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　　都說(shuō)日本農(nóng)機(jī)企業(yè)可怕，其實(shí)你不知道為什么可怕！

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，日本雖然只有久保田、洋馬、井關(guān)等寥寥可數(shù)的幾家大公司，但日本企業(yè)和它們的產(chǎn)品在全球的實(shí)力和地位是誰(shuí)都不能忽視的，久保田近幾年的幾起大手筆并購(gòu)使其劍指全No.1的意圖昭然若揭，這讓我想起了“楚雖三戶，亡秦必楚”的典故。

日本農(nóng)機(jī)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的成功，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，但農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為最重要的原因是其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，這是日本企業(yè)強(qiáng)大的最根本原因，也是其最可怕之處。

聽(tīng)農(nóng)機(jī)噴娓娓道來(lái)！

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針對(duì)產(chǎn)品來(lái)講，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略有高端、中級(jí)、低端3種定位。

從實(shí)際效果看，通常情況下，產(chǎn)品走高端路線的企業(yè)利潤(rùn)高， 但前期投入大，市場(chǎng)推廣費(fèi)用高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，所以走高端路線的企業(yè)并不多；走低端路線進(jìn)入門(mén)檻低，容易上手，投入少，見(jiàn)效快，但弊端是競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)薄，長(zhǎng)期不利于企業(yè)發(fā)展；只有定位于中級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)，面對(duì)的是一個(gè)需求量最大、企業(yè)最能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最豐厚的一段。

形象的講，全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的價(jià)值分布呈“橄欖”型，位于中間地段的中級(jí)市場(chǎng)需求量最大，利潤(rùn)最為豐厚。

說(shuō)到這里，農(nóng)機(jī)噴可以將全球的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)歸類(lèi)到這3種市場(chǎng)里了。

高端市場(chǎng)：歐美地區(qū)的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收等為代表的、基于規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)占踞全球農(nóng)機(jī)高端市場(chǎng)，代表全球最先進(jìn)水平，長(zhǎng)期以來(lái)高舉高打，傲視群雄。

中級(jí)市場(chǎng)：以日本久保田、洋馬、井關(guān)為代表的日韓企業(yè)位于全球中級(jí)市場(chǎng)，坐享全球成熟技術(shù)的福利，憑借先進(jìn)的精益管理，以較低的成本，以最具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，攫取全球最豐厚的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，采取“深挖洞、廣積糧、不稱王”的韜光養(yǎng)晦策略，不顯山不露水地暗中壯大自己的勢(shì)力。

低端市場(chǎng)：中國(guó)以一拖、雷沃重工、沃得等為代表的企業(yè)，印度以馬恒達(dá)、塔塔、索那利卡為代表的企業(yè)，處于中低端市場(chǎng)，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，紅海的特征再明顯不過(guò)。比如中國(guó)有1萬(wàn)多家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度無(wú)以復(fù)加。

從結(jié)果看，在紅海中近身肉搏，互相纏打和撕扯，以致于誰(shuí)都無(wú)法上岸。一個(gè)典型的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一切，2014年財(cái)年，約翰迪爾全球銷(xiāo)售2100億元，利潤(rùn)218億元；而當(dāng)年，中國(guó)2500家規(guī)模企業(yè)銷(xiāo)售收入約4000億元，利潤(rùn)228億元，也就是約翰迪爾一家企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模，就有中國(guó)2500家企業(yè)的約二分之一，利潤(rùn)和中國(guó)2500家企業(yè)的利潤(rùn)總額持平。

這就是全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，也是全球農(nóng)機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略形勢(shì)分布圖。

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評(píng)價(jià)一個(gè)戰(zhàn)略好不好，主要要看這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了多大的困擾，當(dāng)然是在對(duì)自己有利的前提下。

日本久保田、洋馬、井關(guān)等企業(yè)就采取了一個(gè)極好的戰(zhàn)略：定位于中級(jí)市場(chǎng)。自己賺的盆滿缽滿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻“上天無(wú)路”“入地?zé)o門(mén)”。

首先看對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響吧!日本企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐美企業(yè)和中國(guó)、印度、土耳其等地的企業(yè)。

先說(shuō)說(shuō)歐美企業(yè)，在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)，歐美企業(yè)多年的夢(mèng)想是“贏家通吃”，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夙愿，歐美企業(yè)共同的打法就是從高端向中低端延伸。

