展望未來，每一個被采訪的經銷商都制定了繼續(xù)削減其二手設備的計劃清單。

及時修復二手設備是肯尼迪設施有針對性地幫助清理庫存的一個方法。“我們已經擴建了經銷店，現(xiàn)在的面積大約是之前的150％。我們的目標是通過及時的店鋪擴建，以獲得更多的空間來放置我們的二手設備，當潛在的交易來臨時可以順利把他們銷售出去。”巴克霍爾茲說，“如果客戶沒有準備好購買二手設備，他繼續(xù)關注別的設備，我們可能會失去這筆潛在的交易?！?/p>

他還計劃提供多種二手設備?！斑@就像在玩撲克時，五張同花色的比三張同花色的更好。如果我們庫存有5臺打捆機，售價從4500美元-15000美元不等，客戶可以選擇的范圍就比較大，他們會考慮向我們購買。

“你必須清楚地知道庫存中有多少類似產品可能導致高庫存問題，”巴克霍爾茲說，“當你達到某個數(shù)字，之后的交易就需要以拍賣價值預訂，而不是批發(fā)價格。在旺季的時候這很容易超出你的接受范圍，很多設備是亟待清理的。這時候，要有真正的規(guī)則?！?/p>

首先確定哪些設備需要被修復，之后進行重新定價?！傲⒓葱迯湍愕亩衷O備，不要等待。不要讓它只是閑置在倉庫中。修復之后，這些設備會增加你銷售的底氣。等的時間越長，熱情和樂觀消磨的越嚴重。投入市場的時候這些設備的吸引力就是開始消耗的。”詹森說。

“準備好之前不要讓你的二手設備亮相，因為你最有可能購買的潛在買家會馬上看到它，你當 20l8年二手農機然希望他們看到設備處于最佳狀態(tài)。如果它是一個耕作工具，請洗滌干凈，使它看起來就像你想擁有的東西。”詹森補充說，他認為這種緊迫感難以應用到他的3家門店。

其次，詹森認為在目前的行情下價格是絕對至關重要的?！澳阈枰▋r在價格區(qū)間的三分之二以下，或直到訂單確定時再定價。如果你選擇修復設備，可以因此漲價?！?/p>

約翰遜拖拉機認為解決問題的最好辦法是要降低價格，盡可能多地獲得受眾就可以了，盡量讓性能最好的設備搭配最好的保修服務以及最優(yōu)的價格。然后你就可以順利完成交易了?！奔s翰遜說，“我認為最糟糕的事情是經銷商事實上無所作為卻總希望事情變得更好?！?/p>

展望未來，約翰遜拖拉機將繼續(xù)他們已經實施的拍賣措施。“最簡單的事情是包含拍賣和廣告要花費25000美元-30000美元。我們將擺脫二手設備余下的庫存，同時獲得其他設備的出售機會。當我們賣了這些拖拉機，我們就增加一些交易，我們近期將有另一個促銷活動。這就是我們要做的?！?/p>

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