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　　全國農(nóng)機展感悟：插秧機醞釀巨變，國產(chǎn)品牌強勢崛起！

　　山雨欲來風滿樓！國內(nèi)插秧機行業(yè)正在醞釀巨變，全國會是行業(yè)的風向標，種種蛛絲馬跡肯定會反映到展會上。今年的插秧機行業(yè)可謂是波譎云詭，一邊是東北地區(qū)需求的肆意下滑，另一邊南方一些省份大幅上升，一方面是日系品牌經(jīng)營慘淡，另一方面是國產(chǎn)品牌快速崛起，最值得關(guān)注的是國產(chǎn)品牌還在逆周期加大產(chǎn)能投入。
　　一、行業(yè)蕭條，參展企業(yè)銳減
插秧機行業(yè)算得上是國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的常青樹，早在1956年國內(nèi)就研發(fā)出了第一臺插秧機，但墻內(nèi)開花墻外香，這一產(chǎn)品發(fā)揚光大的是日本企業(yè)，二十年前由日本洋馬、井關(guān)和久保田等企業(yè)將成熟的插秧機產(chǎn)品引進中國市場，之后這一產(chǎn)品一直是國內(nèi)重點推廣的農(nóng)機，在不同的階段，國內(nèi)企業(yè)參與的程度冷熱不均。
筆者走遍了展會上所有的插秧機展位，發(fā)現(xiàn)本次全國會上約有28家企業(yè)展出了插秧機產(chǎn)品，而去年是38家，同比減少了26%，說明行業(yè)的不景氣完全能反饋到展會上。
日本和韓國的久保田、洋馬、井關(guān)、大同、東洋等當然不會爽約，國產(chǎn)的久富、富來威、富爾代、亞美柯等表現(xiàn)搶眼，當然還有新銳品牌華創(chuàng)機器人、黃海金馬、東風農(nóng)機、沃得、常發(fā)等，甚至連常柴都展出了兩款插秧機，這多少讓人有點意外。

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　　從地域看，參展的企業(yè)65%是沿太湖流域的蘇、錫、常一帶的企業(yè)，但值得關(guān)注的是山東軍團，本次有10多家山東企業(yè)展出了插秧機產(chǎn)品，不但在展會上山東軍團嶄露頭角，而且在市場上山東軍團也是打法兇狠，一路過關(guān)斬將，在江蘇、浙江、福建、湖南等南方中低端市場，山東軍團市場占有率已經(jīng)非常高，毫無疑問，山東的插秧機已經(jīng)成為國產(chǎn)插秧機中不可忽視的一支力量了，另外京津冀地區(qū)、安徽也已經(jīng)形成了插秧機的產(chǎn)業(yè)集群，在本次展會上也有企業(yè)參展，但數(shù)量并不多。
　　二、國產(chǎn)品牌整體崛起，日資品牌也不示弱
對于用戶來說，一般不會考慮誰是國產(chǎn)，誰是外資，他們看中的是產(chǎn)品性價比、質(zhì)量和效率，所以筆者專門來聊這個話題，似乎有挑事之嫌，但在插秧機行業(yè)絕大多數(shù)情況下繞不過這個話題。

