合作社的高度關注,也為德國LEMKEN2017年“藍色風暴”正式拉開序幕!這已經不是德國LEMKEN首次舉辦“藍色風暴”活動,2016年德國LEMKEN相繼在甘肅、新疆沙雅、魯西南地區(qū)、內蒙古巴彥淖爾、新疆奎屯以及黑龍江等地多次舉辦“藍色風暴”。為此,我們采訪了雷肯農業(yè)機械(青島)有限公司總經理趙鵬,一方面,希望通過對“藍色風暴”的解讀,為各企業(yè)推介產品提供寶貴的經驗與借鑒;另一方面,也希望在農機行業(yè)舉步維艱、暗霧重重之際,能帶來多一點點的陽光,通過對LEMKEN發(fā)展情況的了解,帶給自身更多的幫助,早日突破重圍,助力中國農機事業(yè)的發(fā)展。
這里,有一個藍色的夢想
“藍色風暴(Blue storm)、藍色海洋(Blue sea)、藍色燭光(Blue candle)完美構成了LEMKEN的整個營銷架構,即藍色暢想(Blue Means)”。趙鵬如此解釋道?!八{色風暴”作為整個營銷策略里面的一部分,
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是通過展會、演示會上農民體驗式的試駕以及各種座談會,迅速推廣LEMKEN產品以及農機農藝理念的一種策略。參加演示會的用戶通過農機具的現場演示,對產品的實際效果有更深的體驗式的感受,同時,“藍色風暴”還能進一步強化LEMKEN品牌,最終通過交流與介紹,變相對用戶提供服務支持。趙鵬表示,“藍色風暴”預先制定了每年60場的演示會計劃,在2016年已達到65場,并與約翰迪爾、凱斯、克拉斯、道依茨等廠家或代理商均有戰(zhàn)略性合作,在新疆、河北以及南方地區(qū)合辦多場活動,不僅演示更新換代的拖拉機,讓用戶對已更新的拖拉機有更直觀的認識,還讓他們意識到對農機具配套大型拖拉機的重要性?!?017年仍會堅持達到60場以上,未來,只要代理商有需求,而用戶又有參加的欲望,那么‘藍色風暴’就會持續(xù)辦下去?!壁w鵬承諾道。
而“藍色海洋”則是通過店面整合、LEMKEN標識的搭建、代理商的提升等方式在營銷渠道方面所制定的策略。最后,源于中國農機市場的諸多不足,農民在使用大馬力農機過程中,不知道如何將農機與農藝更好的結合,因此LEMKEN專門在培訓方面制定了藍色燭光計劃,通過培訓農戶、代理商,將服務創(chuàng)造出更多的價值。趙鵬說道:“主機、配套的農機具與收獲設備是拉動農業(yè)的三駕馬車,它們同等重要,缺了哪個都不能實現用戶應有的收益?!蓖瑯樱谶@個藍色的夢想里,“藍色風暴”、“藍色海洋”、“藍色燭光”將售前、售中和售后三大版塊無縫對接起來,構建了完整的營銷體系。藍色,代表沉靜,更代表廣闊與包容,用心做事,用手筑夢,未來,LEMKEN將心懷這樣的藍色夢想,砥礪前行。
用心做事,開疆擴土
1995年,德國LEMKEN通過歐盟項目進入到中國西北地區(qū),經過十六年的市場驗證,順利得到中國用戶的認可,后來為了進一步提升銷售份額,德國LEMKEN公司于2011年在青島市高新區(qū)投資建立組裝生產工廠,成立雷肯農業(yè)機械(青島)有限公司,如今已
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走過6個年頭。 自2013年6月份交付使用后,LEMKEN一步一個腳印,扎扎實實,在市場份額、服務、效率等方面都有了很大的提升,在耕整地領域,口碑良好。LEMKEN的成長與其完備的經營體系是分不開的。一方面,LEMKEN建立了完備的銷售體系,不僅擁有一支強大的銷售隊伍,在全球40多個國家擁有進口商,為用戶提供快速的產品和零配件訂貨服務;還配備了擁有專業(yè)農機知識的用戶服務人員來服務用戶,提供全面而專業(yè)的指導服務,其服務涉及農機具運用、保養(yǎng)管理以及維修等各個方面。
另一方面,售后服務作為銷售產品的延伸部分,LEMKEN同樣緊抓不放。除了為客戶提供周全的零配件服務以及咨詢服務,還在銷售旺季,每天24個小時提供支持。LEMKEN時刻以用戶的需求為中心,使產品實現持續(xù)的經濟性以及使用價值,確保用戶的投資得到最佳的回報。困難有很多,挑戰(zhàn)有很多,可只有實實在在的付出,想用戶所想,為用戶所為,才能真正的征服用戶,拓展自己的疆域。
未來,還有無限期許
作為全球知名的農機具制造商,LEMKEN已成為促進世界農業(yè)耕作技術現代化、科技化、效益最大化的象征與典范。產品縱橫翻轉犁、苗床整地機、滅茬整地機械、播種機械、保護性耕作、植保機械等諸多機具,不僅有適合傳統耕作方式的產品,也有適合保護性耕作方式的各種類型的先進農機具。最具代表性的如德國LEMKEN 懸掛式翻轉犁歐派,配套70到300馬力拖拉機動力,不僅重量輕,拖拉機配套性能優(yōu)越,而且油耗低,壽命長;它的所有關鍵部件都經過世界先進的熱處理工藝加工,堅固耐磨損;能夠適用4種作業(yè)寬度,(33、38、44、1250px)調整簡單,靈活操作且降低成本。
此外,德國LEMKEN 滅茬缺口圓盤耙魯賓也極具市場。它的高度為80厘米,兩排固定了梳理耙齒,且?guī)в蟹肋^載裝置,不同的鎮(zhèn)壓,外側耙片還可折疊。這款產品適用雷肯農機怎么樣于荒地、秸稈地、玉米茬地和播前苗床準備整地作業(yè),同時可配套LEMKEN精量播種機共同使用,是保護性耕作機具的良好選擇。
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多功能整地機卡拉特也是LEMKEN眾多優(yōu)質產品中不得不提的一款。眾所周知,在土壤深松30厘米以上的時候,土壤的平整再壓實就顯得尤為重要,否則疏松的土壤極為容易引起病蟲害和鼠害。為此LEMKEN專門設計出適合多功能整地機卡拉特karat運用的重型鎮(zhèn)壓器,減少在作業(yè)中的阻力,同時,該產品能夠實現少耕的土壤作業(yè)目標,為播種提供理想的苗床。德國LEMKEN Juwel8液壓翻轉犁作為首推新品,改進了奧普快克,實現更多可選軌跡,讓旋轉空間更足。未來,還有無限的期許,LEMKEN依然會致力創(chuàng)新、心系用戶,量身打造出更多更好的農機具產品,使用戶獲得最大的收益。
趙鵬說,從2015年底到2017年,中國農機市場出現明顯下滑,LEMKEN有壓力,但更多的卻是主動為之的動力。大浪淘沙,去偽存精,只有一步一步的耕耘,深潛在這片廣袤的土地上,才會收獲一點一滴的成長。用心,才不會被辜負。德國LEMKEN會繼續(xù)秉承優(yōu)質、合作、專注、互信的企業(yè)文化和做事風格,“GO TO MAX”亮劍爭冠2017!
本文原創(chuàng)作者:大田傳媒|農機360網 胡兆清,轉載時請注明出處。
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