雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司 總經理 趙鵬

新春伊始，德國LEMKEN攜新款液壓翻轉犁Juwel 7 3+1（優(yōu)威爾）配套JOHN DEERE的1404拖拉機在西安戶縣進行現場翻地作業(yè)演示，不僅獲得當地農機合作社的高度關注，也為德國LEMKEN2017年“藍色風暴”正式拉開序幕！這已經不是德國LEMKEN首次舉辦“藍色風暴”活動，2016年德國LEMKEN相繼在甘肅、新疆沙雅、魯西南地區(qū)、內蒙古巴彥淖爾、新疆奎屯以及黑龍江等地多次舉辦“藍色風暴”。為此，我們采訪了雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司總經理趙鵬，一方面，希望通過對“藍色風暴”的解讀，為各企業(yè)推介產品提供寶貴的經驗與借鑒；另一方面，也希望在農機行業(yè)舉步維艱、暗霧重重之際，能帶來多一點點的陽光，通過對LEMKEN發(fā)展情況的了解，帶給自身更多的幫助，早日突破重圍，助力中國農機事業(yè)的發(fā)展。

這里，有一個藍色的夢想

“藍色風暴（Blue storm）、藍色海洋（Blue sea）、藍色燭光（Blue candle）完美構成了LEMKEN的整個營銷架構，即藍色暢想（Blue Means）”。趙鵬如此解釋道?！八{色風暴”作為整個營銷策略里面的一部分，

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是通過展會、演示會上農民體驗式的試駕以及各種座談會，迅速推廣LEMKEN產品以及農機農藝理念的一種策略。參加演示會的用戶通過農機具的現場演示，對產品的實際效果有更深的體驗式的感受，同時，“藍色風暴”還能進一步強化LEMKEN品牌，最終通過交流與介紹，變相對用戶提供服務支持。

趙鵬表示，“藍色風暴”預先制定了每年60場的演示會計劃，在2016年已達到65場，并與約翰迪爾、凱斯、克拉斯、道依茨等廠家或代理商均有戰(zhàn)略性合作，在新疆、河北以及南方地區(qū)合辦多場活動，不僅演示更新換代的拖拉機，讓用戶對已更新的拖拉機有更直觀的認識，還讓他們意識到對農機具配套大型拖拉機的重要性?！?017年仍會堅持達到60場以上，未來，只要代理商有需求，而用戶又有參加的欲望，那么‘藍色風暴’就會持續(xù)辦下去?！壁w鵬承諾道。

而“藍色海洋”則是通過店面整合、LEMKEN標識的搭建、代理商的提升等方式在營銷渠道方面所制定的策略。最后，源于中國農機市場的諸多不足，農民在使用大馬力農機過程中，不知道如何將農機與農藝更好的結合，因此LEMKEN專門在培訓方面制定了藍色燭光計劃，通過培訓農戶、代理商，將服務創(chuàng)造出更多的價值。趙鵬說道：“主機、配套的農機具與收獲設備是拉動農業(yè)的三駕馬車，它們同等重要，缺了哪個都不能實現用戶應有的收益?！蓖瑯樱谶@個藍色的夢想里，“藍色風暴”、“藍色海洋”、“藍色燭光”將售前、售中和售后三大版塊無縫對接起來，構建了完整的營銷體系。藍色，代表沉靜，更代表廣闊與包容，用心做事，用手筑夢，未來，LEMKEN將心懷這樣的藍色夢想，砥礪前行。

用心做事，開疆擴土

1995年，德國LEMKEN通過歐盟項目進入到中國西北地區(qū)，經過十六年的市場驗證，順利得到中國用戶的認可，后來為了進一步提升銷售份額，德國LEMKEN公司于2011年在青島市高新區(qū)投資建立組裝生產工廠，成立雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司，如今已

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走過6個年頭。 自2013年6月份交付使用后，LEMKEN一步一個腳印，扎扎實實，在市場份額、服務、效率等方面都有了很大的提升，在耕整地領域，口碑良好。

LEMKEN的成長與其完備的經營體系是分不開的。一方面，LEMKEN建立了完備的銷售體系，不僅擁有一支強大的銷售隊伍，在全球40多個國家擁有進口商，為用戶提供快速的產品和零配件訂貨服務；還配備了擁有專業(yè)農機知識的用戶服務人員來服務用戶，提供全面而專業(yè)的指導服務，其服務涉及農機具運用、保養(yǎng)管理以及維修等各個方面。

另一方面，售后服務作為銷售產品的延伸部分，LEMKEN同樣緊抓不放。除了為客戶提供周全的零配件服務以及咨詢服務，還在銷售旺季，每天24個小時提供支持。LEMKEN時刻以用戶的需求為中心，使產品實現持續(xù)的經濟性以及使用價值，確保用戶的投資得到最佳的回報。困難有很多，挑戰(zhàn)有很多，可只有實實在在的付出，想用戶所想，為用戶所為，才能真正的征服用戶，拓展自己的疆域。

未來，還有無限期許

作為全球知名的農機具制造商，LEMKEN已成為促進世界農業(yè)耕作技術現代化、科技化、效益最大化的象征與典范。產品縱橫翻轉犁、苗床整地機、滅茬整地機械、播種機械、保護性耕作、植保機械等諸多機具，不僅有適合傳統耕作方式的產品，也有適合保護性耕作方式的各種類型的先進農機具。最具代表性的如德國LEMKEN 懸掛式翻轉犁歐派，配套70到300馬力拖拉機動力，不僅重量輕，拖拉機配套性能優(yōu)越，而且油耗低，壽命長；它的所有關鍵部件都經過世界先進的熱處理工藝加工，堅固耐磨損；能夠適用4種作業(yè)寬度，（33、38、44、1250px）調整簡單，靈活操作且降低成本。

此外，德國LEMKEN 滅茬缺口圓盤耙魯賓也極具市場。它的高度為80厘米，兩排固定了梳理耙齒，且?guī)в蟹肋^載裝置，不同的鎮(zhèn)壓，外側耙片還可折疊。這款產品適用雷肯農機怎么樣于荒地、秸稈地、玉米茬地和播前苗床準備整地作業(yè)，同時可配套LEMKEN精量播種機共同使用，是保護性耕作機具的良好選擇。

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多功能整地機卡拉特也是LEMKEN眾多優(yōu)質產品中不得不提的一款。眾所周知，在土壤深松30厘米以上的時候，土壤的平整再壓實就顯得尤為重要，否則疏松的土壤極為容易引起病蟲害和鼠害。為此LEMKEN專門設計出適合多功能整地機卡拉特karat運用的重型鎮(zhèn)壓器，減少在作業(yè)中的阻力，同時，該產品能夠實現少耕的土壤作業(yè)目標，為播種提供理想的苗床。

德國LEMKEN Juwel8液壓翻轉犁作為首推新品，改進了奧普快克，實現更多可選軌跡，讓旋轉空間更足。未來，還有無限的期許，LEMKEN依然會致力創(chuàng)新、心系用戶，量身打造出更多更好的農機具產品，使用戶獲得最大的收益。

趙鵬說，從2015年底到2017年，中國農機市場出現明顯下滑，LEMKEN有壓力，但更多的卻是主動為之的動力。大浪淘沙，去偽存精，只有一步一步的耕耘，深潛在這片廣袤的土地上，才會收獲一點一滴的成長。用心，才不會被辜負。德國LEMKEN會繼續(xù)秉承優(yōu)質、合作、專注、互信的企業(yè)文化和做事風格，“GO TO MAX”亮劍爭冠2017！

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒｜農機360網 胡兆清，轉載時請注明出處。

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