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　　就展會本身來看，久保田和洋馬的展位一如既往的“高端、大氣、上檔次”，每年都讓人留連忘返。久保田只展出了SPV-6CMD，而洋馬則是傾囊以授，現(xiàn)在主銷的60DZF、YR70D 、80DF、YR90D無人缺場，另一家日本企業(yè)井關(guān)似乎把產(chǎn)品重心仍放在布局未來的電動插秧機上。
國產(chǎn)品牌今年形象上提升不少，久富、富來威、沃得等國產(chǎn)大品牌的特裝明顯要比往年好，事實上南方地區(qū)的企業(yè)普遍舍得在展會上投入，產(chǎn)品外觀也更勝一籌，而北方軍團似乎更在乎存在感。
但整體看，從數(shù)量上和整體實力判斷，國產(chǎn)插秧機品牌已經(jīng)具備和日韓久保田、洋馬、井關(guān)等集體抗衡的實力了，這是一個好現(xiàn)象，競爭才能促進行業(yè)技術(shù)升級和競爭模式的變化，否則日本企業(yè)長時間一枝獨秀的局面不利于插秧機行業(yè)的未來。
　　三、爭搶行業(yè)頭部，高速插秧機成為競爭焦點
毫無疑問，高速插秧機是插秧機行業(yè)的頭部，全行業(yè)的80%的利潤區(qū)間在這里，這里也是久保田和洋馬、井關(guān)等強勢企業(yè)寸土不讓的戰(zhàn)略要地，當然國產(chǎn)品牌對此也是心知肚明，所以近幾年，國產(chǎn)品牌無一例外都將進攻的火力點聚焦于高速插秧機上。
上一年的全國農(nóng)機展上，有20多家企業(yè)展出了自己的高速插秧機產(chǎn)品，如果說國產(chǎn)去年還是在試水的話，今年則是真刀實槍的干上了，據(jù)從市場上了解到的信息，今年國產(chǎn)高速插秧機銷量約有3000臺，占有率超過20%，其中國產(chǎn)第一品牌久富就賣出了800臺，星月神似乎不比這個數(shù)額少，這已經(jīng)算是規(guī)?；a(chǎn)、批量化銷售了，另外今年高速插秧機超過百臺的國產(chǎn)品牌至今有5家。
據(jù)筆者現(xiàn)場統(tǒng)計，參展的三十多家自主插秧機品牌，至少有20家展出了高速乘坐式插秧機，久富推出了升級版本的G6和全新的G8，小精2ZG-630和2ZG-825、富來威2ZG-6DMF。
筆者的觀點是，一家企業(yè)展出高速插秧機是偶然現(xiàn)象，但如果20家一起出現(xiàn)在展會上，就只能說明是一種趨勢了。
國內(nèi)插秧機行業(yè)也正經(jīng)歷著和拖拉機行業(yè)同樣的局面，久富、小精、富爾代等新銳品牌的高速插秧機將點燃插秧機行業(yè)技術(shù)升級的戰(zhàn)火，同時，久保田、洋馬將不會讓手扶插秧機的悲劇重演，市場保衛(wèi)戰(zhàn)將全面打響。
高速插秧機，對日資企業(yè)和國產(chǎn)品牌雙方來說都是一場輸不起的戰(zhàn)役，日資兵敗的話，極有可能像韓國品牌一樣被邊緣化或退出中國市場；而國產(chǎn)敗的話，則會徹底被壓制在低端手扶市場，成為陪襯，但這場戰(zhàn)役并不公平，國產(chǎn)品牌是“仰攻”，而日資品牌是“俯沖”，國產(chǎn)品牌加油！
　　四、提高性價比，廠家暗戰(zhàn)智能化、多功能機和服務(wù)牌
行業(yè)內(nèi)某位專家說，當前手扶插和高速插，從基本功能上，國產(chǎn)機和久保田、洋馬的機子并沒有明顯的差別，無非是國產(chǎn)品牌要提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，但這一點是需要個過程，國產(chǎn)品牌當下可以通過價格來彌補，真正的競爭焦點應(yīng)該是機器的使用效率和功能上，就是細節(jié)之戰(zhàn)。
這兩點在今年的展品上能找到佐證。大企業(yè)企圖跳出價格戰(zhàn)的窠臼，洋馬、久保田、富來威等都在推機插秧的智能化，久保田雖然只展出了SPV-6CMD一款插秧機，但這款機器安裝了GPS導航和輔助駕駛系統(tǒng)，是個準智能化的機器。
南通富來威也在打智能化，本次展出的基于GPS技術(shù)的自動駕駛拖拉機，我們可以看到機器上安裝了GPS信號接收器，傳感器、液晶顯示屏等。
這些機型無一例外都能提高作業(yè)效率、降低作業(yè)成本和極大的降低人工參與度和勞動強度，是未來農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展方向，筆者認為這是一種“升維”競爭手段，如果成功的話將和小品牌拉開差距。