水往低處流！按照重力學(xué)的原理，物體由高處向低處移動(dòng)要相對(duì)少費(fèi)力，所以按道理說(shuō)歐美企業(yè)由高端市場(chǎng)向中低端市場(chǎng)延伸也應(yīng)該是“勝似閑庭慢步”。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)闅W美企業(yè)忽視了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群：日本農(nóng)機(jī)企業(yè)。

久保田、洋馬、井關(guān)等農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的整體實(shí)力和產(chǎn)品力實(shí)在過(guò)于突出，尤其是產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更是天下罕有對(duì)手，所以歐美企業(yè)在戰(zhàn)略向下延伸的過(guò)程中遇到了一個(gè)根本無(wú)法逾越的對(duì)手。與日本產(chǎn)品相比，歐美企業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比完全處于劣勢(shì)，所以說(shuō)日本企業(yè)成為歐美企業(yè)戰(zhàn)略下延的堅(jiān)硬的“犁底層”，很難打破。

再說(shuō)中國(guó)和印度等中低端企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)窮哥們兒的終極夢(mèng)想是屌絲逆襲，希望一夜之間從“矮窮挫”變成“高富帥”，戰(zhàn)略升級(jí)、產(chǎn)品高端化是這些企業(yè)的集體沖動(dòng)。說(shuō)實(shí)話，中國(guó)的企業(yè)向歐美企業(yè)學(xué)習(xí)倒也不難，這么多年，也算是好學(xué)生，成績(jī)可圈可點(diǎn)，但在逆襲的過(guò)程中也遇到了一個(gè)可怕的攔路虎，也是日本企業(yè)：與久保田、洋馬等日本企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)技術(shù)、管理、資本、配套鏈、人力資源等均落于下風(fēng)，產(chǎn)品就更不用說(shuō)了，比如久保田在中國(guó)市場(chǎng)上PRO688Q一款產(chǎn)品就賣(mài)了十年，截止到今天，國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有一家企業(yè)的產(chǎn)品超過(guò)久保田PRO688Q，所以說(shuō)中國(guó)企業(yè)向上延伸中也碰到“天花板”，讓中國(guó)企業(yè)的腦袋碰得生疼。

總結(jié)看，在全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大格局上，日本企業(yè)定位于中級(jí)市場(chǎng)，處于“進(jìn)可攻、退可守”的戰(zhàn)略咽喉要地，主動(dòng)又機(jī)動(dòng)，而歐美企業(yè)“入地?zé)o門(mén)”,中國(guó)等中低端市場(chǎng)的企業(yè)“上天無(wú)路”，這就是日本企業(yè)最可怕的地方。

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說(shuō)到這，農(nóng)機(jī)噴要開(kāi)藥方了。不能光說(shuō)不練，那是假把式，農(nóng)機(jī)噴最看不慣郎咸平這種只看病不治病的江湖混混了。

農(nóng)機(jī)噴給國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)的藥方：調(diào)整目標(biāo)，調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，打破天花板，全面超越！

具體點(diǎn)，就是說(shuō)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)不要把歐美企業(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，靶子選錯(cuò)了，放多少槍都沒(méi)有用，中國(guó)企業(yè)請(qǐng)調(diào)轉(zhuǎn)槍口，把日本企業(yè)做為頭號(hào)趕超對(duì)象，只有干掉日本企業(yè)，打破“天花板”才能找到走向高端市場(chǎng)的通道，到時(shí)候，再全面向歐美高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

中國(guó)農(nóng)機(jī)要走向世界，這么多年了，仍然沒(méi)有真正走出國(guó)門(mén)，更別說(shuō)真真地去戰(zhàn)斗了，主要原因就是選錯(cuò)了學(xué)習(xí)和超越的對(duì)象。

這就是農(nóng)機(jī)噴對(duì)全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，最主要的是對(duì)可怕的日本企業(yè)的認(rèn)識(shí)，中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)要從低端走向高端，日本企業(yè)是繞不開(kāi)的坎，“天花板”應(yīng)堅(jiān)決打破，到屋頂才能睜眼看世界。

至于歐美企業(yè)該怎么辦，這就不是農(nóng)機(jī)噴關(guān)心的問(wèn)題了，如果感興趣的，不妨幫忙出出主意。