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　　在多功能上，最值得關(guān)注的是側(cè)深施肥裝置，從今年的展會上看，久保田、洋馬、井關(guān)展出了側(cè)深施肥的機型，就連國產(chǎn)的高速機幾乎都具備這種功能，更值得重視的是有側(cè)深施肥的專業(yè)化公司參展，未來側(cè)深施肥或者成為插秧機的標配，或者獨立發(fā)展為一類產(chǎn)品。
除了側(cè)深施肥，在展會上我們還能看到其它的衍生功能，比如施藥裝置、除草裝置、撒肥裝置等，如：富來威的一款高速插秧機上就配裝了除草劑裝置。

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　　當然服務(wù)是除產(chǎn)品之外最有力的競爭工具。在插秧機行業(yè)，新銳品牌蘇州久富第一個打出了整機三包兩年的承諾，這是一個連久保田、洋馬等國際一流企業(yè)都不敢輕易叫板的營銷手段，有第一個吃螃蟹者，就有第二個，本次展會上筆者看到蘇州揚禾農(nóng)機也承諾給用戶整機三包兩年，說明插秧機行業(yè)的競爭正在升級，有由硬件向服務(wù)轉(zhuǎn)變的跡象。

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　　五、水稻直播機、直播無人機聲名鵲起，插秧機末日來臨?
有一部叫《三體》的很牛的科幻小說，講的是外星人如何毀滅人類的故事，里面有句非常有名的話：“我消滅你，與你無關(guān)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px;"> 插秧機行業(yè)當前也正經(jīng)歷著與科幻世界里人類一樣的命運，這個存在了數(shù)十年的行業(yè)可能被“門口的野蠻人”——水稻直播機和直播無人機顛覆。
具體的原因在這里不再贅述了，但今年展會這兩類競品的表現(xiàn)則不得不讓人關(guān)注。
本次展會上，連久保田公司都展出了兩款水稻直播機，另外上海世達爾、富來威、櫻田公司、小精等十幾家公司展出了水稻直播機，一家名為湖北永祥農(nóng)機的公司還展出了一款作工精良、技術(shù)含量頗高的2BD-16A-Z的氣密式水稻直播機，顧名思義就是16行水稻直播機。

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　　珠海羽人主推的3WDM8-20主打的就是直播功能，能滿足水稻、牧草、林木、花卉等撒播和直播的需要，這在無人機行業(yè)無疑是一股清流，但對水稻插秧機行業(yè)而言則結(jié)結(jié)實實是一記悶棍，相對于插秧機，飛機直播的效率一個在天上，一個在地下，如果說誰將革插秧機的命，筆者認為不是直播機、不是拋秧機，而恰恰可能就是現(xiàn)在還不為人所知的直播無人機，還是那句話“我消滅你，與你無關(guān)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px;"> 　　六、老調(diào)重彈：核心零部件受制于國外！
記得去年的全國會后，筆者也撰寫反映國產(chǎn)插秧機核心關(guān)鍵零部件還是要從國外進口，時隔一年后，同樣的全國會，同樣的插秧機展位上，筆者看到企業(yè)仍在宣傳自己的產(chǎn)品配置有久保田、洋馬、百世通等的柴油機、伊頓液壓、日本KYB原裝HST等。
可能這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，我們當材料的搬運工還要相當一段時間，在此建議國內(nèi)插秧機企業(yè)真正加強在發(fā)動機、變速箱、插秧機構(gòu)和液壓系統(tǒng)的研究，只有這些關(guān)鍵部件國產(chǎn)化了，我們自主品牌的插秧機產(chǎn)品才說得上具有真正的核心競爭力，否則我們只能是農(nóng)機行業(yè)的搬運工，一直干著“擼鐵”的活。